嘉森地板梁挺：把绿色森林搬进家

摘要：嘉森木业自1995年成立到2000年独立生产出属于自己的第一块地板，创业以来，不断努力进取，精心经营，现已发展成为目前深圳最大规模的集生产、开发、销售高档实木地板的企业之一。

  嘉森木业自1995年成立到2000年独立生产出属于自己的第一块地板，创业以来，不断努力进取，精心经营，现已发展成为目前深圳最大规模的集生产、开发、销售高档实木地板的企业之一。新浪家居年度特别策划《全城大“麦”——2014深圳家居业互联网盛典》系列访谈，特别采访了嘉森木业营销经理梁挺先生，听他给我们讲讲深圳地板行业的那些故事。

受访嘉宾：嘉森木业营销经理梁挺

  【新浪家居】您好，很高兴采访到您！您在地板行业将近十年，能给我们简单分享下您的经历吗？

  【梁挺】我是2005年进入地板行业，一开始什么也不懂，完全没有一点关于这个行业的知识。以前我是做瓷砖的，虽然他们都属于基础装修材料，但这两个是有竞争性的，怎么去分化这两个，从环保，还是性价比方面，我花了大半年的时间去了解，最后选择了地板。我觉得地板在环保上正能量比较高，虽然它可以说是破坏森林，但是公司所选 材料都有FSC认证产品，是可以砍伐的，。木材要做地板的话最少要10到60年才可以，但瓷砖不一样，当天烧当天就可以做出来。地板这种带有灵性的产品也是我个人比较喜欢的，经过3到4年的磨合，我喜欢上了地板行业，我会更深入的去挖掘产品知识，包括木头文化，所以一进去就有点拔不出来。我感觉自从喜欢上了地板行业，可以从里面学到很多的在外面学不到的东西，并不是因为它的产品怎么样，而是因为它的木文化，需要我们去深究。

  我们把森林带进家里，有了这样的一个环境，我更喜欢呆在家里。当然，买实木地板也要看经济实力，在深圳买实木地板的人肯定是有底气的。你家里买150万的房子，木头的产品肯定不低于10万。一般来说消费者只要知道买了对他有好处的东西，他自己也会慢慢钻进去的。现在深圳的客户大部分还是客厅装瓷砖，卧室装地板。我们现在正在尝试做的是卫浴，阳台和厨房，厨房地板主要是要防水，防滑。这也是我们明年的主推产品，进入这个行业十年，磕磕碰碰总是有的，像我们80年代的人，如果遇不到困难那才是奇怪，在困难中学习不断成长吧。

  【新浪家居】嘉森地板现在已经是深圳最大的地板企业之一，请您给我们分享一下嘉森的成功经验。

  【梁挺】嘉森1995年开始创业，2000年拥有嘉森自己的第一块木地板。嘉森最开始是做原材料，把从国外进口的原材料拿回来卖给别人。2003年嘉森进入到全国500强企业百安居建材超市，而且很快成为百安居优秀供应商。2005年，2006年是地板行业最疯狂的时候，很多人抢着买地板，当时最便宜的地板都卖到300到500，现在反而不值钱了。当时地板稀缺，没有地板的工厂，连一个小小的专卖店都有几十人排队买地板，现在不一样了，小品牌越来越多。

  【新浪家居】您觉得嘉森发展到现在最大的竞争优势是什么？

  【梁挺】嘉森有自己独立的产品，有一手的材料来源，材料到我手里，我有价格优势，很多二三线品牌拿我的材料去加工，肯定价格会比我高。在深圳地板行业，拥有生产线的只有三，五家，在我的工厂你可以随便参观，所有产品的生产过程都可以看得清清楚楚。 深圳其他的地板品牌基本都是委托加工的，我们嘉森就代工十几个小品牌了。

  2010年我们推出了一款20年划不花的地板的地板，(晶钻面地板)，这是我们独立研发出来的。如果在使用20年期间出现油漆掉落的情况，我们可以换新的，这是我们的专利产品。2012年我们推出了防蟑螂地板，南方潮湿蟑螂特别多，而我们的地板就可以驱赶蟑螂。现在我们也正在研究几个新产品，薰衣草的，檀香的，我们也要根据客户喜欢的气味去摸索。现在檀香木越来越少，而且价格天翻地覆。2009年我们的工厂着火，当时媒体都有报道过。对于我们来说，反倒是一个正大的转折。2010年是整个家居行业突变的一年，但2010年我们的销售比以往翻了1.5倍。地板行业都在缩水，而我们我们在健康的成长中，很多人说房地产不好，不管房地产好不好，我们的产品销售始终都是在上涨。

  【新浪家居】2015年会有什么样的计划，以及对整个市场有什么样的预测？

  【梁挺】明年大的方向还是偏向团购，包括我们现在在做的微商城，我还是把店作为线下体验店来做，带动客户营销。首先客户就是我最有力的一个商户，因为客户就可以把我的产品转介绍给别人，而且他还可以拿到优惠。让每一个客户都成为我嘉森的销售员。O2O模式现在相对来说已经比较成熟了。现在很多消费者对普通的团购已经很麻木了，基本一周就有一次，所以我不想再用这种模式。我就是要把销售做到客户家里去，客户的手机里去，只要他成为我的客户，他就是我的一个经销商，这是我最终的目的。

  房价上涨对我们是有好处的，越是提价，地板生意就越好。越掉价，消费者就会犹豫到底装还是不装。2015年是具有挑战性的一年，但我相信，嘉森会一如既往的在创新的基础上做好自己。

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