上域廖惠发：守住诚信 达芬奇模式可借鉴

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　　访谈时间：2011年9月7日

　　访谈地点：广州家具展览楷模家具展馆

　　访谈嘉宾：上域家具总经理 廖惠发

　　记者：新浪家居 乐乐

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】廖总您好，非常感谢您接受我们新浪家居的采访，今天是广州家具展的第一天，首先请廖总给我们介绍一下今年的主推产品。

　　【廖总】我们今年展览主推的是一个全新的梵蒂尼的系列，是中天跟楷模公司一起去做的一个品牌，他代表了软床以后发展的一个潮流的东西，不管从布料、造型、整体的包装，都代表了一个很整体的产品，会成为以后的一个风尚标。今年大家都感觉不好做的时候，我们感觉非常好做，因为你看到我们展会上非常火爆，很多人都争相签约，今天还有居然之家的老总、欧亚达的老总、红星的老总等等这些国内大型卖场的老总过来，都感觉非常旺，马上要求我们去加盟。所以我们感觉今年我们做得非常成功。

　　【新浪家居】你对这些家居大佬的加盟邀请有什么样的看法？

　　【廖总】我们肯定会感觉无限地光荣，在这种状态下面，我们也需要一个很好的平台，要展示我们最顶级的一个软床，他们都承诺给最好的位置给我们。

　　【新浪家居】现在家居卖场大肆地扩张，导致一些家具企业也必须跟着家居卖场的扩张一起扩张，您觉不觉得扩张的速度开店的速度有必要这么快吗？

　　【廖总】现在是生产的一个旺季，我们公司上域家具本身是做软体的家具厂，我们有几大系列，一个是上域沙发、上域软床、皮床等等，我们一直以来都是生产软体家具，对于我们来说在品质、工艺、产能方面我们是绝对没问题的，但是必须要有好的经销商、有好的理念我们才会给他去做，这个进度我们会控制，我们要看到做一个店成功一个店，这是纯粹打造一个很强大的销售团队，所以我们的产能在增长也在不断地扩张。

　　【新浪家居】您刚才给我们介绍的这个系列应该是一个高端品牌，针对的也是中国的中高端人群，最近的达芬奇事件让中国的高端家具品牌造成了一个诚信危机，会波及到你们的高端品牌呢？

　　【廖总】达芬奇的问题我觉得不是他们的错，是监管部门出了问题，因为达芬奇的这种路径很先进，可以让家具界去革新，但是关键是实实在在告诉消费者东西在哪里做，让消费者自己选择就可以了。就像我们这个梵蒂尼系列，我们都有德国原装的东西，我们跟他们联合出品的，像罗美尔、艾斯菲尔都是德国原创的，排骨架、一些床垫、乳胶都是他们原装进过来给我们，我们跟他们一起去打造这个品牌，我们也有我们生产的床垫、床，但是联合出品，所以我们要告诉消费者哪些是进口的，有不同的消费人群，他们喜欢哪一种产品，有消费能力的他们就要求高级一点的，有些实惠一点的就选择我们自己公司生产的，我们是明明白白告诉消费者，我们是凭良心去做，消费者会体会到的，如果不是这样我们明明要做成这样的话消费者肯定会对你有意见，所以我感觉其实这个模式是可行的。

　　【新浪家居】受房地产政策的影响，原材料的上涨造成了家居行业在上半年的形势遇到了一个很大的挑战，上域是不是遇到了类似的问题。

　　【廖总】其实现在我们把他叫做通胀，通胀包括很多的，成本在涨，工人的工资在涨，所有的原材料在涨，但是我们老实说水涨船高是必然的，我们的产品有一点成本的负担是必然的。但是我们在做一个比较高端的定位的话，我相信这种成本不会影响终端销售的，因为他们确实具备这种能力，关键是说你有没有好的东西给他们，我感觉只要你有好的东西、做好的东西，把品质做好，把细节做好的话，我感觉真正需要的人他不感觉成本高的。

　　【新浪家居】非常感谢廖总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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