实录：2010第三届中国家具职业经理人高峰论坛(12)

　　主持人：谢谢罗总的精彩演讲，同时也感谢以上所有做出精彩演讲的嘉宾和朋友，相信他们的精彩演讲给现场所有的嘉宾送上了非常丰盛的精神盛宴，演讲环节告一段落。

　　中国家具产业正处于升级转型的关键时刻，职业经理人充当着极为重要的角色。而目前的现状是，中国家具行业缺乏众多高素质的优秀职业经理人；这也正是制约中国家具制造转型为中国家具创造的的瓶颈。

　　曾经有位行业专家说过：“中国的企业要和发达国家的现代企业接轨，首先应是企业管理制度的接轨，而现代企业管理制度的重要角色就是职业经理人。”中国家具业都是清一色的老板兼总经理，有的甚至还兼设计总监、生产总监、或兼营销总监。这是造成中国家具业没能跟上其他许多行业步伐的主要原因。没有优秀的出色的职业经理人，家具业就不会步入真正现代意义上的产业。职业经理人与老板如何求同存异？升级转型时期职业经理人的使命是什么？

　　今天，在我们这个舞台上，职业经理人便可以通过对话，充分展示自己的思想与才能。

　　下面进行论坛第二部分――圆桌对话：职业经理人与老板如何求同存异实现共同理想？

　　首先让我们以热烈掌声恭请：北京国富纵横管理咨询有限公司赵龙博士为我们主持接下来的论坛。

　　掌声有请第一组对话嘉宾：

　　广东省家具商会会长、富之岛家具股份有限公司董事长兼总裁何循证

　　深圳大学艺术设计学院教授唐开军

　　东莞老木坊家具营销总监沈金

　　家具行业著名品牌策划人曹洪福

　　东莞元润家具营销总经理冯厚斌

　　367智业联盟总经理姜兆勇

　　佛山可的家具有限公司董事副总经理李海雄

　　红点家私企划总监张运金

　　广东省家具商会公共事务部总监刘秀

　　豪亨家具杨国胜

　　邦度策划机构总裁成文

　　狼行者设计总经理李刚华

　　主持人：非常荣幸担任客串主持人，代表主办方对各个行业的领导、同事、朋友的支持表示感谢，由于时间的关系，主办方邀请了行业的专家、领导，让大家的分享可以让在座的各位吸取营养，在今后的工作中获取更多的成就，让我们以热烈的掌声对他们先表示感谢。

　　唐教授作为学院的教授和老师，也是设计界的权威，有请唐教授从设计专业的角度谈谈如何推行低碳设计，带给家具人那些新的理念。

　　唐开军：主持人出了一个题目，我感觉题目跟今天职业经理人的内容有一点相差。在座的各位都是职业经理人，包括老板，因为我们从事的这个行业就是干家具，到底什么是职业经理人，大家解释的很好。

　　共产党提出了一个概念，叫做党政分家，家具行业的老板和职业经理人还未真正的分开。老板也在从事这个行业，从事管理，从事正常企业的运行，聘请的专业的经理人也在从事，两者之间有共同点，有矛盾的地方。在行业中是否可以完全的做到，或者是以后是否可以完全的做到。

　　要做到这一点，与国际上大企业的接轨，与行业成熟运行接轨，可能就会更近一步，企业内部董事长和总经理的分工是明确的，但是在我了解和接触来看，企业大的决策，企业的日常事务总是有交叉点，反映在行业的从业人员和管理者之间的矛盾。

　　对于职业经理人和老板都各自阐述了自己的优点和不足，我们这个行业在这一点上，有一点做的很好，大家可以同心协力，可以心往一处想，可以共同的维护企业、行业应该有的规律和秩序。

　　这样才有可能使行业和各自所在的行业稳步健康良好的运行和发展，这就归功于在座位能够以企业为主体，以事业为重心，以主人翁的精神从事家具行业。

　　至于说低碳设计，实际上在座的各位无论在低碳概念出现之前或者是出现之后，我们都在从事和进行以低碳为主体的设计，因为企业的宗旨是围绕经济效益为核心，企业的主体，核心的谈主体就是从事产品的生产、设计，既要有经济效益，也要想尽千方百计降低降低企业的运营成本，无论是材料的消耗，人员的消耗都是一个大的概念。我在这里十分欣慰，在座的各位有高瞻远瞩的思想，能够在低碳概念提出之前就从事低碳概念的生产、设计、管理、营销、运行。

　　实际上我们在不知不觉中为子孙后代造福、积福，关于低碳的概念，短暂的时间内我就模糊的介绍，不能具体的讲。我在这里有一点感悟，无论是老板还是职业的经理人，能够从企业、社会的角度思考问题，企业就会运行的更加稳健。

　　有的企业可能是注重于企业自身的利益，而忽略了员工小集团，小团体、小社会的利益，采取了一切的政策，如何在保障企业正常利益的前提下，维护提高企业员工应该享受到的，或者是企业附加给他的利益，这种力量是无穷的，不能说管理者是职业经理人，实际上每一名员工在从事自己的工作，都是小小的职业经理人，在这里祝愿各位老板和从事管理的职业经理人，还有小小的职业经理人可以同心协力，共同打造企业的小团队，小事业，共同为行业这艘航空母舰，驶向更远的海洋共同努力，取得更加丰硕的战果。

　　主持人：谢谢唐老师，下面有请沈金先生发言，他是行业资深的营销人才，企业一切的成功都是从销售的成功开始的，我对沈先生提小小的需求，也是代表期盼者提出一个要求，在当前销售低迷的情况下，作为从业人员如何帮助企业突围。

　　沈金：台上的嘉宾和台下的各位精英大家下午好，我叫沈金，今天非常荣幸的跟台上的老师一起同台坐在这里学习和交流，对于我人生而言是浓重的一笔，相对于前面台上的前辈来说，我不是主持人说的非常的资深，我非常的资浅，我需要太多的内容要学习的。

　　我是去年成为销售总监的，激情成就梦想是我的态度，三年的时间实现了人生的梦想，刚才主持人也提到现在终端现场关键的问题，夏天是非常炎热的，卖场应该是火爆的，为什么销售会遇到“寒冬”和瓶颈，我谈谈个人的想法和公司的销售瓶颈状况和应该做的案例。

　　去年下半年经历销售高峰，大家预测不到产品断货情况是非常严重的，很多厂家都说，营业额失去了，不是因为产品卖不出去，而是因为做不出货，今年下半年又遇到一个问题，从五一促销力度跟去年国庆的促销为什么一个天上一个地下，这跟房地产业有关的，公司在四月份做了夏季第一轮促销，从5月份到7月底连续四次进行了全国范围内的促销。

　　我们的学习压力是非常大的，连续几个月奋战，不断的为5―7月开店的老板和导购员进行强化和训练，别人培训一个月，我们将人员请到公司进行培训，我们着手将新店的导购员包括老板请到公司来共同学习和成长。

　　保姆式的服务，相对于年轻的职业经理人来说，需要保姆式的服务，尤其是现在听到的呼声是，广东的企业为什么不能做到四川企业那样的深入人心，真正的打动和感动，这就是我们欠缺的。通过同行业的了解，别人将二、三级市场予以攻占，因为他们的服务是感动天地，这是我们今后要做的工作。

　　最后，非常感谢段主编提供交流的机会，我也感谢公司的总经理给我学习和展示自我的机会，80后的营销人员已经上来了，我们不怕90后，也不担心70后，相信有更多的人关注家具产业，我们会越飞越高，最后送给大家六个字，激情成就梦想。

标签：