五一黄金周 如何从营销走向“赢销”(3)

　　议题二、探寻营销新模式

　　1.先涨价后促销 老套营销模式还能走多远？

　　【新浪家居】据某些报道称，现在市场上存在这样一种现象，即在节假日前抬高产品价格，这样在节假促销中商家能获取到更多利益。请问在座的各位，这种现象是不是普遍存在的？各位是如何看待这种现象的？

　　欧派橱柜：价格较稳定 促销给消费者真正实惠

　　【何果】您说的这种虚标价格再做促销的现象在家电界比较明显，五一之前的价格比较高，五一时的促销折扣又打得很低。我们欧派的价格是比较稳定的，我们的涨价是跟集团的战略有关，跟节日没有太大的关系，我们不会因为要做促销而来涨价，而且我们在五一、十一这种节假日会做很多优惠活动，真正来回馈客户。

　　东鹏瓷砖：稳定的价格体系 看重品牌形象树立

　　【孙岩】涨价也分合理的不合理的两种情况。现在油在涨、运输成本在涨，很多地区出现了用工荒，人力成本也上涨，这样整个公司的运营成本都在涨，如果这个时候涨价，那就是合理的涨价；如果节前把价格涨到天上，五一时又做大折扣促销的话，估计就是不合理的涨价了。这种有损品牌形象的事情我们是不会做的。而且东鹏的价格体系相对来说是比较稳定的。我们如果有涨有调，那是一个品系一个品系地调，而不是一个单纯的产品；如果市场上有一款产品和我们长得比较像，他们卖多少我们是不是要降价跟他们拼一下？不是这样的，因为我们是从品系去考量，因为大家的目标群众也不太一样。这是一个责任心的问题，新客户跟老客户之间的口碑很重要。

　　生活家地板：全国上下一盘棋 绝不乱涨价

　　【刘文立】我们是一个外资企业，也是一个外向型企业，我们内销外销都做，目前生产成本增加了，但是这些方面的成本提高在运作过程中自身消化掉了，没有转嫁到市场，没有转嫁给消费者。我们地板是木制品，我们的原材料基本上全是进口过来的，我们的总体成本还算是比较平的，还没有达到我们非要去涨价才能生存的情况。

　　刚刚主持人说到的在五一前虚标价格的现象，我相信在座的这些品牌不会考虑这些问题。采取这种不合理涨价的方式的，第一个他的品牌价值不会特别高，销售渠道也不会是特别多。像我们这样的品牌，想这样操作都不可能，因为摊子铺得太大了，我们全国各个地方都有门店，价格在网上能够查得到的，全国一盘棋都在下。我相信有品牌的企业一般都不会这么去操作。

广东欧派集团有限公司深圳分公司营销副总 何果

　　2.营销新武器——微博促销会否一马当先？

　　【新浪家居】当今市场，很多企业尝试在微博上做促销，用这样一种较新的媒介以期来达到更好的效果，请各位分析一下微博营销。我先举一个案例，一家企业在微博上做一个促销活动，要求网友@5个好友，如果这场活动一天有100人参加，每天就有500人知晓这个活动，而且这个数量会翻倍翻倍地增长。所以，微博促销的好处是成本低，扩散量大。当然，这种数量能否转为实实在在的购买力，还有待商榷。

　　生活家地板：微博运用得好 也能四两拨千斤

　　【刘文立】我平时也玩微博，但是玩得不多。任何一个媒体都有他的特点和局限性，我觉得微博促销本身并不是一个新的促销方式，他只是一个新的传播方式。确实微博的受众群体那么大，我们在这方面可以有很多思索。我们官方微博还在维护中，这方面的专业知识也有待加强。微博如果利用得好，可以起到一个四两拨千斤的作用。

　　欧派橱柜：用微博传播品牌理念

　　【何果】我微博玩了很久了，还去听过新浪华东区总裁的专业微博培训课程。微博的传播速度和时效性都不可小觑，但是我更多的觉得，现在微博是大多是以一种全民调侃的形式在做，大家以玩为主。

　　【新浪家居】您是觉得严肃性不够是吗？

　　【何果】一个是严肃性不够，另外一个你如果要让上面的粉丝拥护你的话，你发的东西一定是带有调侃性，而且是做笑、娱乐化的。就欧派而言，他本身是一个非常时尚的品牌，微博这一块的运作我们也会慢慢跟上去，但是我不赞成更多地传播促销的信息，我更多地愿意传播欧派的一种生活理念，一种厨房的整体解决方案。包括我们现在所要卖给顾客的其实也不是我们的什么板材和产品，我们卖的是一种生活理念和我们的一种解决方案，一定是传播这些东西。

　　东鹏瓷砖：做“品牌化”的微博

　　【新浪家居】孙总怎么看待微博营销？

　　【孙岩】微博也有玩，我对这些新媒体的看法是我觉得未来会有这样的情况，我们头上织起一张网，我们守在店面，客流量的多多少少我们也很关注，但是我们头上这张网已经织起来了。

　　【新浪家居】是非常热闹的一张网吧。

　　【孙岩】对，这就是网络整合的力量，包括企业的官方网站，企业专门的网店，包括各个大的服务运营商等等，他们共同织成了一张网，组成了我们将来线上的和客户更好地交流。东鹏在这一块我们一直在尝试，首先我们马上就要更新我们深圳企业的官网，新的官网上线以后要结合很多的东西全面往里推。微博这一块我们一定要找到契合微博传播的这个噱头，你要想收到这样的效果、你要想提供给微博受众是什么样的一个东西，这些都是我们考虑的方面。

　　我觉得微博大抵是所谓的“意见领袖”针对当下的一些时评或者是人们感兴趣的东西发表自我意见的据点，他们建立自己的粉丝团，会形成这样的一个虚拟网络里面有这样的一个团体在微博上占主导的地位。

　　通过企业来讲，你只是想把你的信息传递给对你产品有购买意愿的这些人是非常难的，你必须要 “广撒网”。我认为微博这一块只能走品牌，品牌先往上，然后积累一定的微博粉丝团，然后再可以跟一些具体的促销信息。微博的辐射面是全国性的，我们也希望得到这方面的专业指导意见。