家居议事厅：奥特莱斯家居馆模式探索(2)

广州好莱客创意家居股份有限公司运营中心总经理 周新辉

　　【新浪家居】有人说，受原材料上涨、租金上涨、人才稀缺、房产调控、经济危机等种种因素影响，五一过后，中国家居业的压力依旧不容小觑。五一过后如何延续并适当调整企业发展战略关系到企业下半年的直接发展。对此两位是怎样看待的？

　　【林国伟】现在各个品牌你说拼什么，就拼它的沉淀。不是说成交的单量，我说的拼沉淀，就是说谁有钱撑到最后谁就赢了，就这么简单。很多的品牌都撑不去。其实这个时候对于我们大品牌来说我们是最高兴的。

　　【新浪家居】对我们的影响会相对小点？

　　【林国伟】也不是小一些，你要改变你的销售模式。比如说我们重点的跟单，你做一个单可能是一两万、两三万，但是我们做的一个单是三十万、五六十万甚至是一百多万，这种客户他需要什么东西，这就是他的需求了，我们就不会说很刻意地再去留意这些相对来说比较中低端的客户，他们的要求不一样。我们喝茶也知道，比如说八马，你明知道他贵，他就提供一个环境给你，提供比较好的质量给你，就是一个心理的感受。所以现在不是说卖这个砖，卖的其实是文化，这个砖有什么文化这就很简单的，你需要家里面是一个什么样的氛围，你就是卖空间。

　　【新浪家居】品牌文化才是关键因素。那么周总呢，五一之后我们有没做相应调整？

　　【周新辉】我们公司推出了一款重磅级的产品，就是禾香板，它最大特点就是零甲醛，一点甲醛都没有。

　　【新浪家居】周总您刚刚说到零甲醛，恕我直言，其实我们经常看到资料说零甲醛是不可能的，而是在控制在一个规定的标准内，您怎样能够让消费者信服呢？

　　【周新辉】我们的样品还没有到，公司既然敢到北京开这个新闻发布会，而且中央电视台播出来了，肯定是零甲醛，而且这么大的一个品牌。

　　【林国伟】零甲醛它是国标，就是你达到一定的范围是相当于零。就像之前的安信地板一样，你说它不符合标准其实也不是完全不符合，它还是有一部分符合你的国标。它只是说不符合所谓的欧标，这个标准是不一样的。

　　所以刚才说的一点包括促销，我们针对大部分的客户，安全第一。像我们做瓷砖的，其实最大的竞争对手就是天然的石材，天然的玉石，因为那个是很高端的东西。但是为什么现在内地客户慢慢地会选用我们瓷砖作为首选呢？就是因为瓷砖你说它没有辐射可能是骗你的，但是它的辐射真的是相当低，因为毕竟是经过处理的，经过三层的工艺处理。所以我们现在所抢的这些份额就是天然石材的份额，而不是说真正跟我们瓷砖行业去抢。