冠特王军太：紧抓核心定制产品 把产品做到极致

摘要：近年来，随着定制家具愈渐成为时代“宠儿”，各路企业也闻风而动，在定制市场上踏歌而行。2016年7月8日，18届广州建博会上也不缺少定制的身影，四个展馆有三个定制展示，定制家具堪称展览会上的“明珠”，吸引了众多媒体侧目。

  近年来，随着定制家具愈渐成为时代“宠儿”，各路企业也闻风而动，在定制市场上踏歌而行。2016年7月8日，18届广州建博会上也不缺少定制的身影，四个展馆有三个定制展示，定制家具堪称展览会上的“明珠”，吸引了众多媒体侧目。一直以来主打定制市场，在行业里带给人们无数惊喜的冠特定制家具，也参加了此次展会。冠特为这次展会带来了哪些新品？对定制家具这一细分市场未来的走向如何看待？冠特又将如何迎战？新浪家居采访了冠特定制家具董事长王军太。

  采访嘉宾：冠特定制家具董事长王军太

  新浪家居：冠特这次展会有带新的产品过来吗？

  王军太：有的，这一次我们有几个非常有特色的产品：第一款是北欧风格，主要满足于年轻的新婚夫妇，这款产品最重要的是释放了一种浪漫的情怀，同时我们也给它更多的功能性，把这款产品做到极致，所以它很适合于年轻夫妇；第二款是美式产品，我们美式产品的核心鉴于自然，因为它是原木做的，所以它是一种自然的体现，这款产品我们主要是给成功人士，对30~50岁的人做的定位，因为他们更希望自己的生活是一种雅致的生活，一种田园式的生活，一种享受成功的生活方式；第三款是一个新中式，新中式我们主要适用于50~60岁的人，因为这些人年龄偏大，他们更多的是回忆，我们给到他一种回忆的情怀，除了回忆之外，我们也给了它更多的功能以及传承性，因为我们是用实木来打造的；还有一款多功能的智能化的色彩家具，这款家具我们核心是给青少年，因为它色彩比较多，是适合青少年的一个产品，另外我们也给它更多的智能化的体现。主要有这四款主要的产品。

  新浪家居：冠特这些新品已经涵盖了各个年龄段的消费者了。

  王军太：对，我们新品基本上从20几岁到60岁之间都已经覆盖了。

  新浪家居：我觉得您在讲这些产品的时候像是在讲一个故事，这个产品适合什么样的人，这一类人是什么样子的，有非常清楚的描述。

  王军太：对。每个人、每个年龄段对生活都有不同的向往，年轻人懂浪漫，他希望有一种浪漫、温馨的生活；中年人希望有一个雅致的生活，或者是一种享受田园式的生活；到年龄偏大之后，他更多的是对过去及自己的一生产生回忆，这个回忆对中国人来说，我认为是一种国学，中国传统文化的一种回忆，所以我们把它作为传统性的，但是这个传统性我们又给它更多的活力，所以我们把它定位到新中式里面。

  新浪家居：在衣柜展之后，很多企业都推出了新中式。

  王军太：的确有很多的企业推出了新中式，但我们的不一样。大家所谓的新中式，他们很多人在于概念，新中式当它缺乏传承性就不叫新中式。传承性就是从结构设计到用材一定要非常好，我们就用的是实木，结构设计上一定要牢固，它才具备这个传承性。如果我们把板式产品加几个拉手就称新中式，我认为那是纯属于概念。

  新浪家居：您刚才提到有一款有智能功能的产品，这个产品的智能体现在什么地方？

  王军太：智能产品我们主要体现是翻板床。把它收起来之后是一个书桌，打开之后就是一张床，这款产品我们主要用于青少年，因为青少年对于色彩更敏感。这款产品是板式的，但就板式来说，我们也是拿多层板来做的板式。

  新浪家居：现在定制家居越来越多了，在您看来，定制家居爆发的背后会不会有什么原因呢？

  王军太：定制这些年是一种趋势。房屋不规则的限制，人们对生活品味的追求，以及中产阶级数量不断膨胀，受这些条件的影响，使得定制产品的市场越来越大。

  新浪家居：那您觉得定制家居的方向未来的趋势是什么呢？

  王军太：定制未来的趋势一定是全屋定制，也就是说它要从根本上解决客户对全屋的一体化的要求。

  新浪家居：未来一定会走向全屋定制，整个家里面都可以为消费者做到。

  王军太：对。

  新浪家居：那我们现在可以做到哪一步了？

  王军太：我们现在也向着这个方向走，但是我们牢牢抓住自己核心的定制类的产品，在这一个方面我们生根来经营，来把产品做到极致，以获取这一方面的优势，至于其他的产品，我们可以通过整合的方式来实现。

  新浪家居：整合的方式包括代工吗？

  王军太：不代工。代工生产对我们提出一个研发或者管理的高要求。我们整合有点像淘宝，就是我给你一个平台。你根据我的风格来做，你来设计，你来销售，但是我把平台提供给你。

  新浪家居：这的确是做定制的一个很好的方向。

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