蜕变中的风向标：从助力名企成长，到引领产业升级

摘要：如何在展会中找到打开未来大门的金钥匙？

  导语：1999年，名家具展在东莞厚街诞生，至今已有22年历史。22年间随着行业发展不断升级，发展到如今已经是中国家具版图中不可或缺的重要展会。

  3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会即将在东莞启幕，家居企业要如何从展会中探寻行业升级的脉络？

  自我国家具行业产业化以来，展会一直都是家居行中的重大事件，在各个企业的规划当中，都会将一年里大大小小的展会作为重要的时间节点，围绕展会做工作排布。

  在互联网尚未普及的年代，参展、看展是企业为数不多能够直观了解行业变化的途径。

  在互联网应用已经十分便捷的今天，为什么家具展依然让人们趋之若鹜？

  事实上，随着社会环境、家具企业、消费需求的变化，展会的内核也在不断迭代，重要展会的主办方在家具展的外壳之下，为这项企业聚合的盛会赋予了新的能量。

  东莞作为我国家具产业带上最为璀璨的一颗星，诞生于此的名家具展也在22年的发展中，记录着行业的变化，从名家具展会的主办方、参展企业的演进里，也能够窥探到行业变化的趋势和风向。

  中国企业参展难？那就自己办一个

  1986年，中国贸促会参加了在瑞士举行的“巴塞尔样品博览会”，这是中国首次采取贸易成交和销售为主要目的的摊位式展览形式。自此开始，短短十多年时间，中国会展行业发展迎来了爆发式增长。

  办展，成为各地经济发展的重要拉动力。

  当时，作为国内最著名的家具生产基地，东莞拥有一大批非常优秀的企业，但它们想走出去、被更多人了解，唯一的途径就是去参加各个地方的展会。

  然而，频繁去外地布展对于企业来说负担过重，也不利于东莞产业基地整体形象的树立，为了帮助企业突破困境，厚街镇政府决定办一个自己的展会，这就是之后的名家具展。

  最初只有四万多平方米，名家具展先从服务本地企业开始，渐渐培育出慕思、顾家、敏华等知名品牌，渐渐开始吸引全国的家具企业前来参展。

  时光流转20年，现在的名家具展已经从4万扩张到了77万平方米，每届有超过1500个品牌参与，吸引15万人观展。

  经销商都喜欢来东莞寻找优质合作项目；主流的卖场，也会第一时间来名家具展寻找品牌合作。近年来，名家具展更是集结了更多的设计师、房地产商等采购群体。

  引领：家具企业从卖货到品牌的蜕变

  除了吸引企业参展，名家具展甚至影响了一批人，使之投身家居行业，落地生根，打造成了今天的知名企业。

  2002年，当时身在温州新天地连锁卖场的赵家尧也是看展的汹涌人潮之一，热闹的展会景象和房地产市场的火热让他意识到家具品牌化的风口即将来临，在经过一轮考察后，决定南下赴东莞成立自己的家具品牌——城市之窗。

  “那时候，我们需要一个平台将企业和企业形象展示出去，而名家具展就是这样一个优秀的平台。”城市之窗副董事长赵家尧回忆起当时的场景，不无感慨地说到。

  借助东莞的产业集群优势，名家具展一边不断放大展会声量和影响力，将自己打造成品牌，一边对参展企业进行概念普及、客户引导，帮助家具企业进行品牌建设。

  方润忠将其总结为：“从原来的家具买卖到品牌输出，再到品牌服务，进而逐步走向集团营销。”

  引导企业打造品牌，名家具这一在当时看来超前的理念，不仅造就了皇朝家私、荟萃家居、顾家家居等优秀品牌，甚至帮助一些身陷困境的公司完成了转型。

  2008年，金融危机的到来使得一大批外贸家具企业面临发展困境。名家具展敏锐地捕捉到了这一现象，积极对接外贸企业，帮助其完成品牌转型。A家家居就是其中之一。

  当时，A家家居业务主要依靠出口，受宏观环境影响严重，一度面临生死存亡，名家具展在对其进行考察与了解后，借助自身平台与资源，帮助其快速完成了企业形象的转变与内销品牌的建设。

  “后来江浙地区很多外贸企业都在效仿这个模式，甚至直接奔赴名家具展参展。”在22年的办展历史中，这是名家具展总经理方润忠脑海中最清晰的记忆之一。

  前行：建立从优秀到卓越的标准

  随着行业的发展和所服务企业成长阶段的推移，名家具展的功能也不再限于企业及产品的展示平台。

  缺乏标准，或者说标准缺少专业背书一直是家具行业的一大痛点，什么样的产品是好的，符合哪些标准的产品是值的，消费者在购买家居产品时没有评判依据。

  中国已经迈入高质量发展时代，消费市场由卖方市场完全转化为买方市场，产品的价格要素正逐步被质量要素所取代，消费者越来越重视质量和个性。

  家具企业普遍都存在研发创新能力不足、品牌影响力弱、质量基础不扎实、管理体系不完善等问题。

  在供给过剩时代，作为链接产业生态的平台，名家具展又开启了新的思考，既建立一套有公信力的标杆体系，让家具企业能够对标检视，找出自己的短板和不足，推动自身逐步走向卓越。同时，也为科学采购和消费决策提供依据。

  这套由名家具展与东莞名家具俱乐部、东莞质检中心，共同打造被称为“中国家具业的米其林”的国际名家具星级评价，首次评价结果将在第45届名家具展上公布。

  它结合制造业质量创新力评价体系以及家具行业特点，建立了家具制造企业综合能力评价指标模型，包括：企业规模、研发创新、知识产权、质量品牌、制造能力、质量基础与质量保证、售后服务和社会责任8个一级指标、25个二级指标、72个三级指标。

  通过现场评审、检验检测、专家评议等方式对标120分的总分值，以及社会责任的附加分，确定企业的综合得分和授星等级，并向社会宣传公示。

  星级评价体系从第三方角度帮助企业系统分析制造水平和现状，找出制约发展的瓶颈和短板，发现成就品牌的方法和路径，具有系统、公正、增值的特点。

◎CMF设计应用创意展

  进入星级名录的企业，名家具展将利用自身的资源整合能力和推广渠道，将优秀的品牌和厂家推向参展的经销商，扶持优秀企业，同时也倒逼希望入选的企业良性发展。

  在今年展会上，很多入选星级评价体系优秀品牌将会被重点展露，如床垫品牌慕思，办公家具品牌兆生，中高端实木家具品牌华师傅等。

  星级评价的开展会进一步规范行业标准化，使得优秀企业的管理、设计、生产等规范得以树立标杆，让其他企业有学习的方向。

  “我们要把优秀的企业做到卓越，承担起整个行业的担当。”当谈到今年新设立的国家名家具星级评价时，方润忠意气风发地介绍着名家具展的愿景。

  未来：从单品售卖到全案服务

  大家居行业的转型升级浪潮已来奔来，整合成为这股浪潮中的主力军，不论是全屋定制还是整装交付，都意在整合多方资源，一站式满足消费者的家居需求。

  于消费者而言，整合意味着省心省心轻决策；于企业而言，整合却意味着生死之战。

  在过去，名家具展的参展企业主要为成品家具，随着定制热的兴起，成品家具的市场份额不断被蚕食，为了让合作方由被动挨打变为主动出击，名家具展在2016年即提出了成品家具企业向全屋转型的理念，并开辟了3万平米的全屋定制馆，在展会上引入定制企业、互联网企业，意在唤醒成品家具企业转型的决心。

  成品家具转型方向，并不是要成品家具企业放弃自己的强项，而是放大自己在产品及空间设计、工艺等方面的优势，与定制产品融合，或者与定制企业合作进入整装领域，把被吞食的市场份额弥补回来。

  这种对行业敏锐的判断，令城市之窗的赵家尧印象深刻。他表示近几年的趋势就是大家居的融合，对企业的整合能力、全案能力都提出了更高的要求：“要么整合别人，要么被别人整合。”

  在名家具展服务的成品家具企业中，出现了一批向整装转型的成功者，城市之窗就是其中之一。凭借自身家具制造优势、成本控制优势、设计优势、管理优势，成功地帮助地产商将样板间成本压缩40%。

  今年，城市之窗也会借助名家具展提供的平台，着重展示产品的全案服务能力：“拿出一个系列，产品库有几千件SKU，以及三维家量身定制的数字化方案。”

  设计师+供应链，资源整合主宰成败

  为了保证合作方都能够在新趋势下平稳过度，名家具展不仅提供了思路和平台，还承担了沟通桥梁的使命，有意识地引导企业和设计师进行深度合作，进而使企业从单品类产品供应商转变为全案服务商。

  2020年推出的“设计·家”设计师生活样板间展区，就深受好评。到了今年，为了迎合市场发展和产业优势，作为一种展览业态升级的尝试，DGS应运而生。

  不仅有五位著名设计师打造整装的大师级全案设计空间供企业学习，名家具展还会举行金羿奖评选和各类设计论坛，让所有参与者能获得第一手的经验分享和最前沿的观点趋势。

  做好整装，要将设计、工程、软装三合一，需要不同的产业链、环节组合起来，有了设计师的引领和带动，名家具展在供应链赋能上也下足了功夫——打磨生态融合的展区布置。

  暨以品牌为引领，为行业提升品牌势能、开拓多元渠道、整合生产供应链，打造全新生态平台。推出势能引擎、颜值引擎、创新引擎、制造引擎、裂变引擎，助推平台发展，形成全业态闭环。

◎设计廊手稿

  今年，名家具展设计家和1-7号馆二楼都被打造成了DGS选材馆，更大规模、更大面积、更多种类去满足设计师的选购需求，进一步完善自2017年开始打造的“设计+选材”主轴。

  主打潮玩概念的范生活，与国际审美接轨的JAB、SICIS等高端品牌，都会在这次DGS中重点展露。

  在DGS策展顾问胡耀华看来，家具设计不能停留在打样、摆造型阶段，真正的好设计要与商业模式相融合，让设计驱动品牌发展。

  DGS展不仅让设计有了商业化的土壤，并且提供了设计+选材双线并行的展示渠道，使每一个设计都能成为看得见、摸得着的产品，只有这样的设计才能够真正成为企业的加分项。

  第45届名家具展业已进入最后的准备阶段，活动落地、客户邀约等工作，都进入了冲刺阶段。“每年看到客户围着展商络绎不绝地下单，就是我最快乐的时刻。”方润忠在采访的最后，如是说到。

 ◎色彩美学院

  事实上，名家具展的的成长变迁，就是中国家居行业发展的一个缩影。

  22岁，对于人类来说，恰恰处于风华正茂的年纪，而对于一个展会而言，对于一个产业来说，则是沧海桑田。这22年里，名家具展见证了中国家居产值从266亿增长到如今的5万亿，也见证了中国家具行业从草莽时期走向标准化、数字化、品质化。

  不论宏观环境如何变化，不管互联网交流怎样便捷，家具展作为时代的产物，却不会随着时代消亡。

  如今展会的核心意义不再是商品集散与展示，而是对于未来发展趋势的判断和指向。展会的背后，沉淀着行业未来的经络，引导着一部分人，先看到未来。

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