实录：2010第三届中国家具职业经理人高峰论坛(6)

　　主持人：再次感谢叶总带来精彩的演讲，以孙子兵法说明家具行业的发展，相信大家都上了非常深刻的一课。

　　下面有请第一、二届中国家具十大职业经理人、广东省湖北商会家具行业协会常务副会长、佛山祺盛家具制造有限公司董事长兼总裁徐勇前发表主题演讲：《爱兵如子》。

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　　徐勇前：各位尊敬的领导、各位嘉宾，各位亲爱的家具同仁，大家下午好。成功举办二届的职业经理人论坛，今天书写新的篇章，这是别开生面的行业盛宴，让我们以最热烈的掌声欢迎莅临现场的各位领导以及各位嘉宾，同时非常感谢行业的组织者，特别是《中国家具报道》等专业行业媒体为我们创造了共商盛举的交流平台。

　　中国家具行业需要这样的平台，中国家具行业同样需要这样的庆典，我们呼唤职业经理人团队，作为本届论坛的嘉宾，同时同大家一起分享见证中国家具十大职业经理人的成功和喜悦，对我来说，这是莫大的快乐。

　　我说一些数据给大家听，我参加了两个专题的课程，对行业进行了分析和了解，不知道自己的数据是否准确。

　　我们通过四个渠道了解数据，中国家具行业销售2009年达到4200亿元，家具内销是2700亿元。刚才行业的秘书长说数据是7500亿元，我认为数据是有一点不对的。

　　家具是好的行业，说中国家具行业前十家企业仅占国内总额的7.2%，就是2700亿元的7.2%，任何的行业前十家如果超过15%的数据就不要去做了，这个数据是精确的，不超过15%，前十家只占了7.2%，因此这是好的行业。

　　强势和垄断性品牌尚未出现，这是好的现象。跟家电行业对比，我们还是没有的。说明家电行业作大和做强的空间是很大的，这几年基于家具理念的企业和行业是不断的增加，这是好的现象。

　　家具产业上游与下游还有整合和发展的空间，自主商业研发，产业资源的开发，原辅材料供应、生产制造、商业物流、销售渠道和终端管理产业链是非常之大。

　　产业链方面要考虑上下游，因为时间有限。从产业的角度讲，家具行业的空间是非常大的。

　　家具行业的商业模式有待创新，应该学习和借鉴其他行业的渠道模式，比如格力、海尔等模式，渠道要加快更迭和创新。从终端渠道管理上升到品牌管理，团队打造与自主学习等高层次，中国家具需要呼唤和期待苏宁模式和国美模式。

　　我们想靠着大哥大，贴着大哥大，这一点是非常重要的，今天只是谈观点，不能展开谈。我认为苏宁模式和国美模式是一种突围，这就是传统模式的更迭，在座的各位可能已经想到了该观点。

　　成功的商业模式的创新，值得家具人借鉴和延伸，由此可见，家具行业正处在成长的前期，营销人经常谈到核心的问题，就是成长的前期，培育期、成长期、成熟期，我认为家具行业正处在成长的前期而不是后期，还没有到成熟期。

　　所谓群雄逐鹿，方显英雄本色，才可以创造一个又一个家具企业的高速成长，每个企业的华丽转身，都有卓越团队脱颖而出，飞速成长的企业，也经历了一次次的镇痛和蜕变，例如艾丽斯也发展了完美的团队，没有完美的个人，只有完美的团队，这种软实力是需要提升和学习、培训的。

　　艾丽斯内部提出了学习的企业，学习的团队，学习的人才，学习的总经理的口号，企业强化学习地提升内力，争取成为符合型的营销管理型团队。公司崇尚性格决定命运，知识成就未来，知识比金钱重要，成长比成功重要的企业文化，为此我们经常组织团队赴广州、深圳、北京、上海经常学习，参加了较多的专业课题，并与国内诸多知名的培训机构建立了长期战略关系，通过学习整个团队的战斗力、凝聚力得到大幅度的提升，企业内部的管理上了新的台阶，企业提出管理18字方针，逐步建立选人、育人、用人、留人的人事管理机制，公司在逢年过节的时候，都会为全体员工的父母寄送精美的礼品，以诚挚的感谢、关心和问候他们，每月都为员工举办生日晚会，让企业感受大家庭的和谐温暖，企业只有正确的战略和发展目标，团队共同成长和提升，才是保障企业跨越式、超常规发展的原动力。

　　去年年底的时候刚刚成立了新的公司，过去是佛山艾丽斯公司，在广东几年的发展后已经有粮价公司，佛山艾丽斯家具公司和佛山奇士公司，实际上我们是刚刚成立的，我们公司在1985年进入家具行业，1993年在武汉成立公司，过去从事软体家具的生产和销售，2004年进入广东家具创业的热土，开始做板木家具和实木家具，我们搭上了家具行业的末班车，我们清晰的知道公司做大和做强的本质概念，有的企业适合做大适合做强，我们认为做大和做强的方法是决然不同的。

　　将市场做大，将企业做强，追求实际的发展，因地制宜的制定了宏伟的战略目标，去年制定了三年到五年的发展规划，确定了以市场为核心，以研发为核心，以营销为龙头，人才为保障，服务为根本，管理持续改进的企业文化经营理念，为了达成该战略目标，公司从企业战略，产品研发，生产效能，市场策略，商业模式，集团组织架构，人才战略等方面进行了全面的提升和调整。

　　经公司董事会研究和讨论，最终确立广东公司成立三个事业部，板式事业部、奇士事业部和OEM事业部，公司今年正在运作、着手股份制改制工作，目前还是有限责任公司，准备更替为股份有限公司，也在进行股份制改造，其实，股份制的改造是最大程度的整合公司内部的资源和产业优势资源，进一步的增强企业的核心竞争力。

　　段总给我的题目是爱兵如子，我在广东呆的时间不长，过去我们是家具外行，一直从事软体的，从2004年从事家具的，公司一帮子都是外行，通通都是外行，艾丽斯事业部总经理梁总是普普通通的一线直销员工，逐步成长为全面负责产供销研的高层人员，在行业成长的时间比较短，只有五年的时间。

　　他的超常的学习能力，学习应用能力，勤奋和激情、活力不断进取，不断超越，此人的特征是具备家具行业杰出的能力。我们说职业经理人的时候，具备怎样的特质，在这里简单的介绍。他的学习应用能力，勤奋、激情、活力是非常重要的，每个企业的业主或者是部门老总和部门总监的标准是非常重要的，我们作为营销人才，营销有别于行政管理、生产制造和财务管理，营销是特级人才，今天来的营销团队的人比较多，在座大多数人在企业中是特级人才。

　　梁先生恪守诺言他的口号复杂的事情简单化，简单的事情不可复制。最周期的就是执行，坚守承诺，三次路过家门，不进门，因为他的压力非常之大，不是有家不能归，因为他的事未做完，责任未尽到，作为职业经理人要做到这一点是不容易的。

　　他打造的是一直狼性的团队，成功的复制一个又一个销售的传奇，营销的传奇和市场的辉煌，在此我也真诚的邀请行业优质知识加盟江门艾丽斯，共创大业，目前公司进行股份制改造，为更多的职业经理人提供更多更理想的广阔事业平台。数风流人物，还看今朝，再次将掌声献给在座的每一位嘉宾和领导，谢谢大家，祝第三届中国家具职业经理人高峰论坛暨中国家具十大十佳职业经理人颁奖典礼取得圆满成功，谢谢大家。

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