皇朝谈军：以奥运会赞助商身份诠释诚信第一

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　　访谈地点：东莞名家具展览皇朝h展馆

　　访谈嘉宾：皇朝h营销总监 谈军

　　记者：新浪家居 乐乐

　　以下为访谈实录：  

　　【新浪家居】今天是东莞展的第一天，首先请谈总介绍一下今年皇朝参加展会的产品有什么特色以及创新之处？

　　【谈军】应该说我们今年推出的产品是皇朝历届参展品类最多的一届，说到特点是我们意大利的特瑞琪这个品牌，这个品牌在意大利家具里面可以排在前十名，是一个很知名的品牌，他有90年的历史，而且我们所有的产品有意大利政府颁布的100%原产地的证书，保证我们每一件产品都没有欺骗消费者，做到真正的原汁原味的意大利风格、意大利的产品、意大利的包装。第二个就是我们的红酸枝，我们红酸枝向消费者承诺的是我们100%是没有掺杂其他材料。我们卡森雷特软床应该是一个新的品类，他是提倡的一种软生活，整个设计概念包括产品的风格都是一种软生活的理念。所以这三个产品各有特色，也应该说满足了不同消费者的喜爱，有现代的喜欢意大利的，也有中老年人喜欢红酸枝，更有一些都市白领喜欢的软床这一类的，所以今年参展的产品是最多的一届。

　　【新浪家居】刚才谈总您也说了今年皇朝是参展品类最多的一年，我们在家居行业有两种观点，一种是专一、专业做一类产品，另外一类是多元化的发展，皇朝来看应该是多元化的发展战略。

　　【谈军】我觉得哪一种战略其实没有对错之分，只是企业选择他自己最适合、最擅长的事情去做，可能皇朝选择的是满足他的发展道路去做，我觉得这个是没有对错之分的。

　　【新浪家居】今年家居行业的发展经过原材料上涨以及房产调控，有人说今年的家居行业比2008年还要严峻，不知道皇朝今年的销售有没有受到影响呢？

　　【谈军】没有，我们没有感受到2008年那样的环境，也许是多元化的经营，我们的渠道之宽、之深目前没有一个家具企业达到。我们现在全国五千家门店，从一线市场到四线市场都有，人家说的东方不亮西方亮，一线不好四线好，前期皇朝做的这些准备工作导致我们今年上半年整体的业绩增长了30%。

　　【新浪家居】皇朝在2011年的上半年做了一系列的宣传，比方说像民间代言人选拔活动，赞助亚运会，经过这两次大的营销活动，对于皇朝的品牌或者是销售这一块有什么样的影响？

　　【谈军】对于品牌的影响就是皇朝要从一个制造商的品牌、一个行业的品牌努力打造成一个大众的品牌，一个大众认可的知名品牌，这个是我们在追求的。从销售来讲，我们做的一系列的推广活动都是围绕消费者在做的，拉近了消费者与厂家的距离，这也是我们今年上半年整体业绩递增的一个基础。

　　【新浪家居】大运会刚刚结束，皇朝作为大运会唯一的赞助商，皇朝是想通过大运会去得到一个什么样的效果呢？

　　【谈军】皇朝跟奥运、跟大运结盟，其实背后反映的是一种体育精神，这种体育精神就是“激情、拼搏、弃而不舍、不断进取”，实际上这也是皇朝品牌内在追求的一个东西，所以要把这两种有机地结合起来，通过这个传达给我们的每个消费者皇朝是这样的精神内涵在里面。

　　【新浪家居】最近，家具业内出现一种说法：家具行业已经进入了一个洗牌期，不知道谈总您对于家具行业处于调整期是怎么看的？

　　【谈军】我觉得很正常啊，我觉得任何行业、任何时期都会有淘汰掉的企业，也会有新发展的企业，我觉得这个没必要去那么大惊小怪，我觉得企业你的产品不对路，你的渠道不畅通，你的品牌不发展，你最终是要被淘汰的。我觉得也许今年可能这个大体的环境加速了我们这种优胜劣汰的步伐，我们觉得是好事。

　　【新浪家居】有没有想去扩大自己的生产产能，然后去收购一些小厂家呢？

　　【谈军】我们目前还不会收购，我们只是自建厂，这个月的23号江西厂就开始投厂了，到时候也邀请你们去看一下，到时候江西省政府、广东省政府都会有人参加。我们天津的500亩的工厂已经在建设中了，明年我们的产能会在现有的产能上翻上3倍。

　　【新浪家居】刚才既然谈总您说到了江西和天津的新厂，您是如何看待二三线城市？在这样的二三线城市建厂，是不是说明皇朝以后他的市场战略的触角会往二三线城市转移呢？

　　【谈军】都有这个考虑，一方面是市场的需求，我们皇朝一方面要往二三线或者是三四线去发展，一方面也要抓住一线城市的一些中高端的人群，所以今年的红酸枝也好、意大利的产品也好，是满足这一部分的人群的。第二，往江西和天津的发展可能也考虑到一些劳动力的需求，或者是产业成本的转移，这也可能是一个综合考虑的因素。

　　【新浪家居】达芬奇事件使消费者对高端家具产生了信任危机，皇朝有没有一些相应的措施可以给消费者信心呢？

　　【谈军】诚信是皇朝一直努力追逐的，皇朝作为奥运会和大运会的赞助商，不是哪一个企业都可以做到的，除了产品比如说环保包括设计、包装、质量这一块本身具有自身的特点以外，同时组委会也会对企业的品牌考察，包括你的知名度、你的美誉度包括你的品牌传播，包括你具不具有企业的社会责任感他会做一个综合的打分才会选择你这样的企业。所以我觉得一系列的包括赞助、包括这些胜出，都能够说明皇朝宁愿生意少做一些，但是诚信是我们第一的。

　　【新浪家居】非常感谢谈总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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