实录：家具团购的明天・小型访谈(2)
【新浪家居 主持人】下面我想请家具行业内的一位资深人士来谈一谈，您之前跟许多家具企业接触过，还有跟卖场直接合作过团购，您能不能介绍一下，您在家具团购中遇到了哪些问题？
【业内人士】首先我们认为团购是一种近年来随着媒体的传播平台的一种发展诞生出的，尤其是以电子商务平台大家做的一种新型的销售模式，这种模式跟我们生活中的各个领域都产生了合作，最常见的我们早期看到的是吃饭是团购，买车是团购，买房是团购，那么这些都在商业市场上已经印证了，而且已经很多都在做。而且近一年来我们看到很多家具类的企业采取团购模式。我们觉得还是有差别，首先家具或者建材类的产品他有他的特殊性，他的消费的特殊性，第一他属于大宗团购比如我想买车，我的钱不够，可能我会半年以后买，或者明年再买，但是家具的消费他不一样，一般在家具的这种采购过程当中，基本上是属于在买卖过程当中产生的需求，这种需求你一定要去消费，你买了房子以后必须要去购买，第二他有时效性，你不可能再拖很久，必须在这个时间段里面去买，这样的话产生这种需求，我们家具的城市消费比例很大，一般买整套家具下来少则几万，多则几十万，这样的话媒体为什么去做市场上的这种需求。这样的话，在过程当中团购会给我们的消费者带来很多误区，第一，因为家具的这种产品在整个传统制造业里面利润率是比较高的，可能不像我们接触的像家电那样，比如说一个一万块钱的彩电，可能只有10%的价格空间，但是1万块钱的家具有可能他的制造成本只有30%左右，这样的利润空间给我们做团购带来了非常大的操作空间，也就是说我们可以在市面上一万块钱的家具我们通过团购可以达到7折、甚至6折都有可能，这样消费者在信息的不对称当中，很容易产生消费误区，比如说有可能他家里面并不适合这个家具，但是因为他参与了这样的团购当中，他可能就是觉得打到5折、6折，他可能有一种盲目地去消费。这是我的一个看法。
【新浪家居 主持人】您觉得团购是否适用于家具行业？
【业内人士】我是觉得这个话题比较大，我的个人看法是什么？就是家具行业刚才讲他的制造利润是非常高的，他是有空间去支持利润率，恰恰我认为正是因为这个行业不成熟，所以说消费者在去做这样团购的时候一定要谨慎，其实我们的消费者在一些高端的卖场，包括今天这样的大卖场，你们都是可以去现场看的，这部分的价格有可能比你团购的价格还要低，不见得就高很多，为什么？因为做团购信息商家会考虑到我们的价格体系的问题，在某种程度上的时候，他不会把他真正的价格底线拿出来，这里面还有一个情况，就是刚才他讲到的经销商的问题，一般来讲，如果是厂家去做直营店的时候，那么他有可能把他的价格底线做到底，如果说这是一个直营店，一个消费者去买东西，通过他的个人努力，他可以跟店长，甚至店长跟厂家打电话拿到最低的价格，这个价格可能是最低的，不能再低了，但是做团购的时候很复杂，因为涉及到经销商的店，有些店是直营店，因为厂家做这些生意的时候，他会有很多的权衡，作为一个大的厂家他并不缺这一笔生意，比如你10个人买一套沙发就是10万块钱，他不缺这一单生意，但是他要做这一单生意，但是他不能因为这10万块钱的生意把1000万的生意给丢了，所以做团购的同时他的价格实际上还是有很多的空间在里面，比如说他今天把这个价格打到了4折甚至3折，即使打到3折有可能厂家还是不会亏本，但是如果他打到3折以后，经销商在这个市场以后将永远没有办法再做下去，因为他打5折以后市场已经麻木了。
所以说我觉得首先家具这个市场从工厂到经销商、到卖场、到消费者这四个点本身现在就是有点畸形，这里面的根结在哪里呢，我觉得是在卖场和制造厂家，为什么呢？还是那句话就是现在的这种家具卖场可能在一个城市里面，最大的比卖车的还要大，动则就是上百万几十万的面积，像我们说的这种红星美凯龙一开就是10万平米，在基于商业地产扩张的前提下，我们的这种产业链是畸形的，没有办法，为什么呢？因为做商业地产他要赚钱，他的租金成本非常高，那么谁来玩这个游戏，你愿意玩，那你在你的这个销售成本自然就上升了，在这个行业里面，我相信不可否认的是，比其他家电行业我们仍然处于暴利时代，还没有进入微利时代，所以在这样的情况下，产品的价格肯定是趋高的。所以说，我们的厂家到经销商、到卖场他就形成了过三关斩五将，哪个人在那个环境里面都想加一道，今天有厂家在，一般来讲板式可以身到1到2倍，高端的可以升到3到5倍，这样畸形的产业，必然会造成厂家价格趋高，网友对现在买家具可能会觉得很恐惧，如果你以前没有买过家具的话，你会发现整个屋子一套家电加起来就是10万块钱，可能你买家具一套沙发就是10万块钱，我们觉得团购这个东西会朝未来的方向发展，会慢慢进入洗牌的阶段，当然包括卖场制造业的洗牌，这种财团型的企业会诞生，家具的产值最大的企业也就是60个亿左右。那些巨型企业或者百亿的企业甚至几百亿的企业诞生以后，我们会看到行业一些新的方向，就是大宗规模的采购，产品的单一化、规模化生产，价格会降得非常低，接近于成本，因为充分竞争。那么，在这种情况下，到了那个时候，可能我觉得再来做团购，可能会有一些新的模式。今天我们看到的这种团购模式还是比较传统的，主要是采用线上召集，我们指的线上就是像互联网、像报纸、像户外广告这些线上召集，然后在指定时间、指定地方去某个品牌进行集中消费的这种销售模式，这种模式我个人觉得未来没有任何生命力，就目前来讲这个行业存在暴利，如果这个行业没有暴利的话就没法做，比如你现在做低端手机的就没法做，因为像诺基亚2000块钱以内的根本就没法给你打折，你让10块钱都没有，你团购可以给你让3块钱，为什么呢？因为他的利润达到这样，这是我们的微利时代，家具也一样。
消费者在这个过程当中短期内可以获利，但是长期来讲，应该去看清家具团购的本质，现在团购对于家具企业来讲，他只是一种新的销售模式，那么未来我们觉得会朝新的方向去发展。那么，比如说看到这种电子消费券一些新的模式，他的团购可能更多的不仅仅局限于这种销售功能，可能会也一些广告功能，杂志功能等等等等，因为我们现在买家具完全就是价格因素在主导，其实家具他是比较特殊的一种商品，第一他是生活中每个人都需要的再穷的人和再富的人都得有床睡，有可能你睡的几十万的，有可能睡木板的，家具不像其他的，比如汽车、房子，有的人有得住，有的人没得住。第二，正因为他所有人都具备的，所以产品上面差别很大，同样的一张沙发便宜的可能只有几百块钱，贵的可能要几十万。所以说这样的话，我们说这种消费，这种家具的特性，他实际上是一种叫做生活化的艺术品，他由于这种特性导致他不能像其他标准化的产品一样去看待，比如家具有些人觉得这个值10万，因为他喜欢这样的造型，有的人觉得不值这个钱，他里面融合了大量的稀有的材质，比如红木。另外还有一个它的设计价值，因为设计价值可能是没有办法去衡量的，你不能说这个东西设计是多少钱，有的人喜欢他就值钱，就是这种设计的认同感。所以说，我觉得家具的这种团购，应该算是一个开始，但是我希望有更多的企业和这种品类的品牌能够做出一些创新的团购出来，我们希望走得更远，不仅仅是一个买卖的过程。
