视线 | 家具经销商有“三大难”？看看9号馆·展前点映是如何破题的

摘要：在7月广东家具展会季到来前的两个月，国际名家具（东莞）展览会 9号馆·名家居世博园联合新浪家居，展开了全国知名家具经销商的调研和采访，聆听来自市场一线的真实声音。

  “现在的80后、90后，在选择家具方面，和他们的父辈有非常大的区别，市面上部分产品已经无法满足他们的审美要求。”

  “从去年的12月份开始，先是深圳、然后是东莞以及周边地区，这大半年以来，家居人都多少受到疫情的影响，我们需要一些信心的提振，也需要一些真实的扶持。”

  “展会季品牌非常多，要全部看完是不可能的，每一年的选品，其实都挺耗时耗力的。”

  ……

  上文中三位经销商的观点，其实也是经销商群体面临的共性问题。在7月广东家具展会季到来前的两个月，国际名家具（东莞）展览会 9号馆·名家居世博园联合新浪家居，展开了全国知名家具经销商的调研和采访，聆听来自市场一线的真实声音。同时，展前点映直播期间，还邀请部分经销商全程观看，掌握他们的观后反馈。

▲ 直播现场

  消费迭代

  经销商面临的第一个共性问题，是消费群体年轻化，经销商需要进行品牌和产品的升级迭代。

  “成都的年轻消费群体，有些本身学过设计，或者对设计感兴趣，有些经常出国、或者留过学，他们对生活的需求，不仅仅是要空间漂亮、产品实用，还讲究生活美学，和个性彰显。”成都润明达家居总经理陈莉告诉记者，市面上的很多现代风格家具，已经无法进入80、90后群体的“法眼”了。

▲成都润明达总经理 陈莉

  《名家具展9号馆·展前点映》直播首日，陈莉看到了和信国际展示的新品，她觉得很有特点。“定位非常清晰，在众多的现代风格品牌中，独树一帜。”她补充道：“和信国际融合了意式极简和轻奢的优点，符合当代大众消费者对高品质家居产品的理解。”

▲和信国际宣讲

  上海派希尔家居用品有限公司董事长邱敏欣赏的是富兰帝斯品牌，她表示，今年的新品，体现了富兰帝斯在创新研发上的投入，以及精湛的工艺；她认为，这样的企业和意大利很像，有家族传承，有企业文化，因此，产品也是有灵魂的。邱敏表示，借此9号馆·展前点映活动的契机，能够提前知晓展会和各大家居品牌的亮点特色，提前锁定心仪品牌，也能更早地一步建立联系，少走很多弯路。

▲上海派希尔家居用品有限公司董事长 邱敏

▲富兰帝斯宣讲

  疫情冲击

  接受新浪家居采访的多数经销商，都提到了疫情的影响。有些比较严重的地区，几个月都开不了店，人们都感受到不同程度的压力。不过，从他们的言语之中，能感受到他们对经济前景的信心，和对家居行业未来的判断。

▲铭悦国际家居总裁 付宁

  铭悦国际家居总裁付宁表示：“大家并没有停下来，很多人刚好利用这段时间，提升自己的设计能力、服务能力，为即将到来的‘报复性消费’做好准备。”

  作为植根东莞已经15年的大商，付宁对东莞家具制造商也充满信心。他表示，展前点映这3天，他与各个品牌有了充分的沟通，收获很大。他看到了东莞家具企业在品质、创新、设计上下了很大功夫，对自己代理的品牌，也更有信心了。

  展前点映直播期间，可以直接与直播间品牌方对接，获得加盟补贴、开业礼包等福利，还能享受考察工厂包差旅等专属福利，这对于疫情下的经销商，可以说是雪中送炭。

  选品难

  对于即将到来的7月展会季，很多受访经销商表示，心里既期待，但又有点害怕。有位经销商表示，展会季，面对几百个、甚至上千个品牌，以及琳琅满目的新产品，容易让人看得眼花缭乱，却很难有足够的时间选到适合自己的品牌。

  不过，在看了3天的展前点映直播之后，经销商的反馈是：这样的活动可以多搞，很有用。

  一位接受采访的经销商表示，通过直播，了解了二十多个主流品牌的新品，对今年市场的整体风格走势有了预判，也大概知道各品牌7月展会上准备力推的系列，非常有帮助。他已经提前圈定了数个品牌，并和相关人员打好招呼，7月观展该看什么、该注意什么，已经胸有成竹。

  “无成交，不展会”。此次展前点映，品牌通过“云端”的方式与经销商相见，是一次全新的尝试，也是在消费升级当下的顺势而为。展前直播，能让经销商提前了解品牌的新品、合作模式和招商政策，还有各种实实在在的帮扶，可以说，经销商当前面临的三大难题，在某种程度上得到了缓解；另一方面，此次直播也是赋能工厂，让品牌的新形象、新系列、新产品得以在展前曝光，吸引志同道合的经销商，提前打响了企业的品牌与口碑，让线上线下“两条腿走路”的家居企业能更长久的发展。

  《名家具展9号馆·展前点映》虽然精彩，但它所展示的，还只是第47届国际名家具（东莞）展览会的冰山一角，更丰富的品类、更齐全的品牌、更争艳斗奇的新系列、更精彩绝伦的新产品，将在2022年7月23-27日的展览会上正式亮相，70万+平方米的超大规模家具盛宴，等着全国经销商来探索发现。

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