香港南天唐兴：家具业的发展要做好营销战略
主持人王斌：对于中国家具行业终端渠道的多元化战略以及未来共赢模式的一个分析，我们想请香港南天国际有限公司唐兴唐总为我们进行一个共享。谢谢！
香港南天董事长唐兴：这个题目对于我来讲太深了，本人的水平有限，我想这样简单地说一下。因为今天是“中国家具产业渠道变革之路・ 圆桌论坛”，所以我想简单说一下渠道的变革 可能重点是在于一个营销战略，咱们的营销战略我是这么来理解的，可能要做好这个工作的时候可能是基础的工作像市场调查客户研究这方面多下点功夫。我接触的企业我感觉在策略方面有时候做得不是很成功，主要是一些基础工作没有做好。还有就是我从企业内部来讲就是一个标准化的管理，因为营销战略也体现在一个标准化，我们对于从营销的角度来讲你要把这个做好，对企业内部来讲有很高的要求，我们往往营销的策略跟企业的内部脱节，或者说是做得不太好，要做好营销的战略恐怕要把产品的战略要做好。所以我们很多的企业就是产品变来变去，可能我们在座的老总们都会有体会，比如说欧美他们的产品不像我们中国这样几个月以后就变了，如果说对这个企业你不看他的品牌、不看品牌的名字，你有时候不知道这个产品，因为他没有这种给我们感觉他的风格，一个企业的风格或者是用现在时髦的华来讲就是“DNA”，因为产品有时候变化是很大的。因为营销的战略跟企业产品的战略，产品的战略他是基础，要把营销做好他你首先要有好的东西拿出去。所以我们因为产品的战略这个时候有时候不是属于营销的方面来管，从内部管理来讲。所以有时候因为配合不好我们有一些企业在营销方面做得不大好可能这是一个原因之一。还有就是营销的团队建设，因为我讲这些问题都是属于一个管理的问题，因为我是做管理研究的，团队的建设可能我们比较有体会，企业营销的人员团队建设因为做得不太好，有可能今天在座的今天在这家企业，明天到另外一家企业见到他“哎，你怎么到这里来了？”因为今天来的是营销的不是企业的老板，可能这个话应该是跟老板说的，因为企业你做营销、做什么也好，最主要的还是一个团队，最主要的是一个人才的问题，产品的战略的话可能我们更重要的是要去把成本这块做好了，你有了比较好的产品，你的成本也是很有竞争力的，作为营销来讲他们的战略可以更好地去推进，可能更好地容易获得市场。我就讲这么多，谢谢！
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