七彩人生黄锦彬：从创造价格到创造价值的制造业

摘要： 20年前，国内儿童家具市场还处于萌芽阶段，当时儿童家具基本为成人家具的“缩小版”，由于工艺以及对儿童需求认识的缺乏，专业化的儿童家具尚未形成。90 年代起，80 后的第一批独生子女逐渐到了学龄时期，独生子女家庭开始为子女添置一些儿童床、桌...

 深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展代表企业深度访谈——深圳时尚家居设计周&新浪家居联合出品

 　20年前，国内儿童家具市场还处于萌芽阶段，当时儿童家具基本为成人家具的“缩小版”，由于工艺以及对儿童需求认识的缺乏，专业化的儿童家具尚未形成。90 年代起，80 后的第一批独生子女逐渐到了学龄时期，独生子女家庭开始为子女添置一些儿童床、桌椅等家具，该时期市场需求逐渐扩大。

  90 年代末期，一部分国内家具品牌开始把眼光投入这个朝阳领域，成立自己的儿童家具品牌，七彩人生就是其中之一。

  时尚产品引流儿童家具潮流

  1999年，家具人黄锦彬在深圳龙岗创立了儿童家具品牌——七彩人生。以七彩人生为代表的一批较为专业的儿童家具企业开始崭露头角，并在生产和营销方面逐步专业化，形成一定规模，儿童家具也开始脱离成人家具，逐步形成细分市场。

七彩人生总裁黄锦彬

  七彩人生成立至今刚好是十八年，十八载砥砺前行，十八岁风华正茂，七彩人生发展成为全国知名的青少年儿童家具品牌，并作为儿童家具国标起草单位之一，正带领儿童家具走向更专业、更成熟、更国际化的舞台。

  要抓住儿童家具的发展趋势，黄锦彬强调了时尚和潮流这两个关键词。七彩人生定位于做时尚的色彩儿童家具，而对于时尚有追求的不光是大人，儿童亦是如此。孩子们也想拥有自己的时尚，所以儿童家具有朝着儿童时尚发展的趋势。目前七彩人生旗下拥有“七彩人生.Me”、“Veg微雅”、“七彩城堡”、“卡乐屋”、“英伦小屋”、“Q-SEVEN”、“北欧木语”七大品牌，几乎涵盖市场所有主流风格和品类，成为全国能够提供最多种个性色彩的青少年家具品牌。在同质化严重的儿童家具市场，率先推出跟上潮流的时尚儿童家具使七彩人生在市场夺得先机。

七彩人生儿童家具

七彩人生儿童家具

  除了追求时尚潮流，七彩人生更多的研究在于如何用安全、环保、高品质、设计独特的家具，来帮助孩子打造自己喜爱的健康成长空间。研究表明，孩子的心智发育与成长空间有着密切关系。儿童家具的色彩对于孩子的性格、情感和心理效应会造成明显的影响，功能设计方面对孩子的智力发育和艺术培养也有不小的作用。

  “套房化”服务满足市场需求

  七彩人生在近年来推出儿童系列套房服务，从装修设计、软装配饰、涂料、灯具、电器、家具等等全屋配置综合考量，将儿童房做到最专业。

  专业儿童套房不仅有助于孩子的成长，而且顺应了当下的市场需求。家长在空间设计、家具搭配方面不是专业的，比如一张高低床买回去占了房间1/4的面积，储物空间或者活动空间不够，买了再好的产品也没能解决到实际需求。因此黄锦彬说，原来卖的是产品，现在卖的是全屋解决方案；真正的服务是了解客户需求，真正满足客户需求。

七彩人生儿童套房

七彩人生儿童套房

  早几年前，广东地区的儿童家具企业遍地开花，如今仍能稳据市场的只有那七八家品牌。黄锦彬认为：“目前行业正在快速集中化、规模化，因为市场供过于求，竞争加剧，必定是大量的末位淘汰；产品设计、成本管控、营销等等任何一方面差的企业都做不下去，有的企业迁到内地，有的还在靠模仿别人苟延残喘，这两年倒的几十个厂，无一例外都是这种类型。”

  市场逐渐划出分水岭时，七彩人生加快了市场扩张的步伐。2016年，增开新店150多家，年度撤店不到十个。2017年5月，七彩人生将在深圳龙岗中心城开设一家600平米的独立店。据透露，该店设计方案主要由一位高校的资深教授操刀，他曾经是上海世博会几大展馆的设计师，在设计领域成绩突出。

  七彩人生大费周章要开一家什么样的独立店？黄锦彬解释道：“目前需要一个面积足够大的地方不是用来堆砌所有的产品，而是展示儿童丰富的生活业态，这个设想需要付诸实践才能让大家更了解七彩人生。”

  “深圳家具”是品质担当的“名片”

  关于七彩人生是否要涉足智能家居？黄锦彬在考察完九牧洁具工厂后有了明确答案。能监测身体健康状况的马桶，内置平板电脑能显示天气情况、穿衣建议的镜子九牧在智能家居领域有了较为成熟的研究成果。黄锦彬坦言：“企业要有成熟的产品，即能给企业带来增长的产品；但光有成熟产品还不够，还需要一种未来的概念产品，要做趋势方面的研究，做具备前瞻性的产品，因为等市场流行起来再去研究已经来不及了，智能家居或将是未来要孵化的产品。”

  深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏曾说，“深圳家具”之所以能享誉盛名，不仅仅因为有一批全国知名的品牌，最重要的一点是有一批赋有社会责任感的制造企业。深圳推出“深圳标准”、“中国家具优品”，树立了中国工业品的新形象。七彩人生是率先在全国青少年儿童家具中采用水性漆的企业之一，也因此获得全国仅有的9家“中国家具绿色优品”的荣誉。

  黄锦彬认为，“深圳家具”是一张深圳制造企业需要共建维护的名片，如同消费者看到一块手表产地为“瑞士”一样，看到出自“深圳”的家具就代表品质制造。企业只想着把一件产品从一千块钱做到九百块，这叫创造价格；把这件产品做到更美观、品质更好、更耐用性，是创造价值。中国的企业以前是创造价格，以后要懂得创造价值。

（文/ 新浪家居 曾佳琪）

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