楷模徐国芳：淡季有利于未来家具业健康发展

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　　采访时间：9月7日

　　采访地点：广州国际家具展琶洲馆楷模家具展厅

　　采访嘉宾：楷模家具总经理徐国芳

    记者：新浪家居 乐乐

　　【新浪家居】您好，今天是广州展开展的第一天，首先请徐总给我们介绍一下楷模今天带来的一些新品特色和创新之处。

　　【徐国芳】楷模发展这么多年一直是以产品创新为企业发展的先导，一直立志要做这个行业创新能力最强、高度最高的一个企业，现在基本上我们各个系列产品也是在引领这个行业的发展，不管是板式的还是实木的、软体的，基本上各个品类里面设计都是最领先的，这跟我们一直强调的以设计为先导的文化要求是息息相关的。我们今年有八大系列产品，绝对不是那种换个颜色就是一个系列，而是每个系列可以完全独立的。

　　【新浪家居】独立代表一个主题的？

　　【徐国芳】对，风格很明显，差异很大，没有很明显的相关性、相连性，完全有自己的个性。除了八大系列之外还推出了儿童系列、青少年的系列，这也是一个新概念，跟传统的完全不一样，更注重于变化、功能，能够开发小孩子的童心、趣味性还有智力。

　　【新浪家居】益智性的家具现在也算是一个主推的品类。

　　【徐国芳】现在我们还会加强更多的益智类产品的研发，空间也利用得非常好。我们今年还推了软床产品，这个软床绝对是颠覆性的，因为里面有很多现在行业、在世界都是前所未有的一些技术。睡眠健康很重要，人生有1/3多是在床上过的，人活100年有40年是在床上过的，我们不仅仅在床上睡觉，还看电视、看书、聊天、思考等等。我们今年推出这个产品也是在总结全世界的一些软床最科学的一些功能，再加以融合、丰富、提升。我们的定位就是“科技睡眠馆”，睡眠可能能够影响到我们的精神状态、健康，所以我认为做家具行业做了这么多年，也有这个使命在这一块做出贡献。本来我最早进入这个行业是从做床垫开始，对这块是比较精通的。现在我自己来做，肯定是完全超越以前的，一定是颠覆性的。我们的多种弹簧都是自主研发、并申请了专利，对身体的护理、呵护、贴身性能够做到无微不至的。

　　【新浪家居】徐总刚才说主推的儿童家具以及软体家具都是开始注重功能性的设计，我想功能性包括儿童家具的益智性也都是未来的一个主流，那在设计上包括实木家具以及板式家具以后也是往适用性、功能性这个方向走吗？

　　【徐国芳】各个产品的定位不同，例如我们软床是更强调强调睡眠健康，所有的设计都是单独的，包括面料不是为了好看，还是丝绵的、蚕丝的、是纯天然的，让你睡眠很舒服。儿童家具注重的也是环保和益智、变化性，我们今年还出了奢华的产品，还没有公开展示，是顶级的产品。

　　【新浪家居】家居今年上半年形势非常严峻，很多业内的人士都在说是不是家居行业的寒冬已经来临了，刚才也采访了很多人，他们说这个寒冬可能是针对部分企业，很多的企业还处在春天或者是一些夏天比较好的一些形势。如果我们把家居行业以春夏秋冬四季来比喻的话，您认为楷模处于哪一个季节？

　　【徐国芳】我们楷模经常在内部有一句话“楷模无淡季”，楷模在市场营销这个行业是第一的，我们在业界乃至业内都是做前列的，这个市场大家都说很淡，但是对我们真的没有影响。我经常讲一个故事，旺季的时候能抓到鱼，淡季的时候同样会抓到鱼，因为我们很主动。另外就是所谓的淡季，很多的企业会很恐慌，但是对这个行业来说并不是坏事，因为唯有这样才能够清理一些没有生命力的企业，把这个产业优化，清理一些特别依赖环境的一些低端的企业，你不通过这样的一种情况你产业怎么升级？我认为以前这个产业由于过度地投资，很多的资金流到这个行业里面来了，投资过度结果是市场并不需要这么多的产能，产能过剩了很多了。通过前两年的一个周期的轮回，然后现在明显看到产能太过剩了。

　　【新浪家居】徐总是第一个站出来为卖场扩张辩护的人，也为卖场扩张找到一个新的原因，以前大部分的人一直在责怪说卖场扩张，然后让厂家去被捆绑式地跟着一起扩张。

　　【徐国芳】对，大量的资金投入到制造业当中，然后拼价格，毫无理性，所以说现在淡季对行业是有好处的，对行业将来的健康发展一定是有好处的，特别是对想做品牌的这些企业、想建立品牌的这些企业有好处，现在慢慢规范了，卖场也知道了，目前也冷静下来了，。

　　【新浪家居】最近有一些数据说东莞的一些中小企业出现了倒闭潮，我们也访问了一些行业内的专家，他们给出了一些非常惊人的数字，也许在下半年东莞的这些中小企业有30―50%将会消失。

　　【徐国芳】我不敢这么去妄断，但是很多小企业一定会被淘汰掉，这也是各个行业发展的一个规律，原来的电器行业就是我第一个在家具行业里面说这个话题的，我拿电器行业还有涂料这些行业来论证家具行业的趋势，电器行业原来最早的时候从电风扇开始，中国最早的电风扇那个时候就有5万个电器企业，现在不到200个企业，光一个美的就可以把这些小厂全部吃掉，因为企业越大竞争力越强品牌效应越强成本越低，他有规模效应。所以说我们现在企业在做大，那些小厂很难做的，我们的成本越来越低，这是相对成本，你去拿板比我贵10―15%，而且不敢涨我的价。我有量他也有利润，但是小厂去拿他肯定不给你这个价格，肯定要比我要贵很多，包括皮、海绵、布，我成本都比别人便宜，所以竞争力就越强。小厂你竞争不过的，我们的品牌影响力、开发能力、团队的作战能力都越来越强了，所以这个趋势谁也挡不住的，很多的企业是马太效应，越大就越大，小的是竞争不过的。各个行业也是这样的，原来涂料行业有2万多个涂料厂现在没几个了，现在全国加起来就2、300个，他的大工厂是流水线出来的涂料，你小厂调不过来的，他一桶又很便宜，流水线出来的，机械化、自动化生产。

　　【新浪家居】从电器和涂料这个行业来看，中国家具行业也是越来越集中发展。

　　【徐国芳】不可能还继续还有5万多个厂，但是他也不会像电器集中，因为家具多样性的需求特征，就像服装一样，我估计会压缩到7、8千个，但是从5万多压缩到7、8千个压缩率也是相当大的。

　　【新浪家居】徐总您觉得这个调整期到了吗？

　　【徐国芳】应该到了，我认为今年明年就是一个调整期，对于一些小企业来说他可能明年会更困难。

　　【新浪家居】非常感谢徐总接受我们的采访，也预祝楷模成为家具界的美的。

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