宜家的发布会和我们有什么不同？ | 庄承浩专栏

摘要：我们的发布会或展览，摆的是产品，说的是设计，盯的是经销商的钱包，离商业很近，离最终服务的终端消费者其实很远。

  宜家曾经数次邀请笔者参加他们的财年发布会，但因为种种原因，之前均未能成行。

  今年8月份这次，笔者下了决心参加，因为整个国内家居市场已经让我有些迷茫，想借着体验这个瑞典家具零售巨头的财年发布会，得到一些启发，也想看看他们的财年发布会与国内家具企业究竟有什么异同。

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  国内家居行业的发布会，多数是圈内自High型的。家居卖场作为主场时，主旨就是向品牌和经销商秀肌肉；品牌是主场时，则是向经销商传达开店策略和优惠价格。

  而宜家这么多年来，和国内家居圈的交集并不多（除了部分工厂为他们代工），他们做的事情多数是直接面向消费者的，这次发布会也不例外。

  整个发布会，宜家秀肌肉的部分只有寥寥数语，即公布了财年的销售额（超过147亿人民币）、增长率、商场访客数量等数据。其他的部分，即一年一度的“品牌主张”，才是整个发布会的重头戏。今年，宜家的品牌主张是MAKE HOME YOURS，即“家，多一点你”，强调家的个性和差异化。

  舞台和观众席只占整个宜家发布会会场的一小部分，而更大的区域，做成了展览，目的是让参会者能够亲身体验宜家的品牌主张投射到产品和“家”后的效果。

  在展览区域，宜家提供了“更可持续的家”、“身心平衡的家”以及“尽情收藏的家”三种解决方案，展示的方式很像宜家商城里的样板间。“更可持续的家”关注人们每日的习惯将如何影响今天和未来的生活,宜家希望通过优化室内设计，改善人们的生活习惯，让我们更积极有效的利用好身边的资源。“尽情收藏的家”则是为有收藏欲望的业主打造，不一味追求“断舍离”，而是可以尽情发挥创意，遵循内心，科学、实用地收藏自己的心仪之物，同时保证良好、有序的家居环境。“身心平衡的家”则意在创造一个可以远离一切杂念，可以独立思考、休息的自我疗愈之地，舒适和平衡是这个主题的要点。

  除了三个不同主题的家之外，宜家也主张“尽情享受收藏”，打破传统理念里将物品“藏”起来的收纳概念，鼓励人们大胆展示收藏品。所以，在发布会现场，宜家展示了3位收藏爱好者的收藏及展示方案。他们包括创意收藏者王骅，生活轨迹收藏者廖信忠和特定物品收藏者王韵。几个收藏区域的设计方案均同时注重实用性和美观性以及便利性，达到某种轻松自如的平衡，这也是宜家生活方式一贯的主张。

  宜家的发布会和现场的展览，由始至终，均是“消费者向”的，人们看了之后，或多或少能得到一些家居与生活方式的灵感。

  而我们的发布会或展览，摆的是产品，说的是设计，盯的是经销商的钱包，离商业很近，离最终服务的终端消费者其实很远。(文/庄承浩)

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