城市之窗赵黎明：跟随卖场时要对经销商负责
icon
2010-05-22 23:00:54
icon
0
主持人：您的观点就是变革，目前摆在我们眼前的这种现象也好、现实也好，他唯一的就是根据企业不同的情况实施变革，渠道变革是必须要变的。大家都知道我们城市之窗这个企业这些年来在中国家具不管从创新、从运营的模式到经营的理念，包括到渠道，一直是我们家具行业的一个亮点和新点，今天赵总也到了我们的现场，我们想听听赵总对城市之窗这个品牌在和卖场扩张的过程当中他们的合作也好、带来的这种惊喜也好、带来的利益也好、带来一些自己的担忧也好、包括自己一些新的渠道模式好，我们请赵总给大家分享一下。
城市之窗营销总监赵黎明：我讲一下我们城市之窗目前大的连锁卖场的合作，刚才也听到各位嘉宾的发言，我想分析一下城市之窗跟随红星、居然这些大的卖场我们是选择性地跟随，并不是全部100%的跟随。我觉得我们城市之窗的产品线相对来说从板式到中档到高端都有，可能我们跟随这方面还一定的优势，尤其是我们城市之窗现在主导的产品是板式家具，所以我们跟随的原则第一个是从经销商的开店成功率，还有一个是开店的质量和经销商的盈利点这三方面去选择的，如果这个商场的定位他是定位中档板式的比较适合的我们就让经销商选择板式去跟随。如果这个商场的租金压力比较高，我们可能建议客人作为我们高端的这样的产品去定位的，当然这个商圈不是很成熟，开店成功率不是很高的时候我们还是建议经销商不是一味地去跟随，因为我们更多地是考虑到经销商的盈利状况，为经销商负责这样去跟随的。我们跟随大卖场的情况是这样的，谢谢！
[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]
[11] [12] [13] [14] [15] [16] [下一页]
