志豪家具 张杰：打造家庭氛围体现产品理念

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　　【新浪家居】张总您好，首先非常感谢张总您在百忙之中抽出时间来接受我们的采访，现在既然是广州家具展第一个话题就围绕展会来谈，想问一下今年的志豪在展馆里面主推的产品是什么呢？

　　【张杰】国内主推的是库玛时尚系列家居。

　　【新浪家居】这个既然是主推产品的话，设计理念和创新点在哪里呢？

　　【张杰】未来对于库玛来说还是最多的是贴近生活，从产品的设计包括做一些功能学，包括他的性价比都会更贴近大众或者是老百姓。

　　【新浪家居】库玛时尚家居他主要做沙发这一块，他的特点主要是什么呢？比方定位在哪个消费群体？

　　【张杰】其实我们作为库玛来说可能会分成几个级别，像今年新推的这些系列针对二三线城市或者是四线城市的，因为他会有比较好的性价比，包括做一些功能都会有。过去我们的库玛在一二线也会有，他会有相对更加注重于舒适包括一些面料、皮质、材质，会拉得比较宽，而且相对来说我觉得今年库玛有一个我们的口号“幸福人生，美满库玛”，更多地愿意把家庭幸福体现在产品理念里。

　　【新浪家居】能不能具体讲一下把幸福体现在产品里面是怎么样体现的呢？

　　【张杰】我们经常很多的终端销售也会聊一个话题，就是说沙发是客厅的灵魂，其实我觉得沙发也是一个家庭很重要的一个地方，就是我们跟家人联络很多的地方，我们经常会让我们的消费者或者是我们的销售人员让客户去假象这个沙发是放在哪里了，你跟家人在上面或者是躺着看电视或者是斗地主的时候，其实那个就是幸福。

　　【新浪家居】一家其乐融融的情境。

　　【张杰】对，他不单单是一个冰冷的产品，他是代表着一种生活的方式，他包括说跟家里人的很多感情上的东西都在这上面有发展。

　　【新浪家居】既然刚才也聊到了今年的库玛时尚家居新推出来的产品主要是针对二三线城市，我想问一下一线城市的竞争已经趋于半饱和状态，所以今年会主攻二三线城市吗？

　　【张杰】对，一二线城市比较发达的城市也不会忽略，其实我觉得从去年我们一直在提倡要去到二三线，到今天为止我们实实在在走下去，然后包括有一系列的产品出来，我觉得这个还按照我们预期的目标在走。

　　【新浪家居】保有一线城市的优势重点地开拓二三线城市。

　　【张杰】是。

　　【新浪家居】我们做二三线城市首先是从产品的设计和性价比来做，这些产品已经出来了接下来营销在二三线城市有一些什么样的计划呢？

　　【张杰】我们可能会做更多的一些比较有实际意义的一些事情，包括一些营销的策略或者是手段，其实原来也有很多的代理商包括同行也问我，为什么库玛到现在为止还没有请形象代言，为什么到今天为止还没有去央视做广告，我觉得不是不想，只是我们认为最合适的时机还没有到，就在这个时间段里我们愿意做更多的实际一点的东西。

　　【新浪家居】未来会在二三线城市建自己的终端销售的渠道吗？

　　【张杰】会的。

　　【新浪家居】然后有个规划吗？比方说比如说我们主攻哪一个二三线的城市，比如华南、华北，有重点的推广方向吗？

　　【张杰】如果以片区来说我们是不会，但是我们还会有锁定目标的城市进行推广。

　　【新浪家居】今年的热点话题一个是渠道的问题，第二个就是电子商务的问题，您是怎么看待家具行业的电子商务呢？您觉得现在进入电子商务的领域时机到了吗？

　　【张杰】到了，真的很肯定地说到了。因为电子商务前几年我们一直都在关注，包括个人也是特别感兴趣，所以我觉得换一个角度来看，我们现在从很早很早、很小的时候有淘宝，然后做到后来还有拍拍，包括未来还有微博等等，很多的信息辐射，辐射率太强，他有些时候已经超过了门店的展示，所以我觉得一定要关注，我们会努力把他做好。

　　【新浪家居】现在库玛已经有网上的电子商务的销售吗？

　　【张杰】已经有了。

　　【新浪家居】会在明年推出吗？

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