域之高刘宇:与经销商共渡“寒冬”

摘要：2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、...

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了域之高企业区域经理刘宇。

域之高刘宇：与经销商共渡“寒冬”

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：域之高企业区域经理 刘宇

　　记者：新浪家居 张尧

　　【新浪家居】刘总您好，请您先对贵公司今年发展方向作一个简单介绍。

　　【刘宇】今年我们公司的发展方向来说，从款式方面有大款有小款的，价格方面有便宜的也有贵的，我们计划会把我们的产品线往下延伸，现在三级和四级市场的购买力是很大的，因为省会市场和一级市场他们的房型是比较小的，但是三四级户型很大需要我们提供这样大款的东西适合这样的市场，他们的购买和我们的想法是不一样的，他们是有很强的购买力的，我们的发展方式第一点是把市场往下沉，沉到三四级市场。第二我们是在原有的客户基础上求稳，今年的市场很淡，我们的目的不求提高销售额，但求我们原来的渠道不减少，我们今年的趋势是求稳，包括我们产品的定价都偏低，我们老店改造也有优惠，保证我们的渠道我们的专卖店能够稳住不死掉，到市场起来的时候我们再提升。

　　【新浪家居】贵公司在今年展会上主推的产品有什么特点？

　　【刘宇】今年可以看到我们有一些变化，域之高在过去一年中我们的产品有一些尝试，就是我们打破以前我们的风格，有了一个新的模式。但是后来发现不是太好，然后我们现在回到了我们以前的起点，我们的五金产品尽可能不用焊接点、尽可能看不到螺丝钉，尽可能利用力学原理实现我们钢材结构的稳定性，这是我们今年产品的卖点。

　　【新浪家居】这次展会主推的产品与以往有什么区别？

　　【刘宇】有，从我们的皮沙发可以看到，以前我们皮沙发的皮比较薄一点，但是今年的皮沙发全部使用中厚皮做皮沙发，价值感提高了但是我们的价格和以前是一样的，这是变相的降价了，提高产品的附加值实现我们客户的好销售。

　　【新浪家居】在这次展会中您觉的贵公司与其他公司相比有什么优势？

　　【刘宇】说到优势肯定是有的，任何企业就像我们讲的市场营销，第一点就是先讲产品，产品是我们经销商最关注的，今天我们是第一点通过产品的变化让我们经销商渡过这个“寒冷”，这也是我们今天展会的主题，也是一个特点。产品方面通过价位、款式设计、材质的变化是我们今年展会的主题。 

　　【新浪家居】贵公司今年有什么整体规划？

　　【刘宇】第一点是产品，一个是提高我们原材料的工艺质量，提高产品的附加值，降低价位，把我们渠道的一部分的压力由工厂本身来承担，能够实现经销商和我们工厂都不亏钱、不死。另外这个时候如果说单给一方都不行，消费者没有的话渠道也没有了，渠道死了我们也没有了，我们会通过产品的模式实现三方共同渡过难关。第二点通过我们的政策，因为今年我们不管是促销方面还是新开的政策方面都和以往有很大的区别，比以往提高很多，这个我们的客户反映很吃惊，对于我们新产品的价位和政策都很吃惊，因为域之高16年的时间对他们没有这样的政策，工厂不是笨，而是没办法必须要去这样做，这是我们今年的战略思路。

　　【新浪家居】谢谢刘总，您最后跟新浪网友说几句话吧。

　　【刘宇】龙年了，希望大家在龙年好兆头，工作顺利，挣大钱，单身的赶紧结婚！

　　【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访！祝域之高事业蒸蒸日上！(新浪家居/张尧) 　　

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