宜家模式PK传统卖场―家居卖场营销模式探讨

icon 2011-11-21 14:58:31

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摘要：同样是家具卖场扩张，居然和红星美凯龙的扩张却饱受争议，作为家具销售渠道，业内给予宜家很高的评价，个中反差值得我们反思。在宜家的众多光环中，宜家的营销之道令我们啧啧称奇，因为低调的宜家几乎很少做广告，但不论从口碑、企业形象，还是从业绩增长来说...

风云对话第三期：

宜家模式PK传统卖场

――中国家居卖场营销模式探讨

　　题记：2011年9月6日，宜家中国在上海发布财报，上一财年销售额超过49亿元人民币，比去年同期增长20%。在2012新财年中，宜家发布了其未来几年在中国的发展计划，宣布计划在2012年开设天津、无锡商场，2013年开设上海宝山、宁波、北京大兴商场，预计到2015年在中国开设17家商场。

　　同样是家具卖场扩张，国内某卖场的扩张却饱受争议，作为家具销售渠道，业内给予宜家很高的评价，个中反差值得我们反思。在宜家的众多光环中，宜家的营销之道令我们啧啧称奇，因为低调的宜家几乎很少做广告，但不论从口碑、企业形象，还是从业绩增长来说，宜家都做得十分漂亮。宜家到底使用了那些“魔法”，为什么它的营销做得这么成功？

传统卖场VS宜家―家具卖场营销模式探讨

　　采访对象：新浪家居商城家具总监华南区总经理陈斌

　　主持人：新浪家居晶亮

　　采访方式：新浪独家访谈

　　访谈时间：2011年11月10日(星期五)15:00

　　访谈地点：深圳福田区福华一路98号卓越大厦403 新浪家居演播室

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