实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈(13)

　　【新浪家居】张总也一直听，看来是心有感触，在这个过程当中您自己应该是深有体会。我们知道做电子商务的，你们现在渠道可能会反过来控制生产厂家包括经销商，我们就发展电子商务渠道来谈谈，包括张总说到的在跟终端的沟通方面有直接的桥梁，请您谈一下今年的一个计划是怎样的？

　　【张光远】刚才段总谈的线下经销商面临的问题，包括我们也一样，到底我们怎么在这中间寻找一个平衡点，肯定是每个企业有每个企业的情况，也有每个企业的发展解决办法，是这样的。我们直接通过网络来针对终端销售一定是我们会去做的事情，只是说经销商或者代理商在我们整个产业链条当中处于什么样的角色，我想既然是一个大的趋势、是一个大的潮流不可逆转，意思就是说如果经销商肯定会在现有阶段肯定会考虑到他的利益跟怎么样让他去生存的问题，本身在未来当中会有进一步的整合，怎样形成利益的共同体。

　　我想说网购这种模式，包括以后的这种像互联网的模式，现在的网络解决随时的问题，以后的互联网就解决随地的问题，如果能随时随地进行这种商务的交易，这种便利性、这种方便性，我想一定会对传统的商业模式是一种很大的颠覆。在这个方面，事实上我们以后的商城不仅是卖家具，我们所有的商品都可以包括进去，我们的商城里头是综合性的儿童家居商城，事实上也会对有我们很大的挑战，有不断的创新，因为品类多了，对整个供应链的控制也很重要。但我相信只要我们真的用心研究消费者，研究每一个角色，包括经销商在整个产业链条当中他们能起到的作用，给他们一个合适的回报，我觉得还是大家能很好的生存在一起，通过整个新的商业模式往前快速的去发展，大概是我们整体的设想。

　　【新浪家居】刚才我们提到了很多网络营销关于电子商务这一块，我想问一下各位嘉宾，你们在其他比如说事件营销上利用短期的热点事件，有没有想过在这种方面达到一个卖点，因为爱心城堡有一个“吃家具”事件，当时就成为一个热点事件。

　　【张光远】我们会在今年的网络营销投资超过一千万，我们肯定会用好网络，在推广渠道方面我们一定会有一个很完整的方案，事件营销一定是我们其中的一种方式，但是你说是否要用吞家具这种方式我还真不敢说，我们要让消费者能很好的接受如何既能体现我们的企业的优势又能够给消费者带来好处，更多的我们往这方面去努力，而不是纯粹的为了炒作而炒作，我们会往这个切入点去想，至于说你说用什么事件，可能还没有发生，也可能我们在策划当中要暂时保密才行。

标签：