洋臣家具罗兰桂：直销将是家具厂商未来的筹码
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2010-05-22 23:00:54
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主持人：刚刚张总的观点很鲜明，就是两个，一个是针对现在卖场的整个扩张也好、涨租金也好，新南天张总说的第一个是瞄准产品结构，根据卖场的租金涨我的产品结构要涨附加值要涨。第二是新南天的经营水平，我们工厂在卖场能不能成功，经销商的因素是关键。今天我们是一个研讨会，大家有没有自己的看法？
洋臣家具营销总监罗兰桂：对于这些卖场盲目地扩张，我们由去年到今年的一调查，我们的产品是板木的，性价比价位比新南天稍微高一点点。我目前在全国有500多个店，红星这种大卖场我不超过300个店，我避开他大的卖场的垄断的霸王条款，我真正是让我的经销商活力的盈利达到90%以上。反过来现在有很多的比较终端、高端一点的都是跟着红星、居然屁股后面跑的，他们的加盟商的盈利指数并不高我告诉你达到50%就不错了，很多人没有达到的。前不久布吉的红星美凯龙，包括健威也好都并没有盈利。作为我们卖场的盲目扩张，我们作为营销人在这个上面如果要过度的话就会被他们整死，如果变革的话，你们互联网和网上建店直接的一个直销我们公司直接往这个方面发展，只有这样才能把我们的厂家跟我们的经销商以及终端消费者的筹码提高，所谓的牟取暴利盲目提高针对卖场这些不健康的现象打压下去。但是这个过程不会是说短暂的，可能有一段时间，也可能是三年，也有可能是五年，我们可以放眼未来，在5年、8年、10年以后不是这些卖场说了算，而是我们厂家和消费者两个人说了算。谢谢大家！
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