　　【新浪家居】对于企业来说，每一个节假日都是一个不可错过的促销良机，对于扩大产品销量、增加市场份额、提升企业知名度等都有极大的帮助。五一素来被称为“黄金周”，五一未至，商家之间的促销大战早已打响。企业、经销商各个摩拳擦掌，各种促销活动都进行得风风火火，以期在五一促销盛宴中取得不错成绩。今天，我们就来聊聊“五一节假如何从营销走向‘赢销’”。

　　首先进入第一个议题，对2012年家居建材市场的分析。由于国家对房产的调控、家电下乡和以旧换新等优惠政策的取消等，很多人觉得2012年又是一个“寒冬”。今天到场的嘉宾正好是橱柜、地板和瓷砖方面的专家，请各位从各自行业和企业来聊聊2012年真的是“寒冬”吗？

　　生活家地板：把基础工作抓好期待明后年爆发

　　【刘文立】我觉得2012年跟去年下半年基本上没有太大的区别，毕竟我们都是房地产的下游产业，房地产的销量会直接决定了我们厂里的总销量。我们对于2012年增长的期望值不敢太大，企业还是着重加强服务、加强团队建设、加强终端销售，把这些基础工作抓好，我们期待着明年或者后年能够爆发。

　　【新浪家居】刘总，2012年生活家的行业信心在哪些方面？

　　【刘文立】我认为在这种环境下，可能会加速品牌的集中化，木地板还是行业集中度较高的行业，行情好的时候大家都能够赚到钱；在艰难的情况下，越是大企业抗风险能力越强，我们对自己的品牌还是非常有信心的。

　　欧派橱柜：“微幸福”时代我们有自己的核心竞争力

　　【新浪家居】请欧派的何总说一下2012年橱柜市场的概况。

　　【何果】今年欧派开年会的时候，我们领导就说过：“我们的‘大幸福时代’已经过了。”我们自己对于这一块是信心非常足的，因为我们在“大幸福”的时候很多品牌在“微幸福”，到了今年我们“微幸福”的时候，也许很多品牌面临倒闭。通过我们的品牌、服务、产品、设计等各个方面去做大幅度地提升，我觉得这是在行业低迷的情况下最应该做的，也是压制对手的最好时期。2012年对于我们来讲不是困难时期，而是一个千载难逢的机会。

　　【新浪家居】您所说的欧派能享受“大幸福”、“微幸福”，最主要的原因是什么？

　　【何果】每个企业能够长期发展和生存一定有其核心竞争力，欧派经过几十年的发展，在订制行业累积了最好的经验，积聚了整个行业最优秀的人才，这在整个行业内都是领先的，这就是我们的核心竞争力。

　　东鹏瓷砖：更贴近终端将小区推广做到客户门前

　　【新浪家居】请孙总说一下2012年陶瓷行业的情况。

　　【孙岩】我们今年就深圳地区来讲还是做得不错的，深圳区域没有一枝独秀的瓷砖品牌，基本上是一个诸侯割据的态势。东鹏也有40年了，我们从一个小厂到公司、再到集团，积累了我们自己应对困境的一些经验。第一我们渠道做得好，第二我们更贴近终端，我们把小区推广做到了客户的门前，让客户出门就能够看到东鹏，让我们的小区人员跟进去做一些扎实的工作，相信2012年对于我们来讲也不会差的。