四海家具孔竞：家具行业将会走向共赢

　　主持人王斌：各总刚才讲的是实际上我们的企业最终是要站在消费者的层面去思考共赢，共赢才是最核心的。关于我们怎么样和消费者去共赢，接下来我们听听四海孔总的一些观点分享。

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　　四海家具企划总监孔竞：我今天本来是来学习的，刚刚听了大家真知灼见，我印象非常深的就是非常感谢罗总给了我的一些非常大的启发，无论是去年、前年的“斗地主”，还是厂家和商家之间的说经销商是“孙子”的一些话，有时候看回这个规律挺好玩的，看回我们的利益我们每个都会有自己利益的区分，发展的过程当中都有一个成熟，暴利的时代可能也会慢慢成为一个过去，这样的一个扁平化或者是利益的一个透明他会和日趋地明显，怎么样做到真正的三位一体呢？你中有我我中有你就是三位一体了，如果你是厂家这只是代表我的观点，如果罗总你投资了简爱我有份，然后经销商经营我的卡芬达我也有份，商家他也有我工厂这样的一部分的股权他也有罗总这样的一个股权，无论是罗总去哪里开店我肯定是要支持和跟随。如果我除了卡芬达之外还有其他的品牌，你罗总无论如何都要挤一个位置给我，经销商肯定也要跟随着开我的店，当然这是一个天马行空的一个猜想，因为今天的论题我们想着说他是一个共赢，然后我想的可能很多不符合实际的一些东西，但是我想也可以成为一些想法。至于刚才主持人王老师问到的怎么样给消费者最实惠的东西，我想我们的消费者还是从他的因需出发，他需要什么？当然是性价比高、服务好的东西，每一个环节每一个部分都能够做好自己要做的东西，我想这就已经是给到消费者一个最好的实惠吧，我不知道这个想法对不对，谢谢大家，请大家指正。

　　主持人王斌：孔总你这个真是很好的一个观点，我们和商家也好和经销商也好都是你中有我我中有你，就是利益的共同点，其实在中国很多高明的智慧的商家都说这么一句话“工厂，卖场、经销商，其实只是在进行财务的单独核算，大家都有利益，如果不能有一致的利益和智慧是很难做起来的。”我们跟开发商和卖场虽然有矛盾，但是从生意的本身来说未来的竞合、未来的一体化是未来的，未来的这种共赢是鄙人的，只有共赢才能真正走向共融，我觉得这句话很经典，今天我们的工厂也好、卖场也好，经销商也好，虽然大家都赚到了钱其实只是一个财务的单独核算。我觉得孔总很有智慧，你中有我我中有你，利益捆绑实际上就是说的利益的独立核算的问题。今天何总也过来了，就是第二代的接班人，我们想听听四海何总的观点。

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　　四海家具董事长助理何顺祥：大家好！如果按今天的情况来说其实我在这个行业里面经验最少的一位，不敢说谈什么想法，现在我觉得进这个行业3年来说，我感觉中国这个市场现在还是处在一个比较初级的时期，还没有到达一个我们所说比较成熟的一个时期。如果要达到共赢的话，我觉得不是三方面也是四方面都要有一个心态，除了我们卖场、工厂、经销商，除了消费者以外他同样要有一个提升才能达到我们所说的共赢。我觉得作为我们工厂的话，我觉得我们最应该要做的就是怎么样去把我们的产业链、把我们的上游跟下游整合在一起，然后把我们的成本减到最低，然后把这个利润让给我们的经销商，同时我们也要跟我们的经销商捆绑在一起，把这个利润让给我们的消费者，最终这样子我觉得才会达到我们所说的共赢，而不只是哪一个让利谁不让利，这样子很难达到共赢的。

　　另外一方面，我觉得从孔小姐刚刚所说的话题也是要有一个整合，就是你中有我，我中有你，现在大家也知道上市的企业也越来越多了，同时如果我们抱团在一起而去上市，所能够达到的我们所说的市盈率或者是我们的利益最大化也会成倍地增长，往后可能抱团上市的机会也会越来越多，而且像中国现在这么还没有达到一个可以想说把握的市场来说机会这么多，如果我们能够说跟我们的上下游联合在一起，然后这样联合抱团上市的话，我觉得以后的机会还是很多的。谢谢大家！

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