海家江德辉：用品质打造品牌

摘要：2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。昨天是家具展的第一天，现场人山人海，对此次展会所展出的品牌之多，款式之新叹为观止。在展会现场，新浪家居记者也就此次企业的产品展出情况及...

2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。昨天是家具展的第一天，现场人山人海，对此次展会所展出的品牌之多，款式之新叹为观止。在展会现场，新浪家居记者也就此次企业的产品展出情况及对明年家具市场走向的分析采访了部分企业负责人。

采访地点：深圳会展中心

采访对象：深圳市海家家具有限公司营销总监  江德辉

采访时间：2012年3月19日   16：30

采访记者：新浪家居   林素贞

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【新浪家居】江总您好，我们这是第几次来参展了？

    【江总】09年3月份开始参展，实际上从04年就开始参展了，但是以前我们都在东莞，从09年开始在深圳展。

    【新浪家居】您今年在深圳馆这边展出的主打产品是什么？

    【江总】还是我们的成人哑光产品，因为我们公司现在把自己定位为“成人哑光第一品牌”，所谓的第一品牌就是在这个行业里面，在这个细分的成人哑光彩色细分市场里面我们把它定位为我们一个很窄的品类里面我们定位只展这个产品，我们希望每届都只展这个产品，通过这个直观的语言告诉消费者我们只做这个东西。

    【新浪家居】就是一心把这个产品做好。

    【江总】对。

    【新浪家居】那江总我们今天有没有重点推介的新品？

    【江总】整个系列来说不叫新品，因为我们在行业是专做这个，但是从具体的款式来说我们会推一些新的款式，比如说我们推的这个巴宝莉布艺系列，它的客厅、餐厅、卧房都是用一个布艺串在一块的这种系列我们也会去做，但是从整套的风格来说我们还是三个色系，一个是黑白经典，一个是卡其时尚，另外一个是熏衣草的温馨浪漫风格，三个色系。

    【新浪家居】能具体介绍一下熏衣草的系列吗？

    【江总】我们主要有两种风格，一种就是这个新品，还有一种是巴宝莉的，这是一种新款，我们想营造一种北苏格兰的味道，有点田园的、英式的，但是是用现代的语言现代的家具诠释他，这种新品的风格，通过软饰、产品的装修、产品的软包包它整个产品衬托出来。熏衣草系列原来是颜色比较偏红，我们现在把它加深，我们觉得这个颜色比较温馨浪漫、比较魔幻一点、比较高贵一点，比较适合年轻女性高贵一点的女性、有品位的女性，我们是专为女性开发的整套系的熏衣草系列，我们一直以来在推，但是今年推得比较完整和比较全。

    【新浪家居】可以跟我们谈谈今年的营销策略和品牌规划？

    【江总】简单来说我们公司的政策是很稳定的，我们每年的政策都会很平稳的，不会说今年给经销商什么政策，明年又给他什么政策，我们的政策是透明化的，所以你是上海的北京的经销商，还是你是一个小县城的经销商来跟我谈政策，从业务经历到跟单或者到总监到我这里都是一样的政策，所以我们现在都不需要业务员，我只需要一两个人谈判，所谓的谈判根本不是谈判，就是跟你解释我们公司有什么而已，就是一个解释，只要你解释清楚就够了，我们没有业务员，我们有的是什么呢？有的是很多个开店经理，很多个市场督导，我们有这些人就是只要你有店了帮你服务好开好店就够了，因为我们相信口碑宣传，特别在这种市场不好的时候口碑宣传比你去忽悠一个店、去争取开一个店更重要的多，如果你忽悠一个店回来如果开得不好，或者因为你忽悠店你不会把产品的信息搞得很全给人家，这样看起来品质非常低，是不可能长久的。

    【新浪家居】还是把品质和诚信放在第一位的。

    【江总】对。

    【新浪家居】谢谢江总接受我们的采访！

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