实录：儿童家具的下一个卖点在哪・小型访谈(9)

　　【新浪家居】刚才我们谈了都是一些外观上面的问题，我们谈一下产品的适用性方面，现在很多企业儿童家具的品牌做的是外观上的变化创新，是否还有其他方面有一些创新呢？其实这也是我们寻找一些新卖点，从内在来寻找，我们刚才是从外在在寻找，我们从内在我们现在寻找到一些比较好的卖点上来，在适用性上，因为儿童家具有一个成长性，孩子在慢慢长大，家具更新换代消费者不可能说真的像我们的童装一样零到几岁这样来换一下，我们的成长性怎么样来看待，段总您说一下在产品上面。

　　【段锐】归根到底设计师很关键，设计师团队很优秀，但设计出来的东西被我枪毙的有88%，剩下12%，做产品他就缺乏一种适用性，产品做出来以后要生产，这个东西拿出来以后根本无法符合市场的实际需求只是外观好看，消费者不会因为你外观好看去买单，我是这种看法。

　　【新浪家居】主要是一些核心内在的东西。

　　【段锐】对，核心内在的东西。产品追求来讲，比如床这个东西，你说床是用来干什么的，是睡觉的，我心情好的时候躺一下床，或者消费能力高的消费者对床的要求比较高。我们在使用床的时候，跟床垫配合起来可以实现你躺在床上看电视，而不仅仅只是睡觉的功能。我们企业做事，先把这个事情确定下来，让所有人把客户需求的目标确定以后我们才大力的去推，企业生产的时候非常注重的是成本的控制，成本不能浪费，现在也在搞节约经济，我们研究好了以后就这样来做，比如目前小孩还小对家具的要求并没有他自己的主张，而小孩到十二十三岁就需要私密了，要有一个属于自己的东西，现在我们有一款多功能桌，多功能桌做出来以后小孩子小的时候要在上面画画使用这个桌子，当这个东西发展到一定程度有一个问题，他以后慢慢长大一些了，他不画画了他用它来写作业，这可以调节，可以随着小孩的身高而进行调节，我们很久之前就会考虑这样来做。但是有时候在做的时候设计师不会考虑这么多，他永远不会考虑企业成本能不能接受，大部分是跟市场脱离的，一定要在适用性、功能性和一致性方面发展。

　　比如我们现在做床，有些小孩可以摸着这个床在到处玩，如果是有一个螺丝是松的就会抠出来，要想这些要去结合，小孩在家里寂寞，小孩在里面要提供保证，父母要放心，现在大家都挺缺钱的，花个6千块把家具买回去，消费者应该可以有适用性才会觉得物有所值。而且从生意上来讲我讲一个例子就是卖蒜的问题，1块钱1斤，但是你把蒜跟蒜叶子分开卖多卖5毛钱，同样卖100斤的话他多赚一倍的钱。当这些小东西可调节的东西可延续以后，利润远远大于原来的，无论从消费者需要还是企业的需要都要考虑。

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