雅兰李四清：为80/90原创，打造年轻一代卧室美学

摘要：本次展会，雅兰集团携旗下原创设计品牌A|DESIGN惊艳亮相，吸引了众多观展商和行业大咖的关注。展会期间，深圳雅兰家居用品有限公司总经理李四清先生接受新浪家居专访，并分享了雅兰A|DESIGN全新升级的战略思想。

  3月19日，第34届深圳国际家具展在深圳会展中心热力开展。来自全国以及世界各地的家居品牌济济一堂，各施其才，以最优秀的产品展现其完美的品牌面貌。

  本次展会，雅兰集团携旗下原创设计品牌A|DESIGN惊艳亮相，吸引了众多观展商和行业大咖的关注。展会期间，深圳雅兰家居用品有限公司总经理李四清先生接受新浪家居专访，并分享了雅兰A|DESIGN全新升级的战略思想。

  【新浪家居】本次展会的新品与亮点是什么？

  【李四清】此次展会，雅兰主要推出的是旗下的A|DESIGN原创设计品牌。该品牌诞生于2015年，定位中高端市场，面向一二线核心城市高净值人群，主要针对80、90后年轻一代消费群体而设计，以简约纯粹的线条打造清新自然、舒适轻盈的卧室空间。

  A|DESIGN最显著的特点就是“轻灵”。当下年轻一代住房需求是“小时代，大空间”，A|DESIGN专门针对中等户型量身定制，因此在产品设计上会更加注重产品的厚度、尺寸，做到轻薄、舒适，小而美，节省住房空间，同时，因为服务的受众群体是年轻一代消费者，因此在外观、风格设计上更加时尚、具有设计感。

  A|DESIGN品牌的定位是时尚、简约、原创，既符合年轻人审美喜好的现代简约风格，又与现代年轻人的生活观念紧密贴合，真正从消费者需求出发，为追求品质生活的年轻一代消费群体定制舒适的家居用品。

  【新浪家居】雅兰去年取得的市场如何？今年的目标和规划是怎样的？

  【李四清】去年因为整个大的市场环境不景气，我们的市场业绩也受到了影响，虽然没有非常大的突破性增长，但也是在逆势环境中平稳地前进。

  去年我们新开门店180多家，比既定目标超额完成，2019年，我们新开店的目标是215家，当然，更希望是超额完成，能做到更好。

  【新浪家居】您如何评价刚刚过去的2018年整个行业的现状？预期2019年会如何发展？

  【李四清】2018年应该是前高后低，上半年增长率还可以，但到下半年就逐步走低了，市场环境越来越艰难。我估计，2019年市场情况可能比2018年还要差。

  但大环境不好既是挑战也是机遇，对有些企业来说可能是灭顶之灾，但对有实力和品牌底蕴的企业来说则是机会。现在正处于行业的整合期，大的洗牌会淘汰一批资历与实力不足的企业，剩下的自然就是优胜劣汰法则下的优胜者，所以这个时候，对有实力的企业来说就是大好的机会，应该及时发力，抓住机会奋力争先，虽然竞争会非常激烈，但机会会更多，结果也会更好。

  【新浪家居】您刚才提到了在逆势中也可以抓住机会实现超越，那么2019年雅兰会如何做？将有哪些新动作？

  【李四清】首先是产品的创新，创新一方面是对原有产品的迭代，一方面要准确把握消费者的需求，研发出区别与他人的产品，这对品牌的塑造和市场推进是有帮助的；其次是品牌活跃度，越是在这个时候，越应该与经销商通力合作，通过一系列的活动，保持品牌在市场上的活跃度。

  雅兰的优势就是企业的核心竞争力，半个多世纪坚守产品品质，对细节和工艺精益求精，在行业树立了良好的品牌影响力。未来，我们将继续专注我们这一领域，不断创新，做好产品。

  【新浪家居】2018年不少企业通过收购、投资等方式不断扩大，行业集中度悄然提高，您认为这是好事还是坏事？

  【李四清】我觉得不管是做大还是做精，一定要先把企业做起来。规模的大小是其次的，企业首要的是做强，把内容和品质做出来，基本功做扎实，这才是一个企业能够持久发展的根本。

  做大不难，有经济实力之后，通过并购收购等手段，做大是比较容易的，但要持续做大就很难了，如果不强就很难持续做大。企业并购是一种手段，如果管理能力能跟上扩张的步调，每一次收购也都能契合企业发展的战略，那无疑这种并购是有利的，但反之，如果收购只是为了做大，而不是基于企业本身的发展战略，这对品牌来讲就将是一个负担。

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