存量竞争时代, 作为国产家居龙头品牌,它做对了什么?

icon 2021-09-10 11:28:36
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摘要:不破不立

  新生代消费者越来越重视品牌价值观与自我情感的连接,且显而易见,大多数新生代消费者为此付诸行动并给予证明。如今,品牌要想出圈,除了要有创意性的营销新玩法外,更需要注重产品与用户之间的情感关系,以此作为触动开关,打开品牌面向国民的最大认知接触面,并建立相应的情感粘性。

  左右沙发作为传统国产家居品牌,深刻了解新生代国民消费特点,通过互联网的全渠道覆盖手段,配合各平台差异化的运营策略,巧用“情感”布局,以立体互动、全生态传播模式,玩了一波家居界少有的社会化、生活化品效传播。最终,左右沙发品牌在此次社会化营销中实现质的突破,为家居行业提供了一个全新的标杆性“解题思路”。

 [跨界融合,洞察新生代国民价值观]

  传统企业品牌想要破圈,它的难度并不亚于新品牌攻城拓地。不破不立,作为35年家居品牌,左右沙发的破圈之路充满了挑战。可以看得出来,“新”应该是左右沙发今年的破圈思路,新定位、新口号、新营销,层层交替的品牌传播利刃,为左右沙发在新生代消费者中劈出一条全新营销路径。基于此,左右沙发推出了以全新品牌定位为基础的营销新玩法。“先破局,再出圈”。

  第一步破局动作,左右沙发联合专业权威内容创作者,推出了品牌融合“撑腰人”概念的创意策略,在多个媒体平台实现内容传播,通过专业创作者的影响力,提升左右沙发的国民认可度。另一方面,左右沙发官方微博发起#有人撑腰是种什么感受#话题互动,通过社会共情角度实现社交共创,促成品牌与用户之间的情感链接。同时在微博、抖音、社群等多媒体渠道推出8个品牌与社会化视频短片,充分运用平台传播机制,覆盖多圈层用户,潜移默化地把品牌价值有效传达。

  三步破局,率先完成品牌声量和品牌口碑的塑造,整个节奏紧凑高效,营销玩法符合当代年轻人的社交习惯,充分运用了流量高地价值,掀起第一轮用户社交与互动的高潮。直至文章发表前,左右沙发在“破局”这一策略中成绩斐然,其品牌曝光率已经超过了12亿,互动次数超过50万,这些品牌大传播的趋势数据,为品牌出圈建立丰厚基础。

 [撑腰热舞挑战,出位玩法,造就热门联动效应]

  当市场上的品牌声量高涨时,唯有通过扩大辐射版图,才能让品牌声量达到最大化。左右沙发在后期的营销布局中明显棋高一筹,选择更受年轻人喜爱的社交平台小红书以及抖音,契合年轻用户人“敢玩敢秀”的表达欲,撬动年轻人去展现自己。尤其在抖音平台,左右沙发打出的这一波玩法就非常精妙,值得行业借鉴。

  充分利用平台规则促进破圈

  左右沙发充分利用抖音平台娱乐化IP社交属性,在品牌价值链接社会情感的基础上,打出本阶段最后一张王牌——#我为幸福撑腰#撑腰舞挑战赛,满足当代年轻人在炫技中展现自我,并与粉丝达成互动的需求。挑战赛遵循平台“快”的传播原则,在舞蹈设计动作方面,加入了热门动作“袋鼠摇”,整体符合易学易跳、创意有趣的特点,便于用户用更短的时间创作更优秀的作品。

  海量KOL&KOC加入创作助力破圈

  在本次撑腰舞挑战赛营销策略的核心指导下,左右沙发联合海量KOL&KOC加入到创作中来,依托头部玩家的粉丝号召力触达更多用户,实现声量扩散,引发全民互动热潮。按照媒体平台机制,这类型的“网状传播”是抖音平台往常话题爆热的营销规则,带动一波头部玩家入局,观局的粉丝用户也受其影响,纷纷加入。规模越大,声量越大,左右沙发品牌影响力也就自然而然随着流量提升了。

 全方位引流吸引多方圈层涌入

  左右沙利用全渠道媒体聚焦不同圈层用户的特点,通过微博、社群、朋友圈等全方位媒体渠道投放策略,将传播素材精准投放给不同媒体的目标用户,同时尽可能把外部媒体用户导入到抖音挑战赛中来。用户通过分享码以及分享链接,或者是直接进入抖音平台搜索#我为幸福撑腰#,即可参与到活动中来尽情绽放自己。

  直至目前,#我为幸福撑腰#撑腰舞挑战赛播放量已经高达2.6亿,出色的品牌曝光效果,游刃有余的营销玩法,让本次话题传播成为家居行业极具参考价值的营销案例

  [12亿曝光的背后,是炸裂的品牌口碑和营销策略]

  很多时候,炸裂的品牌口碑与营销玩法,决定了一个品牌能否在不同的市场环境中富有相应竞争力。纵观大局,能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌,往往都兼顾了良好的品牌口碑以及营销策略。

  左右沙发35年来,始终保持着专业低调的姿态,基于洞察消费者真实需求的关注以及品牌自我要求,钻研产品本身,从舒适性、功能性、稳定性和环保性等多个角度,累积超耐久恒新、超持久防塌、超牢固支撑、超强韧回弹、超贴合护腰、超健康绿色6大工艺,以更精湛的品质以及专家级模式运营,为品牌积淀长效口碑。

  聚焦这次12亿级别的营销曝光率,此次品牌战役,左右沙发成功打造了一次国内家居行业营销案例,打开行业全新局面,这不仅有赖于品牌对用户的深刻洞察,更离不开品牌35年来的匠心品质与专业塑造的品牌口碑。

  左右沙发创意与策略兼具的联合出击,为我们上演了一场漂亮的出圈大战,值得点评称赞,更值得借鉴学习。

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