总有人想知道,顾家这艘大船未来将驶向何方

icon 2019-10-30 17:17:55
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摘要:顾家家居前三季度营收77.75亿元,同比增长21.61%;归属于上市公司股东的净利润为9.17亿元,同比增长16.75%。

  10月30日,上市企业顾家家居公布了其2019年第三季度财报。报告显示,顾家家居前三季度营收77.75亿元,同比增长21.61%;归属于上市公司股东的净利润为9.17亿元,同比增长16.75%。

(<a href=(图片来源:顾家家居公告)

  分季度看,第一季度营收24.60亿元,第二季度营收25.50亿元,第三季度营收27.65亿元,未来第四季度营收会否破30亿元?我们拭目以待。

  从近一年的业绩数据来看,顾家家居今年虽然增速放缓,但仍保持着不错的盈利水平,其动作和行为对于其他软体家具制造商而言,或许也有借鉴意义。因此,我们梳理了顾家家居2019年的重大事件。

 顾家2019年都干了什么

  1、春季发布兰亭序新品。

  2、曲线收购喜临门落败。

  3、顾家布局泛家居,团多多上线首个全品类家装直购平台。

  4、5月16日,拟逾10亿元投资建设顾家定制智能家居制造项目。

  5、第六季816全民顾家日,策划无人机表演,此活动零售录单额同增45%。

  6、9月初,顾家家居出售了NickScali Limited,投机退出变现。

  7、9月3日,顾家家居在越南平福省的DongXoai III工业园签署超12公顷的租赁合同,拟在此建设室内装饰木制家具制造厂。

  8、9月21日,投资6亿元智能家居高端板材项目落户蓬溪。

  9、9月24日,顾家与安迅物流在全国范围内启动业务合作,为客户提供标准化、专业化的家居送装一体化服务。

  10、9月26日,顾家家居嘉兴产业园正式动工。

  11、10月17日,顾家间接持股居然之家1.65%。

  12、10月18日,再次获得“天猫双11狂欢夜”的独家冠名权。

  13、完成黄冈基地新厂房布局,加大各地厂房布局与建设。

  回顾顾家家居的2019年,我们可以大概看出顾家的发展脉络:

  一、跑马圈地后的版图优化

  并购是企业满足市场的需要,扩张品类,并布局“大家居”业务版图的途径之一。

  近年来,顾家家居通过内生式增长和外延式并购延伸其产品线,收割Natuzzi、玺堡家居、Rolf Benz、优先家居、班尔奇、卡文家居等国内外品牌,组成品牌矩阵,一度“买买买”的行为被称为“慈善式收购”。

  而从顾家家居今年的动作中,不难发现它圈地跑马的行为逐渐转变为对其并购版图进行精益化,优化对外投资项目。

  可以说,在多元化并购后,进行版图精益化与优化产品结构,是企业高质量发展的必经之路。

 二、抢占万亿智能家居风口

  据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示,2018年中国智能家居市场规模超1700亿元,另据艾瑞咨询统计,到2020年其市场规模将达到5819.3亿元。

  从上述数据来看,智能家居有望成为家居企业的另一个风口,作为上市企业的顾家家居在智能家居布局无可厚非。

  只是,在科技企业云集的智能家居赛道上,作为制造企业的顾家家居能否顺利分羹,还需要假以时日。

 三、线上线下全渠道发力

  顾家家居以扩张与下沉之态势推进渠道建设,提高公司产品的市场占有率。

  顾家家居2019年半年度财报称,全国3100个区县市场目前仅布局半数,下沉空间较大。将会加大县城1000 平、2000 平旗舰/融合大店开店步伐,对标全友快速渗透三四线市场。

  据悉,目前已经进驻空白城市82个,优化城市48个;同时通过优化开店流程、统一施工队、拓展与业务资源的有效融合等措施,门店开店周期较年初缩短。进驻主要物业新项目(即B2B 项目)55 个,进驻主要物业老商场125 个。

  虽然三四线城市是家居企业渠道布局的“蓝海”,但是企业在大力推进渠道下沉的同时,也要注意考察该城市是否与产品气质相符,严控经销商的质量与数量。只有志同道合,才能长远发展。

  值得一提的是,顾家家居营销网络优势不断凸显。布局泛家居业务电商平台,上线团多多,通过拼团、秒杀等独特交互方式满足消费者需求。再次独家冠名猫晚,在双11狂欢夜与最具话题、流量入口的天猫结成统一战线,品牌曝光率、知名度与产品销售量都将能得到极大提升,销售额有望实现更大突破。

  不难发现,很多企业正在高举高打营销策略。但需要注意的是,产品才是企业生存的根本。

 四、抱紧东南亚  全球化产能布局

  越南因自由贸易政策、丰富廉价劳动力与政府的扶持等优势,成为了不少中国家具企业在外设厂的心水地。加上为对全球贸易环境的不确定性影响,在东南亚设厂转移产能不失为当前局势的良策。

  顾家也是这批“下南洋”的企业之一,它积极推进建设越南、马来西亚等东南亚生产基地,企图能实现出口产能的有效转移。

  然而,越南虽有种种优势,但东南亚的劳动力素质能否跟上中国制造的速度,加上当地政府对外资企业的警惕,顾家家居能否抱紧了东南亚,是否能顶住全球贸易环境的压力,达到“下南洋”的目的?

 结语

  顾家家居2019年的布局,最终会是“更上一层楼”,还是“竹篮打水”,尚未可知。从其发力点可以看出,它充分发挥了上市企业的资本优势,品类扩张、渠道开拓、全球布局全面发力,这些措施是否就是中国家具企业的出路?企业的产品同质化问题,以及消费者痛点如何解决?我们或许需要一份更完美的答卷。(文/新浪家居)

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