新南天张建耀：板式家具厂商要调整产品结构
主持人：今天我想把这个问题交给我们新南天的张总，因为新南天在张总也是比较老牌之一的企业，这两年和卖场的合作，拿位置也好、合作的过程当中您跟米场的公共关系里面有没有一些什么样的体会，红星他们的扩张您怎么看？
新南天总经理张建耀：这两三年红星他们扩张是很快的，对于新南天这种产品来说我们是以板式为主，也有一两个系列是稍微高档一些的，这种产品的结构比如红星他们所开的这些商场，他们的租金对于板式这一块承受的压力是很大的，当然了我们新南天肯定跟红星、月星这些业主关系要打好，但问题关系不代表有饭吃，很现实的，经销商如果说他的利润没有话不可能进行下去。其实尤其是在今年我们跟一些业主其实沟通很多，但由于他们的调整是慢慢地把商场的经营可以说是起点调整得更高，板式慢慢尽量地往外推，或者说调到一些比较不好的地方，这样来说对于新南天现有的产品结构是不利的，我们在一些新开的卖场当中去寻找一些经销商的时候是非常地困难，所以新南天未来可能也会把产品结构会作一个调整，刚才冷总也说过了，可能会有一些系列会提高，把产品结构可能调整到更高端的位置。慢慢到一些商场当中比较贵的比如达到200、300元一平方米的租金的时候可能也会承受，但是目前来说，就算跟业主的关系多好，由于经销商这一块不能够有盈利，对于我们拓展是非常的困难，这一块我是这么认为的，不是新南天现有的一个困难。
由于新南天是不采取自营的方式，其实就好象深圳红星，据我所知大概80%是工厂自营的，但我觉得这种方式不是长久的，因为工厂毕竟是制造者，他对卖场方面不是很专业，但是这一块我一直在思考，究竟这是能够长远地支撑下去吗？我也是在思考。
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