实录：让设计公司的管理回归简单・圆桌论坛(10)

　　赵春龙：做设计和管理者是两种不同的属性

　　【主持人】赵老师您来聊一聊。

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　　【赵春龙】我们公司目前的情况实际上是以家装市场为主的，瞄准大家都在想做的别墅市场的层面。不管是公司也好、个人也好，心路历程实际上是极其相似的，倒退十年我们都在公司里面打工，从一个最基础的设计师助理做到设计师，觉得哪一天也能挣一个小钱了小翅膀也硬了自己出来试试水深，哪知道不是那么回事，面临的问题很多，就像我们说的设计师不像设计师，管理者不像管理者，面对的问题很多，以前一个人吃饱全家不饿，现在一帮小兵跟着你怎么办？又是租金又是车，到过年了他们跟你混了一年还是坐着大巴回家，买一张飞机票都拿不出手这样可不行。实际上我们本位来说我们实际上是很纠结的，这个纠结来自于哪里呢？实际上就是我们个人，人的属性我们分两块，因为在座的大部分是这种情况。

　　第一，我是一个工作室也好或者是团队也好、企业也好，你首先是一个头，你是一个管理者的属性。第二个，由于我们自己的工作和专业决定了我们同时又是一个设计师，究其在这二者之间的转换让我们相互穿插，刚才说到很多实际的东西好不容易静下心来做一点设计的时候，电话响，工地上这事那事，甲方找你等等。回过头来面对公司的管理的时候自己都不是一个专业的，一个摊子下来麻雀虽小五脏俱全，设计场、设计部、人事、财务、工商税务、外勤等等，你只要有一个摊在这些都得面对的，那怎么办？我说两部分属性的问题。

　　我自己个人的理解就是在公司正常运营的环境下你不要想你是一个设计师，记住你是一个生意人，我今天就跟外面卖红薯的大爷是一样的，我目的要把红薯卖出去我要挣十块钱，我要养家糊口，是这个概念。这个时候你所有的行为要考虑到我在市场得把单弄回来，我设计部的设计师想办法搞定签下来，签下来的过程当中不管是设计还是施工获取一定的利润维持我公司的运作，这个流程里面你先别想我是学艺术的，不是，我就是一个做生意的，面对我的客户我今天跟你谈价钱的时候不谈艺术，我做这个单做这个设计收你十万还是二十万，我要挣这个钱，我不挣这个钱我没办法生活，这是个人生意人的属性，也是管理者的属性。第二个，退回来公司运营过程当中脱不开我们在座的每一位都是这样的，因为有你过去的积累、工作的经验，以你在行业里面的一些知名度，有很多的客户是慕名而来的，本位地回到做设计方案的时候你就相对撇开公司管理那一块，静下心来考虑一下设计方案怎么做，这是我们讲也是公司生存的一块，就是我们的出品。

　　所以说在这两条主线里面我们站在什么山上唱什么歌，站在哪条道上说什么话，不管哪一条尽可能把他做到位，可能显得比较中庸，但是我觉得这个是比较实用的。不能说你做设计的时候我要想后天要交房租了，15号要发工资了，去想这些东西肯定人就很纠结了，放下心来做设计的时候我就是一个设计师，我跟公司任何一个设计师都是一样的只管把设计做好。

　　刚刚说到回归简单，其实我也在想可能每一位都有类似的思路，我们一年用半年的时间出去旅游，没问题。前提是什么？如果有一个人能将公司管理好运营好，我们也可以谈我们的艺术、谈我们的追求理想。我可以跟王石一样可以去爬珠穆朗玛峰，也可以去潜水，都行。但是特别是像我们起步不长的工作室或者是公司的话那只是一个传说、一个理想，我们都为之努力，但是我觉得初级阶段我们是推不掉也离不开，你不可能说公司总共才这十来个人，我还去高新聘请一个管理者。有很多的公司过去尝试过这种方式，但都是不现实的。

　　【主持人】赵老师说的是目前的情况下设计师还没有办法把自己完全地独立出来只做一个设计的角色，但是设计师如何扮演好这不同的角色呢？因为他是不同的性质的。

　　【赵春龙】打一个比方来说其实做设计的人从骨子里都不愿意说钱，设计费10万、8万、6万，我们从骨子里都不愿意谈这个东西，但是不管说人格分裂还是站的位置不同也好，必须要面对。由着我们做设计率性的性格，很多时候都想，算了我不做了，不就是三十万嘛，思路被甲方改来改去，有时候会想我不做你的行不行，我惹不起躲不起吗？但是回过头来我想，我们农村有一个很土的说法“捡一个比掉一个强”，好歹还有三十万，还可以顶着，那怎么办呢？算了吧，做吧，让他折磨一下折磨一下吧，别的不说看在钱的份上吧。我们很多时候纠结在二者的角色中间，我们想率性但是考虑到摊子的时候你也没有办法，这种情况我相信在座的每一个人都经历过。比方说我现在手里真忙不过来，我今年的纯利润已经过千万了，没有问题，我会把我的艺术设计观点坚持到底。

　　【主持人】假如是我们一个人，一个人吃饱全家不饿的时候可以率性而为，但是你后面有一帮人靠你吃饭的时候你就不得不做一些妥协。刘老师如何看？

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