实录：世博营销 家居企业迎来品牌升级战
家居观察室导读：上海世博会正在如火如荼地进行，家具企业积极展开了世博营销，借助热点场馆为产品宣传造势，举办活动，以提升企业知名度和市场占有率。世博营销这一新型营销模式，重新定位市场和消费者，利用世界性的平台，颠覆传统营销观念，将成为家具企业的一种新的营销智慧。
上海世博会共有58家赞助商，包括13家全球合作伙伴和14家高级赞助商，此外，还有31家项目赞助商为世博提供项目赞助。如IBM、可口可乐、中国电信、西门子、通用汽车等国内外大型企业都成为了世博赞助商。世博会巨大的商机引来众多企业觊觎的同时，高额的赞助费用直接将那些想要参与世博的企业拒之门外。于是，一些“世博擦边球”的营销行为也层出不穷。比如，可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球合作伙伴，但百事可乐却通过赞助美国馆曲线入园；中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通则为芬兰、挪威、西班牙等国家馆提供通信服务。
当前正处于一个变革的时代，在新营销时代来临的今天，没有人可以拒绝“世博营销”的新商业模式，但是“世博营销”的效果究竟如何，新浪家具频道诚邀入驻世博的家居企业，共同探讨新营销时代家居企业的前进方向。
访谈主题：世博营销 家居企业迎来品牌升级战
访谈时间：2010年7月21日下午15：00
访谈地点：深圳市红星美凯龙(世纪中心店)一楼意式咖啡厅
访谈嘉宾：红星美凯龙华南区总经理助理 刘志刚，圆方园实业董事长庄日光，圆方园实业世博项目负责人 关丽影，迪诺雅家具品牌研发经理 刘璐等。
主持人：新浪家居 星瑶
一、借力世博 家居企业实现美好愿望
【新浪家居】：几位家居行业的老总及资深业内人士下午好，我们今天请到的嘉宾有一个共同点，就是前段时间都借势上海世博会，做了一些企业的推广、产品发布活动。所以我们这次想延伸聊一下，家居企业的品牌升级战。
首先想请刘总介绍一下，作为唯一一个进驻世博的家居流通企业，红星美凯龙与世博会结合的具体方式是怎样的？
${显示图片6}
【刘志刚】：作为参展商进入世博是集团的战略，所以具体的操作方式我不是特别的清楚，但是我可以介绍下华南区域内商场的一些活动。我相信中国每逢大会盛会，都是综合国力提升的表现，在中国通过一些大型的国际的盛会举办，比如奥运会，将来的亚运会，还有在深圳举办的大运会，这些大的活动都是中国综合国力和经济发展水平表现的形式。中国的企业也是这样，如果中国的企业能参与这种大型的国际盛会，那么也能彰显这些企业的综合实力，同时提升它的品牌形象，尤其是国际化的形象。我觉得作为知名的品牌与这样一次盛会结合也是非常有必要的，而且也确实能帮助红星树立国际化的品牌形象。
对于我们华南区域旗下的商场，我们也是在集团作为唯一的家居行业参展商这么一个大的背景下开展了一系列活动，终端的活动，其实我们是借助世博，而不是单纯地去促销。比如说因为世博的主题是“城市，让生活更美好”，我们认为应该是“家居，让生活更美好”。因为城市的美好是表现在家庭，只有家庭美好了，我相信这个社会才更美好，这个社会才和谐。家庭怎么去表现他的美好，我想当然是人文精神，也需要家庭的氛围，同时也表现在家居的摆设、陈设以及家居的美感，这样的话能增加家庭的更好的氛围，也是提高人们生活质量必要的一个条件。所以我们在世博营销这方面能够做了很多的工作，比如说我们搞一系列的世博活动。
【新浪家居】：好像是组织消费者世博游。
【刘志刚】：对，我们一个是通过大型的营销活动把世博的概念融入进去，比如说你买了我们的家具，我们挑选幸运的消费者，全程把机票、世博门票都准备好，然后带着消费者去看世博。
我们把世博的一些很好的元素融入到我们“家居生活专家”这种概念里，为很多消费者进行家居生活专家的服务。比如说我们做了很多免费的设计服务，还有“世博，我的家”这样一个系列的活动。我们除了设施之外，还做了世博的知识问答，以及我们在网上也做了关于世博网上跟帖的活动，然后我们根据他们跟帖的量然后去办很多的奖品。总之所有的活动就是带动深圳的消费者关注世博，然后吸收世博一些美好的元素，让自己的生活更加美好起来。我觉得这跟我们的爱家主题都是非常吻合的，同时跟世博这个概念也是很吻合的。
我觉得中国的盛会，如果我们都能借助同时融入进去，同时把每次盛会里面核心的人文精神、人文观点、人文概念以及美好的元素全部都融入到我们的产品中去我们的经营中去，肯定对我们的品牌会有帮助的，而且有巨大的提升。
【新浪家居】：我们的母公司“易居中国”也是上海世博会的赞助商之一，与红星美凯龙等12家国内龙头企业共同进驻世博民企馆，刘总能否具体介绍下这种合作的形式？
【刘志刚】：我所知道的是几家大型企业作为中国民营企业的龙头，作为联合参展商，联合进入民营企业馆，展示中国民营企业的良好形象和一些概念。它就是一个综合的馆，红星主要展示的是家居文化、家居企业的科技发展，以及未来家居的发展。
【新浪家居】：迪诺雅和圆方园在世博期间也借势做了一些活动，新浪家居也全程跟踪报道了两家企业的活动。庄总，请问圆方园与世博会是怎样的结合形式？
${显示图片5}
【庄日光】：实际上我们是跟GMC一起参加了世博盛会，GMC是一个中国优质制造商的联盟组织，这也是我们公司想传达的理念，也就是表示我们也是中国优质制造商之一，我们也是想传达怎么样去创新，从而令我们的生活更加舒适、更加环保。世博是“城市，让生活更美好”，我们公司做床也就是想怎么样令消费者更加舒适、产品怎样有更多的创新，所以选择在世博展会期间，做了一个“世博概念床”的产品发布。
【新浪家居】：刘总，您介绍一下迪诺雅参与世博的形式吧？
${显示图片4}
【刘璐】：迪诺雅与世博的结合与圆方园是同样的一种形式，当时我们选择与GMC合作，主要也是因为他们代表了中国最优秀的制造企业群，代表中国每一家优质制造商向全世界进行品牌推广的愿望。也是结合了上海世博会这个主题，他们打造了一个梦幻屋的概念，我们一方面考虑到我们有这种需求让更多的人认识我们；另外一个，生活与我们的家居各个文化是紧密结合的。
因为世博会这个项目国家投入的资金，据我了解是08年奥运会资金的2倍，可见世博会对于中国来讲是非常重大的一个项目。当时我们考虑的是去年底我们在分析2010年我们要做什么样的营销推广方式可以吸引更多人眼球更多人关注，考虑一下之后发现2010年没有什么事情比世博更让人无论是说网友普通的群众媒体更关注的了，因此在去年底的时候我们就已经策划了五一要做这样的活动，当时策划的活动范围还比较小，就是在五一期间我们所有在促销期间买我们迪诺雅产品的消费者都会有这样的机会参与抽奖，可以得到一个家庭双飞免费的世博之旅。我们当时把他当成是一个单纯的世界营销来做的，我的理解是“世博营销”我们迪诺雅可以通过这个“世博营销”得到三点。一个就是传播的契机，因为他是社会舆论的热点话题，这个热点话题也是媒体和普通的消费者关注了这样一件事情，通过这个热点话题把我们迪诺雅做这样世博之旅活动可以传播开。第二个可以通过“世博营销”可以让更多的人认识我们，包括是国际市场上其他的世博会的观众。第三个是站在世博会这个舞台上，尤其世博他是百年一次，展现的就是说人类最新的、最先进的精神和物质文明。
我们就希望能够借助这个平台，通过我们自己产品的创新，能够在这个行业里面呼吁更多的企业，我想圆方园也是这样一个理念，让更多的家居产业家居行业的企业能够投身到创新中来。因此，我们在世博期间搞了一个创新论坛，在很多人的心目中家具制作是一个低技术含量的，门槛很低，谈不上什么创新，谈不上什么品牌运作这样的一种产业。那么我们这几年随着市场竞争越来越残酷，包括外单也不是那么好做了，我们有很多企业开始有这种意识，比如说创新，那么通过世博会我们研发这种带有高科技含量有一些新的思路的产品，我们就是希望说呼吁更多的企业能够投身到创新中来，提升我们在国内市场和国际市场的竞争力。
