刘秀： 家具业大运营销不要急功近利

摘要：大运会即将来临，体育营销的浪潮已经席卷到传统的家居行业。借势体育营销这种国际性大事件进行品牌塑造在家居业已经不是什么新鲜事。2008年，皇朝家私牵手奥运会开启了家居业体育营销的先河。2011年，皇朝家私再次成为大运会的赞助商，势将体育营销进...

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　　引子：大运会即将来临，体育营销的浪潮已经席卷到传统的家居行业。借势体育营销这种国际性大事件进行品牌塑造在家居业已经不是什么新鲜事。2008年，皇朝家私牵手奥运会开启了家居业体育营销的先河。2011年，皇朝家私再次成为大运会的赞助商，势将体育营销进行到底。更多的家具企业还是巧妙地通过“非奥运”营销的方式，搭上了通往奥运“蛋糕”的康庄大道，间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。

　　访谈时间：2011年07月31日18：30

　　访谈嘉宾：刘秀

　　记者：新浪家居 乐乐

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】大运会马上就要来了，体育营销成为了一个热门话题，您是如何看待家居业体育营销？

　　【刘秘】家具行业的体育营销我有两方面的体会，第一个一定是要相匹配的，体育赛事的知名度和影响力要与企业品牌想要塑造的品牌影响力一定要匹配。第二个，跟体育营销的结合点非常关键，就是卖点在哪里，通过体育营销我们的战略点在哪里，企业品牌跟体育赛事的结合点可以传递运动的快乐，包括居家和谐的快乐，还有我们对于文化的融合或者是自己国际化的体现，这样的方面体现了这个品牌、营销还有跟体育的结合点。

　　【新浪家居】光润家具是2010年广州亚运会的赞助商，但是有研究机构进行了一项调查显示，光润家具亚运会的赞助商身份在消费者心目中的辨识度并不很是高。那么家具行业是否适合体育营销这个途径呢？

　　【刘秘】跟他的企业发展是非常相关的，一个小企业如果要进行体育营销的话，他的资源投放跟他的回报可能不成比例，刚刚你提到光润，我们以光润为例，光润原来是做酒店办公家具的一个企业，他也很想借助亚运会作一次华丽地转身，通过亚运会我们也看到了光润的整个品牌，还有产品的策略都得到了一定的提升，我们不能说靠一次亚运会的体育营销就能够把我们的品牌怎么样，想要能够起到立竿见影的效果我觉得还是有一点急功近利，看一个体育营销在家具行业的营销效果的话还是有两点，第一个就是他广告的投放量、传播的强度。第二是终端渠道的支持力度，广告投放跟终端营销的结合是否紧密，最后形成全局的影响力，我觉得这个是最关键的。

　　【新浪家居】众所周知作为奥运会等盛大体育赛事的赞助商，他的资金投入是非常巨大的，那么家具行业去做体育营销是否值得呢？

　　【刘秘】这是每一个企业选择的问题，比如大运会有很多的曝光点，也会有很多的聚焦点，聚焦对品牌的打造起到非常好的效果，但是具体带来多少产品的销亮，我们一定要分清楚产品的品牌力和产品的销售是两种截然不同的概念，不要以为我们的品牌影响力大了，我们的终端销售一定会得到提升，终端营销体系的建设才是决定终端销售力的一个重要的途径，品牌的空中打法只是辅助地面的进攻，不能代替地面的进攻，所以说一次体育盛会或者是一次体育营销能够起到多大的效果，我还是那句话，不要急功近利，他会对企业的品牌起到一定的提升作用，增加品牌的曝光度，这个方面我认为还是可以的。

　　【新浪家居】非常感谢刘秘接受我们新浪家居的采访。

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