2011年中国家具行业十大名人语录(2)
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2011-12-01 14:14:45
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摘要：2011年，家具行业前进的道路似乎越来越艰难。但即便是在恶劣的环境下，一些企业仍然以30%的速度在高速成长。时代变了，市场变了，同时也需要我们的改变。品牌亟需建设，新兴渠道亟需探索，思路亟需改变……传统家具制造业犹如玻璃上的苍蝇，前途一片光...
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二、上海圆美家具连锁有限公司总经理王新刚：我们经销商靠不了天，靠不了地，只能靠自己。
出处：新浪家居主办2011家具终端市场变革探索论坛(点击进入)
新浪点评：据北京某品牌家具经销商说：“20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%的人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。”家具经销商谋生艰难程度可见一斑。
家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来，各种以家具销售为主的超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%到30%，很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米，而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，所以造成很多家具专卖店的经销商亏损。
在这样恶劣的市场环境下，经销商在积极自救。会上多位经销商分享了自己应对市场的方法和心得，相信恶劣的环境也是一块试金石，不断得到锻炼与成长的大经销商会走的更远。
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