实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈(7)

　　【新浪家居】我们下面请段总谈谈，你们松堡王国是全部做松木家具的，松木基本上比较素雅，在色彩上不是像板式这样艳丽，你们是如何在色彩和材质上平衡的？

　　【段锐】咱们的这种平衡实际上儿童家具什么风格都有，有欧式的、美式的、简欧的、后现代的都有，儿童家具也都可以这样做，说彩色的成人的也都可以有彩色的家具，成人家具是非常好的发展道路，从动漫这种道路去做都有这种空间。企业对市场的把握来说就好比说你有很多女朋友的牵制，干脆我都想要，我就脚踏几只船，那肯定会翻船的，企业就是要把业务做好，企业对市场的诱惑要有一种选择，什么样的人去做适合，松木跟板式有很大的区别，我们尝试在市场上做让消费者认可，那到底这个产品适不适消费者，因为消费者还没有到那个份额，如果说把儿童的家具做一个高端的，用实木去做的话，我相信这个成本一定很高昂的，成本高昂没有有几个消费者会接受的，当然也会有消费者接受，但是有的消费者能不能支撑我一个工厂的运作呢，所以我们一定要看到自己内在的东西能不能支撑起来外在的东西。

　　【新浪家居】现在这一块的消费人群还没有培育到可以说支撑一个这么高端的品牌起来。

　　【段锐】对，要考虑这个问题的话诱惑很多。我们刚才也这样想，我儿童家具也卖，成人家具也卖，最后发现一个问题，我供货很难供上去，你做不出来，其实这个市场上有很多东西的，我们先玩好一个再继续玩别的玩下去。你要讲风格的话我可以这样讲，所有的风格都有消费市场，在什么阶段你能抓住这个消费市场，以前我们抓住了本色的这一块消费市场，下一步我们就抓住风格，我们可以做一些简欧的家具，有人说简欧家具要上色，谁告诉我简欧家具一定要上色，而这种东西我原来在北京做过销售也非常好。这种风格我们会看得到，但是我们一定会采用比较适合的方式去运作和推动，一旦市场成熟的时候就会复制，因为在我的营销过程当中就是这样锤炼出来。我们毕竟是做企业做产品，至于风格我认为什么风格都可以。

　　【新浪家居】会不会这样，我所说的这些趋势潮流什么都好，大家都知道一年一年的转，但是作为一个企业，我就可以有一些跟风，就是有什么好卖就卖什么。

　　【段锐】我有一个例子很简单的，有一家企业在做出口，开始做法式的橱柜家具，结果开发出来以后基本上两年就砸下去了，两年以后谁来做？是索非亚在做，很多时候当这个东西最终不在这里的时候，你风险预估不到位这很头疼，从风格上可以放开来，企业怎么做这是一个困惑。

　　【新浪家居】企业要坚持自己包括风格品牌也好，要坚持自己核心的东西。

　　【段锐】对，就是核心的东西，我发现眼光越远贪欲越强，在什么时间做什么样的事情，人要是不犯错误，可能每一个人都有可能成为成功的人，问题是人就是在不断的犯错的过程中。为什么会选择，他们看得比我们远，他有更多的选择，现在资讯这么发达，有各种各样的资讯充斥着整个市场。

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