左右沙发黄华坤：勇敢地向三四线城市推进

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　　访谈时间：2011年9月5日

　　访谈地点：东莞名家具展览左右沙发展馆

　　访谈嘉宾：左右沙发总裁 黄华坤

　　主持人：新浪家居 钟玲

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】黄总您好，今天很高兴能够在这里采访到您，今天这个展会看左右这边的人也是络绎不绝的气氛蛮好的，我们今年来参加这个展会是怎样的一个计划呢？

　　【黄华坤】我们在东莞这里已经连续参展了十几届了，几乎每一年我们都会来参展，我们左右本身也是香港家协的一个常务理事单位，所以我们也必须来支持这个展会，而且这个展会也是我们每一年工厂的一个很好的展示平台。

　　【新浪家居】我们今年再来这个展会我们发展经销商的计划是怎样的？

　　【黄华坤】我们的经销商也是来自全国各地的，我们在这个展会之前已经做了很多的邀请，几乎全国各地的经销商他都会来这里参观。

　　【新浪家居】展示我们公司的一个整体的形象。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】像我们今年左右主推的一些产品特色是怎样的？

　　【黄华坤】我们以功能、以这种创意为主，那桃红色的电动功能的吸引了很多的顾客。

　　【新浪家居】对，我看门口也是聚集了蛮多人的，我们主要是做创意这方面。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】其实对于家具行业来说原创确实是蛮重要的，我今天早上也是采访了一位老总，他说从东莞展来看我们家具业一年比一年进步，特别在原创方面，黄总您是怎么认为的？

　　【黄华坤】这是肯定的，比如我们左右现在成立了有一百多人的研发队伍，我们每年都会开发上千款产品，在里面不断地去精挑细选，最终选出一百来个款作为每一年的一新开发的产品。

　　【新浪家居】就是我们原创方面也有自己专门的一些团队每年都进行一些研发。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】刚才我们说到经销商，经销商方面现在主要是遍布一二级城市，三四级城市也有是吗？

　　【黄华坤】也有，一二线基本上布得比较完善，今年的重点是向三四线城市推进。

　　【新浪家居】我们向三四线城市推进的计划考虑的基础点主要在哪里？

　　【黄华坤】主要是我们的产品符合这个市场的需求这是最重要的，第二个，三四线城市这些居民的生活水平不断在提高，他们的收入也不断地在提高，他们的居住条件也不断地在提高，所以我们现在这个产品是非常符合他们的需求。

　　【新浪家居】今年来说对整个大环境来说、对家具行业影响还是蛮大的，包括房产政策各方面的压力。黄总您觉得今年整体的市场跟去年对比，我们家具方面有哪些比较不一样的地方？

　　【黄华坤】今年整体的形势不是那么乐观，但是我们左右还是比较理想的，我们今年上半年跟去年的上半年同比我们还增长了30%，因为我们一个是品牌比较成熟，另外一个我们的客户、这些比较有实力的经销商也相对比较成熟，所以反而我们今年有一个很大的增长。

　　【新浪家居】其实对于部分来说还是有影响的，黄总您觉得影响的话可能是哪些产品或者是哪些品牌会影响比较大一些？

　　【黄华坤】影响的肯定是一些产品还没那么成熟或者是品牌还没有那么成熟，另外一个他的市场渠道还不是很完善，对这些他肯定会造成一定的影响。

　　【新浪家居】实力比较小的这些品牌。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】刚才黄总也说到我们是三四线城市现在也有自己在慢慢发展，前不久我们房产政策上的一个限购令黄总应该有关注的，您觉得二三线城市限购令的下达对我们家具行业会造成哪些影响？

　　【黄华坤】这个有一定的影响，但是按照我个人的预测，从去年的下半年到今年的上半年，几乎对我们市场的环境包括家具行业都是一个比较萧条，但是家具作为人们生活水平的一部分它是离不开的，它是一种刚性的需求，所以觉得下半年肯定会有一个旺盛的市场需求，肯定会有一种爆发性的需求，所以我对我们下半年的市场前景非常看好的。

　　【新浪家居】这种限购据我所知台州、佛山那些地方都已经是实行了限购的计划，您觉得这种限购令一旦下达的话对我们门店的一些经销商会不会有一些影响，或者我们跳出左右沙发，对于整个家具行业来说您觉得影响在哪些方面？

　　【黄华坤】肯定会有一些影响，第一个是影响一些比如换新房的，或者是想购买第二套房的，对这部分有影响。但对于一些比如说新型的他需要买房的，或者是有一些家具用了一段时间需要更换的，这部分的人照样还是会有的，但是像这种限购令或者是所谓的调控，我相信他是一个阶段性的，他不会长期这样下去，因为没有一个地方、没有一个国家是长期这样运作的，他这个只不过是我们在经济发展过程中采取一些阶段性的一种措施，我觉得过了这段时间肯定就会没问题了。

　　【新浪家居】其实这也只是暂时的一种调整，对长远的发展来说还是比较好的。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】我们刚才说到产品、说到市场，我就联想到近期一些行业内的诚信事件的出现，比如“达芬奇”是行业内尽知的，您觉得达芬奇的事件对整个行业的影响有多大？

　　【黄华坤】达芬奇他是挂着一个洋品牌，但是像我们左右是百分之百原创的一个民族品牌，我们从来都是树立一个“民族品牌中国制造”这样的一种品牌的形象，所以像达芬奇这件事情有时候对我们一些民族品牌、原创的一些中国品牌更是一件好事，反而是一件好事，对于我们这个行业通过这样的一种曝露，我相信对于我们行业今后的发展会更加地有序、更加地健康。

　　【新浪家居】其实他也是对行业的警醒作用。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】说起行业，今年对于很多的中小企业或者是大企业来说是竞争特别激烈的一年，有人预言将来会出现两极分化这样的一个状况，黄总您觉得这种状况出现的可能性大吗？

　　【黄华坤】我觉得作为家具他是一种设计含量包括艺术价值都比较高的，他跟一般的电器还不一样，跟一般的科技产品还不一样，比如说一般的电器主要是一种使用的功能，比如冰箱空调他诉求的是他的这种实用功能，但是家具他除了实用功能以外，他还有一种审美的价值，还有设计的价值在里面，所以对这个家具他应该是多种需求都存在，但是在多种需求里面肯定有一种是大众所需要的，这个就很容易，做的规模就很大。但是还有很多他有不同的，比如说有的喜欢比较简约的，有的喜欢比较古典的、豪华的，有的喜欢比较中式的，不同的消费群体他有不同的需求，作为每个企业其实应该找到自己的定位，找到自己的目标客户，比如说你想要做的是哪一部分的客户群体，然后你把他做好，把这部分的客户群体的市场占有率做到最大就OK了。我觉得我们这个行业不一定要去盲目追求很大很大，我觉得还是要追求一种健康，追求一种能够持续地去发展，追求一种品牌，因为我们做家具的他是跟欧洲的很多名牌是相似的，比如欧洲的皮具、手提包、钟表、服装，他都是要经过常年的积累去打造，才能够打造出一个百年品牌，我们的家居业是一样的道理，也  要通过时间去打造，才能够打造出一个有自己个性的品牌。

　　【新浪家居】用时间来去沉淀出一个强大的品牌。

　　【黄华坤】对。

　　【新浪家居】谢谢黄总接受我们的采访！

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