【直击东莞】MKM HOME刘泽能：民用市场，软装行业未来的蓝海

摘要： 2016年8月11日，第36届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心举行，迎来了秋季展从9月调整到8月的“首秀”。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展历来都是家居人一年一度的“盛宴”。

  2016年8月11日，第36届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心举行，迎来了秋季展从9月调整到8月的“首秀”。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展历来都是家居人一年一度的“盛宴”。

  本届名家具展展出面积为71万平方米，1036家企业参展，预计到会专业观众超过6万人。新浪家居记者团化身“网红”，首次采取当下最火的“直播live秀”直击现场，并以“抓宝记”的方式开始展会寻宝。11日下午，记者来到9号馆世博园MKM HOME展厅，MKM HOME高级软装规划设计师刘泽能带记者参观了展厅，展示了MKM HOME这个软装家居品牌的魅力并表达了其自身对软装行业的独特见解。

MKM HOME软装美学生活馆

MKM HOME高级软装规划师刘泽能

  招商不在“量”，而在“质”

  【新浪家居】请先简要介绍一下MKM HOME品牌。

  【刘泽能】MKM HOME软装家居创建于1999年，从独家代理国际著名品牌墙纸、布艺起步，发展成为自主研发、生产、销售、配套设计、方案服务为一体的全方位公司。我们为顾客提供窗帘、墙纸、软包、床品等家居产品，同时更重视室内的设计和配搭需求，不断地在为中国软装行业注入新的元素。

  MKM HOME推崇个性化的生活理念，为客户营造充满品味的软装艺术，让懂得品鉴美、追求美的人士，在艺术和审美的熏陶中感受国际经典。美克美保证每一个细节，我们不仅注重产品品质，同时也注重服务质量。

  【新浪家居】MKM HOME在全国的布局情况如何？此次东莞展会的目标是什么？

  【刘泽能】MKM HOME目前在全国已有76家门店，主要集中在一二三线城市。这一次展会的目的是让更多的人认识和喜欢美克美，同时面向全国招商。我们的招商目的不在于要达到多少“量”，而是保证“质”，做到开一个成功一个，完善服务。

MKM HOME产品

  “一站式服务”+“一体化供应”

  【新浪家居】MKM HOME能给客户提供怎样的软装服务？

  【刘泽能】我们以产品型为导向，先生产好产品，再通过整体配单设计服务或零售模式送到客户手里。提供软装设计服务，配套软装产品。以产品销售为核心，设计服务为驱动。

  MKM HOME有两个特别的地方：一个是“一站式软装方案服务供应商”，另一个是“一体化软装产品供应商”。一站式和一体化，一站式指的是：购物选产品一站式。我们从原材料的采购供应到生产也是一站式的；一体化指的是：一体化软装方案服务，通过我们的软装服务，比如软装设计，提高附加值。设计是有附加值的，软装也是，我们通过运营模式，我们的软装系统、软装设计、软装培训等等。包括在终端开展的多种活动，例如设计师沙龙、业主沙龙等等。

MKM HOME产品

  软装：“大”行业，“小”企业

  【新浪家居】软装行业在近几年来颇受关注，发展迅猛，以您对软装行业多年观察能否介绍一下当下的软装行业的基本状态？

  【刘泽能】中国家饰软装业作为朝阳产业，年产值近4000亿，相关企业2-3万家。其中规模最大的企业达到年均3亿的营业额，大部分企业处于1000万-3000万规模。

  2014年中国家居饰品年销总额超过1.7万亿元。全国家居饰品的年消费能力在2000—3000亿元，消费者在家居饰品的预算上涨了约30%。

  【新浪家居】从您的数据可见，行业规模很大，但市场占有率很低。那么在软装行业的爆发式增长的今天，企业应如何把握住机会扩大市场规模？

  【刘泽能】目前软装的主要市场份额集中在精装板房软装市场、别墅家居软装市场、酒店会所软装市场、商业空间软装市场、私人定制软装市场、情景主题软装市场、办公空间软装市场。民用市场对于软装公司及软装经销商来说是现阶段的终极目标。

  【新浪家居】把握民用市场的难点及重点是什么？

  【刘泽能】软装是一个劳动密集型行业，个性化太强导致软装设计无法复制，无法快速成长是一个大问题，这也是目前很多软装公司不敢轻易尝试家居市场的一大原因。

  二三线城市将是软装的突破口，软装设计无法复制，这是软装行业快速成长的最大障碍。

  软装是一座冰山，集中在工程项目仅仅是冰山的一角，更大的市场还在民用市场。

  民用市场赢利模式，在软装行业来说却是一条难走的路，其中不乏有些创新型的企业，显然已经走出一条路来，但仍匍匐向前。

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