家居兔年三大发展模式 频出新品逆市扩张

摘要：兔年家居企业会有些什么动向？记者调查发现，房地产调控带来的消费抑制并未阻挡企业前进的步伐，一些品牌企业春节刚过，便纷纷出台应对措施，希望在新的一年里分切更多的蛋糕。总结起来，兔年家居企业的发展模式无外乎三种：一是百花齐放型、二是急流勇进型、...

　　兔年家居企业会有些什么动向？记者调查发现，房地产调控带来的消费抑制并未阻挡企业前进的步伐，一些品牌企业春节刚过，便纷纷出台应对措施，希望在新的一年里分切更多的蛋糕。总结起来，兔年家居企业的发展模式无外乎三种：一是百花齐放型、二是急流勇进型、三是蓄势待发型。

　　百花齐放型：

　　频出新品

　　“与其用价格战赢得市场，倒不如依靠产品推陈出新或产品升级这一招，力求百花齐放，使顾客享受到更好的家居生活。”2011年伊始，面对同行抛出的关于新年发展大计的问题，美国席梦思床具北京总经理顾昕提出了“百花齐放”的发展模式。

　　进入北京市场5年，席梦思会根据中国人的睡眠习惯，每年从美国引进2-3款新品。2011年顾昕的增长计划仍放在产品上，将对现有的产品进行全面升级和新一轮设计创新，比如增加原有产品的使用功能等，力争为客户打造更好的生活质量。

　　定位高端的健威人性家具同样将在新品方面发力，借助将于3月举行的广州家具展， 健威将推出2011年三大系列新品，即重于板木结合突出曼哈顿风情的曼哈顿系列、感觉有些沉重压抑却很符合当下年轻人追求自我个性的迈阿密系列，以及可实现一款多色搭配的纽约贵族系列。“展会过后，我们会把消费者最关注的产品放到官网的网上商城里，通过网购增加销量。”健威人性家具营销总监刘正球如是说。

　　急流勇进型：

　　逆市扩张

　　尽管当前处于楼市调控声音最大、颁布政策最密集的时期，但不少家居企业却是逆市向上，摩拳擦掌纷纷准备进行渠道扩张或面积扩容，可谓在急流中勇敢前进，属于典型的急流涌进型。

　　在北京北城东土城路扎根十几年、被誉为“京城老牌高端家居卖场”的建材经贸大厦，在这个兔年里同样正谋划着要动一动了。“我们正在积蓄力量，准备把我们这个高端卖场复制到外地去，探寻是不是可以在全国范围内进行连锁。”建材经贸大厦总经理李明透露，北京的家居专业市场已经太多了，竞争比较激烈，如果要扩张会看好外省市，尤其是其他一二线城市，因为做高端确实需要很强的购买力。

　　至于居然之家，更是将扩张当成2011年的主旋律。“2010年我们实现了150亿元的销售额，2011年突破200亿元没有问题，这一方面是各个已有店面的销售业绩增长，另一方面我们将有10-15家新店开业，带来新的销售业绩。”居然之家总裁汪林朋表示。

　　蓄势待发型：

　　苦练内功

　　正所谓家家都有不同的精彩，除了频出新品和逆市扩张，还有一种比较稳妥的发展形式，即苦练内功，以图他日蓄势待发。有数据显示，2010年北京、上海、广州和深圳等一线城市的商品房销售下降幅度非常大，上游吃紧下游日子自然也不好过，为此一些家居企业干脆缩起来把内功修好，提升“御寒”和竞争能力。

　　一直积极推崇产品创新的松下照明就是一个典型。2010年松下制定了新产品提升竞争力的策略，一举推出了市场上发光效率最高的“影立方”和用纯金属面板制作的进口开关两款产品，取得不俗成绩，其中进口开关刚上市就创下100多万元的销售额，大大超出当初预计。“今年我们感觉一二线城市的销售量会受楼市影响有所动荡，所以我们调整了策略，将工作中心放在产品质量上。”松下电工(中国)有限公司营业企划部部长马进宝表示，对于开关产品来说，式样翻新意义不大，质量和功能才是核心，因而将从质量上严格把关，以质取胜。

　　最早从荷兰引进设备、如今全国门店数量近800家的威迈壁纸同样视质量为修炼“内功”的重要方面。“据同行们的统计，现在国内仅壁纸制造商就有近200家，大概有4亿卷的产能，而2010年中国的使用量差不多也就是1.5亿卷左右，那么还剩下这么多怎么办？如何才能避免成为‘剩者’？肯定要在质量上找出路。”威迈壁纸董事长孙利福指出，在市场竞争中，产品质量和服务要跟得上，这一条在任何领域都适用。

　　“发展就是硬道理。”有业内人士认为，不管市场大势如何，一定量的刚性需求总是存在的，家居消费市场永远不会缺少需求者，谁能成为消费者提供需要的产品，谁才能切到更大的市场蛋糕。

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