实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈

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　　题记：据市场调查显示，中国有3.6亿的青少年儿童，大约占总人口的1/4，随着家长对儿童家具的日益重视，儿童家具市场需求正在快速增长。儿童家具作为一种朝阳经济正在蓬勃发展，各种品牌如雨后春笋逐渐呈现。

　　短短十年大大小小儿童家具品牌有两百多个，但是在品牌定位上大同小异，商家为创造更多商机纷纷打出具有特色的产品品牌，有的主打成长健康，有的讲究时尚潮流，把各种时尚元素融入儿童家具，有的则以高端消费群体为主，卷起儿童家具奢华风等等，中国儿童家具业怎样才能走出同质化的围城呢？走出后又是否在实战中真正把这样的品牌理念融入到生产销售中呢？新浪家居诚邀知名儿童家具企业高管，就品牌理念，产品定位，网络商城等多方面共同探讨儿童家具营销的生存之路，互相交流思想，师夷长技以制夷。

　　谈主题：儿童家具下一个卖点在哪

　　访谈时间：2011年02月24日下午13:30

　　访谈地点：深圳市新浪家居直播间

　　访谈嘉宾：酷漫居直复营销部总经理 张光远；森堡家私营销总监 段锐

　　主持人：新浪家居 司徒 小思

　　以下为访谈实录：

　　议题一、儿童家具的特色发展；

　　【新浪家居】两位嘉宾下午好，新浪家居网友下午好！儿童家具下一个卖点在哪？这也是我们非常关注的，因为这几年的发展也是非常的迅猛，我们今天很高兴请到我们两位行业的精英来到我们的现场，我们酷漫居的张光远张总，我们森堡家私的段锐段总，两位嘉宾好！儿童家具作为新兴的产业现在目前的发展状态如何，张总您现在聊一下。据我所知张总还是金羊网的CEO，您是如何想到要进入这个产业的？

　　【张光远】消息很灵通，不愧是做媒体的。对家具行业来讲我是新兵，让我来谈儿童家具的下一个卖点，说实话我有点不敢说话。    

　　【新浪家居】当初儿童家具这个产业是什么吸引你进入到这个行业来？

　　【张光远】首先放大一点介绍一下想法，我们品牌的定位是儿童创意动漫家居用品，事实上我们的想法是做动漫家居用品的营销通路，这个营销通路是线上线下一体化的。我正是被这样的一种儿童家具的营销模式所吸引来的。我加入儿童家具这个产业事实上也是来加入这块工作。

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　　【新浪家居】类似宜家这种？

　　【张光远】对，类似宜家的这种概念，在宜家的这种模式上我们会有一种创新。我们希望能够突破一个卖场的概念，因为我卖的对象，我们的产品给是儿童、给小孩用的，我们希望小孩在这里可以感受到是一个乐园，不是来买东西的，我是来享受的，我是来寻找快乐的，我们是希望能够营造这样一种氛围，把卖场营造这样一种氛围，我们的想法是这样。这对于整个儿童家具，或者整个家具行业有一个颠覆性的创新。目前我们的一些做法，我们用的世界知名的动漫品牌。我们的第一步是做了这样的探索，就是把国际知名的动漫品牌和家具进行嫁接，我们现在有迪斯尼还有hello  kitty等，我们这样的一些品牌，基本上在儿童家具的领域形成壁垒，我们第一步是这样的想法。事实这条路是得到家具行业的认可，去年年底我们得到了一个风险投资的注入就是风投，风投对我们商业模式的一个认同，确实把国际知名动漫跟家具结合，然后再把消费渠道延伸到互联网，我看你们也有讨论这样的一些话题。今年我们的重点是拓展网上电子商务的市场。

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