深发红木张安贵：传统红木融入欧式风格？创新是关键！

摘要：2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。深发工艺家私（深圳）有限公司（简称“深...

  2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。深发工艺家私（深圳）有限公司（简称“深发红木”）首次入驻世博园，于展会首日举行开业仪式，新浪家居记者采访到了深发红木营销总监张安贵，他就深发红木参展新品做了详细介绍。

  采访嘉宾：深发红木营销总监张安贵

  新浪家居：这次展会，深发红木带来了哪些新品？

  张安贵：这次世博园的展厅以新中式为主。目前大家看到的这个系列是今年刚推出的一个产品，对于其他一些老的产品，我们也进行了产品的升级，包括软包、红木都进行了一个升级。整个展厅，目前规划是以新中为主，新中红木为主。

  新浪家居：您提到了新中式，您觉得新中式会成为一个趋势吗？

  张安贵：我个人觉得，随着消费群体的改变——80后为主消费主体，他们更多的是喜欢一些比较实际的东西，相信在未来的几年，新中式应该会有一个很好的起色。

  任何一种家具风格都会回到原点，就像我们所穿的服装，每一年它都有个流行趋势，但它最终还是要回到原点。家具也是一样，最终还是要导入原点。作为红木，新中红木，是我们五千年历史文化的沉淀。欧式也好，现代也好，中式家具与之相比会更具有文化内涵。

  新浪家居：新品有什么亮点和创新吗？

  张安贵：你目前坐的这套红木沙发，可能款式在大家看来差不多，但其实我们运用了现代家具的方式，靠垫可以打开，也可以根据它的舒适度把它放下去。同时我们也做了一些收纳功能，因为现在户型很小，衣柜、门、沙发等都可以做收纳用。

  新浪家居：今年红木家具的市场怎么样？您觉得生意好做吗？

  张安贵：红木家具，从原材料来说，今年价格是上去了。但从整个经济浪潮来看，不仅红木家具，各类家具都受到了影响。现在的销售不是说好做不好做，而是有没有用心去做。你用心做了，肯定能赚钱，不能用前几年或前十几年的家具市场来衡量现在的市场。十年前开店，老板请个人之后就可以去睡大觉，生意照做，现在就不行，老板要想尽一切办法，去做渠道或进行跨界合作等等。

  红木家具在早些年以明清古典为主，都是开一些大单，而且大家都认为红木市场水很深。那现在要怎么做？我认为就是抓刚需。只要能抓住这一部分的消费，这个板块都不是大问题。生意好不好做，是一回事，有没有用心做，又是另一回事。

  新浪家居：您刚才有提到红木家具的收藏性，也有人说红木家具有保值功能，您怎么看待这个现象？

  张安贵：玩红木收藏的人是小部分，一个工厂、品牌的支撑，单靠收藏价值我觉得很难运营下去。我们目前整个产品线的规划是10%的收藏品，40%的明清古典，50%的新中式。为什么新中式占比会这么大？因为市场需求大，我们会根据市场需求去调整产品。

  未来有可能我们会推出一个品牌，专做新中式这个方面。目前新中式在我看来怎么去创新很关键，因为传统的红木家具款式比较老，怎么把意大利风格、美式风格融入进来，比如说欧美风格的舒适度，意大利风格的设计感，这个可能是未来，每个红木厂家都必须去考虑的一个事情。

  新浪家居：这次深发入驻世博园，是基于什么样的考虑？

  张安贵：世博园是整个家具上的重要支撑，名家具展多届积累了很多的国内外客户，深发入驻世博园也是基于这种考虑。世博园有固定的展会，深发不仅可以参加到展会当中，同时对品牌的推广和销售都有一定的提高作用。

  新浪家居：这次世博园跟房地产行业合作，做了跨界的整合。深发会不会也有这方面的考虑呢？

  张安贵：可以提前透露一下，我们目前规划的产品，就包括了红木办公。未来的合作方式，就是跟办公家具的供应商、销售商，甚至一些高端会所合作，我们还会融入到4S店，或高端珠宝的门店里，去跟他们去做一些跨界销售。

  新浪家居：深发未来在品牌和营销上有什么样的计划？

  张安贵：我们公司这两年从原来传统的销售模式进行了整体的升级，未来我们会以加盟的方式去做。以前我们有很多的直营店，现在慢慢退出市场，全部以加盟的方式去做。

  新浪家居：深发软包这些都是自己做的吗？从设计到研发，到产品输出，都是一条龙？

  张安贵：对，深发是设计、生产、销售为一体的公司。现在很多家具厂会外包，我们的老板是一个老工匠，他对每个产品的质量把控都非常严格。我们所有的家具都有一个单独的代码，这是创造了中国红木界的一个先河。我们可以保证每一个产品的原材料，绝不会掺假。

  新浪家居：这一届家具展您的收获是什么？

  张安贵：最大的收获是得到了同行、老经销商以及新客户对深发转变的认可。不管未来深发能做到多大，能得到这些好评，这是对我们的支持。

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