宜家模式PK传统卖场―家居卖场营销模式探讨(7)

摘要：同样是家具卖场扩张，居然和红星美凯龙的扩张却饱受争议，作为家具销售渠道，业内给予宜家很高的评价，个中反差值得我们反思。在宜家的众多光环中，宜家的营销之道令我们啧啧称奇，因为低调的宜家几乎很少做广告，但不论从口碑、企业形象，还是从业绩增长来说...

传统卖场VS宜家―家具卖场营销模式探讨

　　3.传统家居卖场存在的问题

　　【新浪家居】如果参照宜家来看，我们分析红星美凯龙他可能会存在一些什么样的问题？

　　【陈斌】因为这两种商业模式他的定位和方向来说，虽然都是做家具，他的定位和方向以及经营模式是完全不同的，这两种模式其实都适合目前中国的市场，因为像红星美凯龙的发展、成长、壮大，其实也适应市场的需求。刚才说了中国人都愿意有这种老板的情结想自己当老板，都愿意自己来成就一个事业。另外一个方面，中国人消费者喜欢多样化、喜欢个性化，喜欢在一个地方搞定他所有的需求，这个红星美凯龙的出现就迎合了这个市场的发展，迎合了中国的消费习惯。

　　刚刚你提到这两种模式谁最后能成功，我觉得这两种模式在中国都可能成功。红星自身也是在做调整和改造，包括他现在比如进行了统一的收银、统一的客服、统一的配送，然后在各种店里面各种标识也做了统一的调整，这是他做统一化的第一步。相信下一步随着市场竞争的激烈，他一定也会练他的内功也会做一些调整，我相信下一步也会出现红星有些产品他是自营的，他是自建的，不可避免发生这样的转变。居然之家的模式也会沿着红星这样的调整。

　　红星的竞争对手其实并不是宜家。所以你在看红星在沈阳他是跟着宜家一起合作建一个MALL，红星建红星的店，宜家建宜家的店，说不定能带旺这个市场。但是在这个商圈里面居然之家进不去，居然之家进去了就跟红星是面对面地竞争，因为这两家都是一样的武功、都一样的打法、都一样的模式。

　　【新浪家居】您的意思是说相对宜家红星来说他们两个来说并不构成直接的竞争，但是在国内的卖场来说虽然他们各自的成长不同，但是他们走的道路可能有一点同质化，就是他们最后产品呈现在市场上的东西，比如所有的产品线包括布局都有一些很强烈的竞争。

　　【陈斌】对，他们碰面的话唯一能打的就是价格战，除了价格战除此以外他没有别的可打，因为品牌都是一样的，经营模式也是一样的。

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