特地瓷砖李勇：保持30%的增速 产品是核心

摘要：一个企业一直锲而不舍的做一件事情，品牌难道还做不好吗？在深圳这么务实的一个城市，我们也是连续很多年做到第一。

  深圳最好的瓷砖都在八卦四路

  八卦岭建材街99%是白手起家

访谈嘉宾：特地瓷砖总经理李勇

  新浪家居：谈谈您在深圳的创业故事，以及对深圳的感受吧。

  【李勇】：我来深圳17年了，什么行业都做过，我原本是学园林设计的，最后做了建材行业。建材是做的最久的，算是我的主业，从1999年开始，从来没丢过。

  我很喜欢深圳这个城市，毕业之后先是在北京、天津，1996年在北京炼钢，月收入有1700-1800，算还不错的了，但是很辛苦，感觉那不是我想要的生活。

  那时进入深圳还要边防证，但是我来了之后很喜欢这个地方。你睡个懒觉的时候，身边都在发生变化，这就让你连睡懒觉的时间都没有。同样的事，比如说我们在老家每天喝喝茶，但是在深圳，连喝茶都可能能喝出商业价值。

  对于年轻人来说，深圳可以给你无限遐想，身边成功的例子很多，他们的能量决定你的一生能做多大的事情。身边的人都住华侨城，你还能安于现状吗？

  在深圳，只要你肯干，就会有机会，这里很公平。我们一起过来的同学，至少九成以上都已经成为老板。就像在我们公司，中高层人人有车，大部分人有房。就是卖个瓷砖而已，为什么呢？就是这个城市给肯干的人的机会。

  为什么像我们这些在这里淘到第一桶金的人很少有离开的，为什么现在大家都往这里来，这里虽然压力大，但是这里有一种强大的能量能够推着你走。八卦岭这一条(建材)街，99%都是白手起家，没有什么富二代官二代。

  新浪家居：接下来请您聊聊您做特地陶瓷的心得，以及成功经验。

  【李勇】：特地陶瓷有不少优势。

  首先是花色齐全。我们这里两千多平方的场地都没办法全部展示出来，我们一直在用心做产品，工厂只负责生产，不牵涉到销售，专心的做好自己的产品。深圳做得最好的瓷砖都在八卦四路，工厂有这么好的生产能力，不可能销量不好。我们不可能铺天盖地的去打广告，客户用了就知道我们的品质。每年大家都会说难做，但特地每年的销量都保持30%的成长。我们是传统行业，没有太多科技含量，只要温度控制好、用料好、设计好、跟得上年轻人的脚步，就会获得认可。

  一个企业一直锲而不舍的做一件事情，品牌难道还做不好吗？在深圳这么务实的一个城市，我们也是连续很多年做到第一。深圳是建材市场的实验基地，所有的品牌推出先拿到这里来看看接受度怎样？现在80后90后都来到深圳工作，所以这里能够接受的，大家都能够接受。只要用心都是能够做得好的，这里的竞争激烈，但这种竞争实际上比内地良性。

  新浪家居：最后请谈谈对2014年度市场看法，以及未来一年的预测。

  【李勇】：行业常说越来越难做，其实在我看来没有那么复杂，上个月深圳新房销量4000多套，同比去年上涨了很多，所以市场没有想象中那么难。市面上很多业务员都喜欢找理由、说买房人少了，销量不好，坚持不下来，所以就转型，只有10%到20%的业务员坚持下来了，他们是优秀的。

  年年都有人在装修，每个小区都有装修的垃圾扔出来，你每天从这些人里面抓取一两个客户其实就可以了，所以还是心态问题。只要你一心一意的去做，明年一定不会难做，永远都有人在装修，所以就是看你有没有认真在做。今年生意稍微难一点，主要是因为成本越来越高，去年瓷砖从上海运过来才100多一吨，今年就300-400，店铺租金每年以5%的增幅在涨，十年前50-60元每平方，现在100元多每平米，所以觉得越来越难做也是肯定的，但是关键还是看你怎么去把控，刚性需求是存在的。我觉得这些困难都没有关系。像我们的工程订单在未来一年会比今年翻一番，会涨几千万，所以明年我们觉得不会说多难的。

  行业销量最好的一个品牌，诺贝尔瓷砖，去年单品牌销量50个亿，才占到中国销量的1%不到，这是个什么概念？一个单品牌在这个行业的销量是微乎其微的。归根到底，大环境对我们的影响没有那么大。相比全球，也没有哪个国家有中国这么大的刚需。

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