实录：中国家具产业渠道变革之路・ 圆桌论坛(10)

　　主持人：刚才马总他是站在整个上流产业链上看待我们家具行业竞争格局，我觉得马总的话有三个观点，第一个是家具行业现在的卖场扩张和企业的状态也好，是什么支撑了我们的繁荣？就是我们大的市场容量，我们繁荣的房地产带动了整个衣食住行的“住”的发展。第二个商业的扩张不可怕，企业对手比我们强大也不可怕，可怕的是我们自己的竞争力有没有，这种自我的竞争力用马总的话来讲就是成本、营销，我觉得这是刚才马总在他的整个演讲之中最核心的，就是我们的成本做到最优化，我们的成本有优势。第二个就是我们的营销做好，我们拥有了成本优势、营销的优势，卖场的扩张其实有我们的方法，我们有我们的应对策略，我们有我们的跟随方式和追随的方式，他还是强调了自我的核心资源的配比和核心模式的塑造。第三个他谈到了一个大势，目前房地产的结构可能对我们中国的家具卖场可能都会有影响，包括对我们家具销售有影响，但是这是一元的，中国市场非常庞大，这是一个无穷大的市场，中国的经济一定要在世界上领先的，所以中国的市场空间不用怀疑的，企业的扩张卖场的扩张这是一个大智慧。我觉得马总的思维观点里面这样的总结不知道对不对，我是感谢马总刚才真知灼见真实的声音，谢谢马总。

　　刚才谈到第一个议题关于我们卖场的扩张，大家是跟随还是我们自寻道路，下面进入到第二个课题的交流，关于未来我们卖场、厂家包括经销商，以及消费者这种产业链供应的猜想，刚刚很多的代表已经谈出了关于未来的一些模型，尤其是罗总她道出了我们未来流通业的社区店的模型，其实都是非常好的一种构想，包括和经销商之间怎么去和他们站在一个产业链的角度、共赢的角度经营大家共同的生意。这样的一个命题我还是想说成都很多的老板对我们广东企业的感觉，他说我们广东的企业很多的制造工厂只在输出产品没有输出智慧，没有输出营销，对于这个命题我觉得还是听听我们工厂的一些营销人士的观点，在你们和经销商共赢的模式里面，你们今天在共赢模式有没有一些好的模式，同时你们今天的这些经销商有没有做一些好的帮扶或者是输出一些智慧？有请瑞锋家具的郭总谈谈这个课题，对于经销商这一块接下来我们怎么样和经销商进行共赢，包括应对今天整个生意的传播性、同质化的竞争也好，您有什么样的观点和大家作一些焦点。

　　瑞锋家具营销总监郭总：大家好，我来自瑞锋家具，关于这一块刚刚说到家具卖场的涨价什么的我觉得这其实都是一个市场经济，现在红星美凯龙每个店开起来的时候都是拿不到位置的，大家都说他贵为什么位置还那么紧呢？其实这是一个市场的选择。所以我们厂家来说的话我觉得其实也没有必要去过多地去在乎这个东西，因为市场经济就是这样的。当有一天我们的家具卖场越来越多的时候，或者是他的利润空间不是那么大的时候，随着一个市场经济的变化，我相信他也可能会有降下来的一天，我觉得其实对于这一块最受伤的应该还是消费者吧，因为这些东西现在的卖场做得一个个富丽堂皇，租金那么贵，最后转嫁到的还是消费者的身上去了。

　　至于对于经销商这一块，作为我们一个企业来说对于经销商这一块当然肯定是要作一些引导、培训相关的东西，我相信我们在座的每一个企业都会这样去做，像刚刚罗总说的我们要做到大家三方共赢，放到卖场里面的产品要有消费者去买，不管你价格是怎么样的，最终是要把这个东西卖出去，这是我们做卖场也好、做经销商也好，我们厂家的一个终极目标。如果产品卖不出去，你东西摆在那里们三方还谈什么共赢？不可能的。要怎么去卖，我们目前要去考虑的就是这个东西我们的产品最终怎么去卖给消费者，我觉得我们在这么多品牌当中你怎样去让你的品牌、让你的产品让消费者去接受，怎么在这么众多的品牌当中脱颖而出，对于我个人来说我觉得我们最要关心的还是这个问题，我自己的东西怎么能够在众多的品牌当中能够让消费者去接受，不管在红星也好还是在居然也好，还是在一些档次不高的卖场一样，你怎么样让消费者接受，消费者接受你了、买了，这个我们作为企业来说我们才有盈利。所以我觉得我们还是要解决自身的竞争力的问题，才可以让企业常盛不衰。谢谢大家！

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