实录：2010第三届中国家具职业经理人高峰论坛(5)

　　主持人：下面有请红点家私品牌总监叶曙光发表主题演讲：《孙子兵法》。

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　　叶曙光：我今天跟大家带来的是《孙子兵法》，从18岁开始读孙子兵法，已经读了18年了，从2004年写了一部孙子兵法的书，总共写了161379个字，什么是孙子兵法，这里跟大家共同分享，听会议没有听到干的内容，总是稀的，大家就不愿意参加了。

　　什么是职业经理人大家是否想过，职业经理人在我的理解就是，以老板的梦想作为职业的一批人就是职业经理人，大家是否认同！

　　所以，我的老板是刘总，他的理想是红边中国，点亮世界，这就是我的职业。我非常感谢董事长刘总，大家总是讲价值交换，实际上每个职业经理人领了三份工资，第一份工资是财务发给你的，例如一、二万元，还有两份是看不到的工资，一份是公司给你的平台，比如说你领了一万元，公司给你平台发挥，还有一份就是老板对你的信任，这是第三份。如果我的工资是二万元的话，我一个月就领了六万元，特别是后面两份工资是非常难得的，我希望每一位职业经理人好好的珍惜。

　　董事长经常讲一句话，三流的人坐下来谈是非，二流的人坐下来谈事情，一流的人坐下来谈思想，我的演讲虽然只有10分钟，大家一起来谈思想，做一流的人。

　　孙子兵法大家认为是神奇的，实际上是不神奇的，可以应用于万事万物中。中国海尔的张瑞敏经常读道德经和孙子兵法。

　　家具行业的红星美凯龙也喜欢读孙子兵法，只要将孙子兵法读好，抓住一篇就成为红星美凯龙了，因此孙子兵法值得我们研究的。

　　松下幸之助要求下述读孙子兵法，否则就不要做管理了，还办了一个大学就是松下幸之助，很多日本的首相都在这所大学毕业的，必须要在里面读孙子兵法。

　　家具行业应该好好的读读这本书，这位是兵圣孙武，孙子兵法十三篇，第一篇是计篇，很多企业资金不够就上项目，搞了一半就搞不了了，就象购买火车票一样，购买2/3的火车票，无法到站。

　　人才不够忙扩张，等于是找死，厂长还没有，就开厂了，或者是找了能力不够的厂长，不如花二、三百万元找人才帮你搞。

　　第二篇就是作战，就是打仗。

　　第三篇就是谋略，要有谋略才可以打仗。

　　第四篇是行，首先要做到自己立于不败之地，抓住竞争对手的破绽一举击破，很多企业形势好的时候，很风光，形势不好的时候就完蛋了。

　　第五是形势，因为这一篇做得到位，因此成就了红星美凯龙。

　　第六是虚实，企业的资源是有限的，用有限的资源占领无限的市场是不可能的，有的企业什么都想做，摊子大了就垮掉了。

　　第七是九变。第八是军争。

　　第九是行军，例如做软床相当于行军。

　　第十是地形，例如进军北京的市场，北面住的是什么人，是政府官员还是富人，南面住的是什么人，哪些商场做的比较好，才可以得好的地势。

　　火攻，大家就想到火烧赤壁火烧联营，和很重要的一点就是占上锋才可以火攻，例如价格、质量某些方面有优势的时候，我跟别人竞争的时候就可以火攻，针对某几款产品进行打压，打的经销商抬不起头，打的经销商动不了脚。

　　用间，要知道经销商的产品是怎样的，搞的促销活动是怎样的，如果都不知道的话，怎么做营销计划，都需要用间了解的。

　　我是红点的品牌叶曙光，今天很幸运的跟大家分享孙子兵法。重要的想法是，成功不必在我，光荣归于大众，有人问一个著名的企业家事业成功的秘诀是什么，企业家拿粉笔在黑板上画了一个圈，但是留了一个缺口，我做事情一定要留下缺口，让下属填满它。

　　人生有三立，立德立功立言，这些方面范仲淹和曾国藩做的比较成功，因此企业的成败在于人。

　　如何选择职业经理人？

　　职业经理人有几等，下等的职业经理人，凡事做一半，留一半，把建议当成边界推托的理由，批评领导，顶撞上司。就象交通中的逆向行使，很容易撞车，出了事情后，就跟领导说，早就跟你说了，提了方案，你未批准，所以搞到现在，不要怪我。

　　中等经理人，领导开口，事情做成一半，另外一半还需领导亲自去完成，相当于开车半路抛锚，领导还要下去推车。

　　上等职业经理人，领导开口，事情办好。就相当于开炮，命中目标。

　　高等职业经理人，为上司分忧劫难，相当于高空预警机，自动预警，导弹准备，自动追踪目标，完成精确打击。我们也要选择老板，大家说对不对。

　　刚才周博士讲了刘邦，我希望将他讲的透彻一点，刘邦凡是男人有的都有，贪财好色，而且无能，他跟项羽打了72仗，这种人为什么得到了天下，因为他的职业经理人找的好，他找了三个非常有名的职业经理人，行政人事总裁箫何、营销总监韩信、策划总监张良。

　　兵败如山倒的时候就拉着张良说怎么办，有一次在徐州跟项羽打仗人数多的时候，还失败了。

　　在缺兵少将的时候，就找箫何，让大家感觉跟着刘邦做还是有前途的。打不过竞争对手的时候，拜韩信为上将军，授印剑，揭衣推食，礼贤下士。

　　韩信用兵，右手按剑，左手持印，发布命令大家要听的，有的老板有很多的亲戚，发布命令的时候，下面的人是不听的。

　　因此职业经理人选择老板要良禽择木而牺，选择不对是不行的，因此要选择好的老板。老板有四个层次。

　　下等老板要尽己之能，中等老板，尽人之力，老板也分四个层次的。上等老板，尽他之志。老板的高等层次，尽众之有。

　　在座的老板听了会不舒服，大家自己对照一下，给自己打打分。

　　什么是下等的老板，只会表现自己的长处，发挥自己的能力，将所有的事情都给他一个人做了。每次招商会都看到这样的老板，那么请营销总监干什么，这样的老板很了不起，也很能干，只是表现自己，忽略了团队合作的意义，不算高明，只是下等的领导人，有些事情很简单，手下的总监一点能力什么都没有，一般来说，事情很简单的都是下等的老板。

　　代表人物是项羽，打仗很厉害，什么都自己干，手下都是笨蛋。

　　中等老板，人尽其才，物尽其用，领导的心量如海，部署有什么能力都要发挥出来，代表人物是刘备。

　　上等老板，尽他之志。代表人物是周文王，请了姜子牙，有的企业说要做百年企业，但是跟周文王相比差的太远了，中国最长的朝代就是周文王达到了800年。

　　老板都要做精神领袖，不要做下等的老板，耽误大家比较长的时间，谢谢大家。

　　老板的高等层次，尽众之有。不仅仅让大家出主意，甚至企业困难的时候，大家回家，到家里将存折拿出来，这是高等老板，代表人物是李世民。

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