风云对话第一期：大家居大品牌PK小而强小而专(10)

摘要：08年广东中小型企业出现“倒闭潮”其中也包括我们家具行业内的一些企业，近几年形势的严峻又使行业面临洗牌，大企业以原来奠定的实力来应对，而中小企业如何能在困境中求生存？

　　【新浪家居】也就是说我们自己要抓住一个核心的产品适应市场的需求，然后在做一些其他领域的产品。郭小姐您是怎么看的呢？

　　【郭平宇】我当然是支持多元化的，因为华源轩本身产品就是多元化的，跟伟安是一样的我们板式、实木、沙发、床垫都有，我们在惠州的旗舰店，我们也是往这些方向发展的，慢慢把所有的产品不能说最好的全部用上也是有困难所在，但是为什么要做这么多的东西，其实主要就是为了我们最基础的家具而打下的基础。像刚刚说的我们跨行业发展成什么样，就算发展到去房地产未来都是要卖我们的家具，是同样的道理。因为消费者他都是懒的，人都是懒的，为什么发明这么多的东西电话什么东西都是因为人懒，我能够在一个卖场所有的东西全部买完了为什么不好？为什么这里买那里买浪费我的时间，时间是金钱。

　　【新浪家居】也就是说郭小姐您是支持多元化的。

　　【郭平宇】对，多元化也是像刚才张总说的也要专一一样。

　　【新浪家居】也是以自己专业的产品为主，然后向外扩散。

　　【郭平宇】要有一个定位，不能这里要做好，那里也想做大，那里也想做强是不可能的，每个人都有自己的强项和弱项，只是怎么样把自己的最强的强项无限放大，其他都是辅助。

　　议题二：品牌对中小企业的价值及意义

　　【新浪家居】刚刚我们提到品牌的问题，现在进入第二部分，品牌对中小企业的价值及意义。对大企业来讲高品牌意味着高竞争力，你们认为一些中小企业现在如果去打这样的一个品牌适不适合呢？

　　【张炯澍】不适合，要走差异化的路线，你明摆着没有人家硬你还要跟别人挤，你还没有这么高在台面上吃蛋糕就先在下面看，小企业还是立足于本地市场，川军的发展可以作为一个参照，我觉得这个就是参照四川的家具企业来做我觉得就行了，你如果说从无到有的过程、从小到大，从没有品牌到有品牌，从小品牌到大品牌走川军的路线是一个很好的借鉴。   

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　　【新浪家居】符总您是怎么认为的，消费者是不是应该关注自己的品牌打造？

　　【符凯】有一点点不同的观念，我认为现在这个市场无论是做任何产品，在产品研发的前期就应该做好思考我如何推广这个产品，也就是说可能产品还没出我的品牌已经出去了。为什么这样讲呢？现在这个年代已经不是要摸着石头过河的年代了，等你慢慢做你就一定是做死你做不活，我干脆不是把他做死我把他往死做说不定做活。也就是我说该做的就做，该推广的就推广，我要把他当成一个企业来经营，我首先创造这个产品的同时用品牌的这种价值和观念往上面打，当然话说回来这是一个小企业。

　　【张炯澍】他是要花钱推广的。

　　【符凯】资金不够的话就要另说了。

　　【新浪家居】目前有些企业广告打得很响但是消费者买到手里的产品感觉不怎么样。

　　【郭平宇】我的观点是消费者先做好你的基础，把产品先做好了，你的产品要跟你推出去的品牌定位是一样的，如果你开始雷声打得很大，消费者对你的产品期望值过高，你买回来的东西跟你想想的差别有点距离。

　　【新浪家居】可能变成一次性的消费下次不会再来买了。

　　【郭平宇】对，而且他会对你的品牌不好，他会口口相传一传十十传百。如果你的产品是定位二三级市场的话你的产品路线应该有一个对等的，不然你的东西放在这里就是一个百把块钱的东西你打出来好像一千多，人家期望值去到了，但是买回来的东西跟那个落差太大了就感觉不好。所以技术你做好了沉淀好了再去打品牌这样会容易开展一些。

　　【符凯】中小型企业什么中、什么小，是资金小还是思维小？其实在这里谈到的主要是一个资金可能比较小一点、规模比较小一点的企业，是这样的一个概念。这种的话我觉得如果没有很好的规划的话想跟别人去比、去做，我建议最好别做，不要去开发这个东西。好比我刚才说的一个话题，那天看了一个网站一个品牌，我不想点他的名字。打开网站进去所有的东西是乌金木、卡布其诺等等，这跟跟柏森是一模一样，产品的图片也是柏森的图片，这种企业不如关了算了，没意义，你跟人家拼有什么好拼的？你能拼吗？你拼不了，说不好听话柏森在全国市场七八百个店，你有得拼吗？没得拼嘛。更何况现在的消费者意识越来越强了，我买一个产品要放心，小企业我拿着这个产品今天买了明天不在了要维护一下都不行，这没啥意义。与其这样的话不如不做。第二个如果要做就要考虑清楚，我投资多少钱，资金算好。我的观点是做任何的产品必须是营销走在前面。

　　【新浪家居】有些中小企业我就要现在打自己的品牌，你们认为他的那种思维是怎么样的，他出于什么样的目的、什么考虑去实行这样的一个战略呢？

　　【符凯】我觉得他的思维没有错误。

　　【新浪家居】尤其招商这一块，如果他没有自己的一个口碑的话很难招到商尤其是中小企业。

　　【符凯】这个企业的老板虽然我的企业小，但是我的思维是将来会做大品牌，这个是绝对没有问题的。好比我刚刚说的他把他当成企业在做，他有一个长远发展的思考，他这样是没有问题的。比如我说个很典型的例子，就像现在的榜样中国，于洋开始创造这个品牌的时候就是呼啦啦整品牌，他现在市场也还可以啊，也走出来了。别人很多人也会主动去找他，他也算得上是一个大企业吗？不算。是一个小企业吗？也不算。他就是走品牌的价值观念，他就是拿一些战术来进行做，他慢慢地就起来了，也挺好的。所以这种思路并没有差异，而是决定于这个老板在做这个产品的时候他是否在想把他做大做强做好，这才是一个主要的核心点。

　　【新浪家居】也就是说涉及到长远发展的眼光问题。

　　【符凯】像有些企业现在看起来很大，但是他做的事情像小企业的做法，你说怎么办？

　　【郭平宇】没有品牌的话不如直接帮人家代工算了。

　　【符凯】比如说符凯我哪一天自己搞一个品牌，我自己搞一个工厂，我是小企业吗？我的思维就是大企业的做法，我做这个产品的时候一定要找到我相应的资金足够去支撑他，我企业是个小企业，可能就200、300人的生产厂，但是我的思维是大的，我的资金可以足够支撑，我推广的时候产品还没有出来的时候可能花了500万了，砸营销、砸广告、砸跟消费者互动。

　　【新浪家居】说到资金中小企业可能资金有限，怎么样在利用资金有限的情况下去推广自己的品牌呢？

　　【符凯】其实还有一个话题，就是看这个营销人的手段如何了，会不会做了就是花小钱办大事。

　　【新浪家居】比方说我们可以参加一些展。

　　【符凯】参展是基础，但是花钱也不少啊，比如像深圳搞一个展、东莞搞一个展也要100万啊，这是必须的。

　　【张炯澍】负担不起。

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