赵龙：体育营销关键在于营销手段

摘要：运会即将来临，体育营销的浪潮已经席卷到传统的家居行业。借势体育营销这种国际性大事件进行品牌塑造在家居业已经不是什么新鲜事。2008年，皇朝家私牵手奥运会开启了家居业体育营销的先河。2011年，皇朝家私再次成为大运会的赞助商，势将体育营销进行...

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　　引子：大运会即将来临，体育营销的浪潮已经席卷到传统的家居行业。借势体育营销这种国际性大事件进行品牌塑造在家居业已经不是什么新鲜事。2008年，皇朝家私牵手奥运会开启了家居业体育营销的先河。2011年，皇朝家私再次成为大运会的赞助商，势将体育营销进行到底。更多的家具企业还是巧妙地通过“非奥运”营销的方式，搭上了通往奥运“蛋糕”的康庄大道，间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。今天新浪家居邀请国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士，跟大家分享体育营销的经典案例。

　　访谈时间：2011年07月31日14：30

　　访谈嘉宾：国富纵横管理咨询有限公司总裁 赵龙博士

　　记者：新浪家居 乐乐

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】大运会马上就要来了，从08年的时候皇朝家私就已经渗入到体育营销这一块，今年皇朝又赞助了大运会，赵总您是怎么样看待家具行业的体育营销事件呢？

　　【赵龙】因为现在家具行业的流通我觉得他的渠道太一致化了，所以说总是喜欢做一些有影响力的活动把品牌差异化一下。TATA木门原来是一个名不见经传的品牌，成为鸟巢独家的赞助商后，把自己的品牌跟奥运会迅速地连接，然后在各大的媒体上进行了诉求，然后在全国又搞了一系列的活动，木门行业不太大应该比家具行业还小，木门行业才400多个亿，他迅速地凸显出来了，通过奥运会使之成为了木门行业一个很知名的品牌，我觉得是比家具行业运用得好。体育营销主要在营销，不是在于你参与了什么，关键是营销手段。

　　【新浪家居】赵总刚才跟我们分享了TATA木门的成功体育营销案例，那么如何进行成功的体育营销呢？

　　【赵龙】品牌力应该跟参与的体育赛事、关注的人群是相连接的，然后我觉得广告和品牌诉求的文章要做足，而且在一定的媒体不管是平面还是大众传播媒体要进行传播和推广，然后根据体育营销事件要采取一系列的全国性的大众活动，关键是影响力，这个是要跟上。中国中超足球是毁誉参半的，大家骂他的也有，关注他的也有，但是在这个过程当中去制造事件，像徐家义(音)恒大房地产的董事长，他在关键点当中制造新闻，比如说赢一场球给500万，比如说把中国所有的球星都集中到他哪儿去，比方说他投入一千万引进一个外籍的球员，他制造的事件引起了极大的关注点，对于他在其他城市开发地产项目起到了非常好的推动作用，影响力有了。恒大因为他是一个房地产的项目，大家对恒大不是特别关注，但是他跟一个很受关注的群众性的体育项目挂钩了，而且他不是做这种单纯的广告，而是做一些大的事件，新闻的炒作，使他的品牌影响力迅速地提升，我觉得这就是体育营销给这个品牌带来的一个作用。我觉得关键不是我们赞助了哪个体育赛事，关键是在于怎么应用。

　　【新浪家居】皇朝已经赞助了两个体育赛事，在家居行业体育营销中是比较早起步的，但是他们在接受新浪家居的采访时表示，他们的体育营销还处于初级阶段。

　　【赵龙】家具行业做这些事情的人的水平相对比较低，体育营销不是一个初级阶段，体育营销在全世界已经非常成熟的了，中国像李宁的，像可口可乐、像百事应该都做得非常得好，家具行业在这方面相对来说在这方面做得弱一些。

　　【新浪家居】在体育营销方面家居行业还比较弱，有什么方法能让家居行业迅速的向成熟的体育营销靠拢呢？

　　【赵龙】万达和恒大是大地产公司，所以说他投入的力量比较大，我们家具行业属于搭车的，搭车的话你怎么运用，你怎么在你的渠道当中、怎么在你的消费群体当中去运用，我觉得这个还是很关键的。

　　【新浪家居】非常感谢赵总接受我们的采访，谢谢！

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