顾家刘宏：展现空间艺术 为生活而设计

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　　采访时间：2011年9月6日

　　采访地点：东莞家具展顾家家居展厅

　　采访嘉宾：顾家家居  副总裁 刘宏

　　新浪记者：乔红•家居杭州

　　【新浪家居】：非常感谢刘总能接受我们新浪乐居的采访，应该每年这样的展会顾家都会参加，那今年您参加这次展会有什么新的想法吗？

　　【顾家家居刘总】：东莞展我们差不多坚持了十多年了，每届都会来，因为它有一个招商的平台这样一个作用。东莞展它定位就是针对国内的加盟商以及上下游企业，每年我们来参展都是抱着新的创意和想法的。参展的目的也是配合我们整体的战略，开辟更多的专卖店。

　　【新浪家居】：今年看顾家的展馆特别大，人流量也很大，参加了这么多次展会，与往届相比您有什么体会吗？

　　【顾家家居刘总】：其实每届都一样，人来人往的，观众的变化其实不大，有商场的老总，海外的买家，还有很多来寻找优秀的品牌，优质的产品的，拿回去可以落地、开店，进行经营的这样一些顾客。对于我们顾家来说，虽然每届的观众性质差不多，但我们都会有自己新的一些想法和创意放进来。像本届展会我们就紧紧围绕顾家家居，在家居上面做文章，以往展会就是单一的产品，像沙发、软床比较多。那刚才记者在我们展会现场看到的就会更多地展现空间艺术，我们从沙发延展到客厅空间，有餐桌椅，有茶几，有电视柜，更重要的是还有很多的装饰品。卧室也是这样，从软床扩张到卧室空间，整体来讲我们未来会慢慢引导客户从顾家工艺到顾家家居这样一个方向去转变。

　　【新浪家居】：那这次展会顾家主要带来哪几款比较有特色的产品？

　　【顾家家居刘总】：应该讲我们顾家每一款都有它自己的特色。在我们顾家这个现场大家也会看到人来人往的，不同的消费者会有不同的口味，我们的产品一直坚持就是为年轻人服务，时尚化、国际化、年轻化、休闲化这样一个服务理念。其实25岁――50岁我们都认为是年轻人，随着社会的进步大家都充满了活力。我们的产品，每一套都有它自己的亮点，关键是看消费者，根据个人的消费习惯、个人的修养、个人的需求，怎么样来对号入座。

　　【新浪家居】：那您觉得这样的一个产品理念是否会代表接下来的家居流行趋势呢？

　　【顾家家居刘总】：流行趋势它有一个发源、发展、成熟、衰退的过程，每一届大家都会这样问，但每一届不可能都会带动一个流行，流行它会有一个轮回，有时会持续3――5年，有时会1――2年，看流行快慢的速度。但对我们来讲，其实每一件产品都会带有有一些流行的元素在里面。现在的家具也不只是单单作为家具而设计了，而是完全是为生活而设计的。我们的时装、鞋子的元素，或者为服装搭配的色彩元素，都会整合到这个沙发的设计里去。今年沙发的亮点更多地就是有皮跟布的结合，面料色彩会跟纯皮质面料相比来的更加丰富，我们在相对比较稳重的皮质面料上加入了活泼的布艺造型，这样整套沙发就变得灵动了，也更加年轻时尚。

　　【新浪家居】：因为上半年房产调控各方面的影响，上半年的家居市场也比较低迷，刘总您能总结一下顾家上半年的发展情况吗？

　　【顾家家居刘总】：大家都讲今年上半年的生意很难做，我们也不例外，大家都是在这样一个大的趋势、大的环境下。但顾家还是保持着一个强劲的增长，我想这个跟我们的渠道的拓展、门店数量的增加，以及我们产品的不断升级换代，良好的售后服务保障、品牌改造力的保障等等因素有关。

　　我们上半年不管是国内还是国外销售额都是在不断增长的，大的方面就是这样。具体要怎么去耕耘、怎么去奋斗，每一家企业它都有自己的不同做法，据我们了解很多品牌都做得不错，确实也有品牌觉得很艰难，有一些商场也觉得难以维持，我觉得这都是前期过度地开发、过度地扩张造成的因素吧，不单单只是说这个经济环境状态不好。

　　【新浪家居】：那对于下半年以及明年您对于顾家产品推广方面有什么样的规划呢？

　　【顾家家居刘总】：下半年的展览会是推广产品的一个最好平台了，你们现在这里看到的我们顾家的新产品9月份就会上市，下半年我们第一是围绕新品的推广；另外按照我们中国的传统，下半年的消费一定是比上半年还要旺盛一些，我们会围绕下班年销售旺季做一些促销的安排，一些节点引爆的促销方法，尽可能地扩大我们顾家的销售份额。

　　【新浪家居】：好的，今天非常感谢刘总在百忙之中接受我们的采访，也祝愿顾家越做越好。谢谢！

　　【顾家家居刘总】：谢谢！

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