毛小星：家企应致力于做有差异化的“紫牛”

摘要：2011年对家具行业来说就是一场持续时间漫长的寒冬，整个行业市场情况持续低迷，而外部市场环境却在不断恶化。企业生产成本持续上升，原材料、劳动力、管理成本不断上升；融资环境恶化，央行今年已经调息3次，中小企业贷款成本和信贷体量减少；一线城市市...

新浪家居：风云对话第二期　　

家具业 营销2.0时代――家具行业新营销模式分析探索

　　题记：2011年对家具行业来说就是一场持续时间漫长的寒冬，整个行业市场情况持续低迷，而外部市场环境却在不断恶化。企业生产成本持续上升，原材料、劳动力、管理成本不断上升；融资环境恶化，央行今年已经调息3次，中小企业贷款成本和信贷体量减少；一线城市市场饱和，加之国家和地方房地产的严厉调控政策，市场增量递增缓慢，僧多粥少，家具企业正面临有史以来最坏的市场环境。

　　采访对象：小狗第一品牌创始人 营销专家 毛小星(微博交流)

　　主持人：新浪家居 晶亮

　　采访方式：新浪独家访谈

　　访谈时间：2011年9月20日(星期二)14:30

　　访谈地点：深圳福田区福华一路98号卓越大厦403 新浪家居演播室

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议题一：家居市场环境比08 、09年还差，即将面临洗牌？

　　今年上半年我们统计了浙江省最大的397家家具企业，产值同比增长了10%，产值260亿，平均每个厂产值6500万，这些厂的年平均规模是1.3亿。出口额增长了5%，利税增长了17.67%，利润只增加了2.83%，而增值税增加了46.15%，营业税和附加费用增长了51.96%，平均工资每人27000元/年，劳动生产率每人323000元/年，平均工资增长16.29%，管理费用增长23%，财务费用增长20%，利息支出增长26%，银行贷款增长23.3%，营业费用增长23.37%，亏损企业也增加到119家。有人说中国家居业正面临着最严峻的市场环境，甚至有人放言家具业即将面临洗牌。

　　【新浪家居】非常高兴今天请到小狗第一品牌的创始人著名营销专家毛小星先生，有人总结说2010年是家具行业遇到一个比较困难的时期，我在不少的场合都听相关协会的领导都说比08、09年还困难，我们看到有一份材料是浙江的家具协会的会长蒋鸿源先生说的，他说浙江的家具企业面临了很多的问题，虽然在产值上增长了，但是在盈利各个方面因为成本上涨的原因就给摊平了。有人总结说今年的家居市场是处在一个最坏的环境，不知道毛先生您怎么看？

　　【毛小星】银根收紧、运营成本的增加，房地产等宏观政策的调控对下游的家具整个产业来讲市场的低迷出现一些调整，市场受到一定的影响我觉得是一个必然的局面。郎咸平曾经有一句话我觉得说得非常好，他说“虽然很多人觉得现在的日子已经很难过，但现在还只是秋天，过了旧历春节之后才挥金如真正的寒冬，如果你连秋天都扛不住你就要小心了，因为真正的冬天还没有到来。”加上您刚刚所说的这些数据应该是行业当中的“危”。

　　还有一部分是“机”方面的考虑我也有一些数据，一个是2010年国家投入保障性住房是580万套，2011年是1千万套计划投入资金是1.4万亿，是前所未有的规模。宏观尽管对房地产调控但是有一些刚性的需求，比如你结婚买房子这是一个刚性的需求，还有一些高端的自住型的消费，这种实际政策的调控没有太大的影响，这是我们所说的第二块。

　　第三块，现在除了左手负面的消息之外，右手还有一些比较乐观的数据，例如说宜家2011年新的数据，2011年中国区九家店的销售额是49亿人民币的销售，我这里也有一套他的数据他的访问量等等。红苹果、城市之窗我们所搜集到的数据截至到目前是20%的增长，另外我还有关注到曲美整个的发展，08年也 调控很厉害的一年，曲美08年是6亿的销售，09年曲美是10个亿的销售，比08年增长了60%，2010年曲美的销售额突破了15个亿，又比前一年增长了50%，从这个数据来看曲美这几年的发展速度也是非常快的。另外我们还有数据是红星美凯龙2011年的全国卖场的扩张速度是有望达到40个以上，还是一种跑马圈地。

　　我从我的方面搜集到的一些数据，我觉得2011年家具市场一方面是黑云压城城欲摧感觉到日子很难过，但是右手边也有一些数据反映市场是比较乐观的，所以这个事情还是不同的人不同的看法。

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