风云对话第一期：大家居大品牌PK小而强小而专(6)

摘要：08年广东中小型企业出现“倒闭潮”其中也包括我们家具行业内的一些企业，近几年形势的严峻又使行业面临洗牌，大企业以原来奠定的实力来应对，而中小企业如何能在困境中求生存？

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　　【新浪家居】刚刚符总讲得非常精彩，我们今天的话题就是需要大家畅所欲言。刚刚符总讲了品牌策划，我们知道郭小姐也是做品牌策划的，您谈谈您在品牌策划上的一些管理经验。

　　【郭平宇】我先回到刚才的那个话题，家族式管理的问题，现在公司的情况。众所周知华源轩是股份制公司，所以基本上是没有家族式管理这一概念的，为什么他可以成功地去股份制、去改革？因为董事长他开始我们这一帮高管他们脑海中就有一个很清晰的定位，我们公司以后路子应该是怎么走。但你要发展的话要先把这个根基给打好，那根基怎么去管理呢？第一个刚刚符总也说了这个架构很清晰，我们公司一进门一开始，刚开始的入职培训培训人员就会告诉你，我们公司的整个架构是什么样的，非常清晰，每一个部门负责什么的，下面是有什么职位，哪几个人负责什么你都很清楚。然后我的顶头上司是谁，是什么样子的，他的一级一级上去关系是什么样的都非常了解。然后我们进到每个部门之后，每个部门都有自己的职能很清晰地写在墙板上面的，告诉你这个部门负责什么的，你就各司其则，大家像一个蚂蚁窝一样分工合作，不用太多的语言，但是他们可以做得很好很有秩序，这就是一个根基。根基做好了之后你下面的人全部都蓄势待发，已经这就能力去做进一步的事情了，下面我要再开发我这个品牌怎么走，拓展营销，要怎么去搞好我们这个品牌再更上一层楼这只是一个时间的问题，只要你这个根基打好了，我们大方向对了，而且这个思路非常地清晰的话，我们要走下去这是很简单的。再加上你的产品本身就是一个好东西的话，我想消费者很容易接受到，而且我们的品牌推广在这所有的基础的前提之下很容易做到这方面。

　　【新浪家居】就是跟符总的观点是一样的，这个架构做好了其他的事情我们慢慢来，也是能够发展得非常顺畅了。

　　【郭平宇】我在华源轩时间并不长，经验也谈不上，我只能谈我观察到的一些东西。就我观察到的是为什么华源轩能够很容易地改革就是思路，这个领导者的思路一定要非常清晰，各个家具企业的老板很多是今天想到这一出让下面的人做啊做啊，明天想想不对好像不能这样子，再往另外那边，下面的人又跟着做，来来回回，到后来这边做得不是，那边又做得不是，你让下面的人也一头懵也不知道做什么好了。所以领导者的思路很重要，对于下面的人来说如果一个领导者的思路清晰了以后慢慢做起来他自然就会知道我们品牌要怎么做的，这个品牌的战略要怎么发展的，然后品牌部门跟着这个思路慢慢铺垫、发展已经是很容易的事情了对于我来说。

　　【新浪家居】我们刚才讨论的是各自企业的发展状况，我们现在谈谈企业之间的协作性，有没有说一些抱团的合作或者是两个企业共同合作去做一些事情，或者是联盟？据我所知好像今年有大家结盟去成都拓展市场，是有这回事吗？

　　【符凯】这个方面我觉得张总可以发言的，香港家协这一块是做得非常好的。

　　【张炯澍】一般来说深圳的企业不用提了，香港家协包括珠三角的诸多的这些企业，他们一般来讲如果是对大的市场拓展项目是以整个协会作为一个大的项目去推动的，包括刚刚完成招商的合肥的第三空间的商场。这些企业更多的方式是以整个协会大的团体或者是你说的组团方式去拓展大的区域性的市场，甚至类似做出像香港馆这样的模式，更精致一种展示的做法。作为一个大的协会组织也可以说是在整个的亚洲作为家具这个行业，香港家协也是一个最大的协会组织，我原来作为这个协会的主席在这一方面肯定是会走在前列的，领导这些会员你要去开拓市场，去进军整个中国的一级市场，现在可能往二三级市场下潜的力度其实也是非常大的，这跟川军乃至跟江浙或者是北京的家具企业他们是有差别的。本身珠三角的家具企业定位是比较高的、产品定位也是比较高的，柏森或者是华源轩的这些产品也都是走在定位比较高的层面上的，这是川军所不能比拟的。即使北京这些企业花了很大的资金、力气去做所谓品牌的推广，还是没有达到像我们会员单位的层次，你可以从大的物业，包括红星也好、居然也好等等一些大的厂商，排在前列或者是被消费者认可的产品或者是品牌，基本上还是由珠三角的这些企业或者是香港家协这些企业所占领的。其实不单单是香港家协的这些企业，其实大家都已经有这个共识了你必须主动地去拓展这些渠道、主动接触这些物业，无论他是全国性的物业红星、居然这种，或者是当地比较强势的物业你都要做好双方面的沟通以至于在当地的市场可以占有你想要的地位，否则的话你不进步就别人进步，现在面临这方面的冲击。然后你要拓展海外的市场，每年你要参加很多的展览会，现在的区域性差别很小了，家居业去参加建材展、设计展览都有了，不同的地方可能在广州、上海几个地方都有。

　　【新浪家居】以团体的性质参加的。

　　【张炯澍】以团体的性质也有、以单个企业的性质也有，他会慢慢往外扩不会局限在家具里面做。接下来你会看到很多的家具厂不单是做家具甚至主要不做家具了，慢慢你们会看到。

　　【新浪家居】那我们伟安进入香港家协是处于什么样的一种考虑？

　　【张炯澍】伟安是香港家协的创会会员，是最早的会员。

　　【新浪家居】出于一种什么样的考虑成为这样的一个会员，因为做这样的一个形式我们把企业跟业内的一些协会之间联系在一起，出于一种什么样的考虑？集合大力量？

　　【张炯澍】这个蛋糕就是这么大，你也要去切一块我也去切一块，单个人去力量很薄弱，我们三个人去力量就很大。香港家协你是一个组织，四川他也抱团也是一个组织，浙江的也是、北京的也是，如果你不综合各方面的实力抢在别人前面花大力气去推广、投入、营造更好的物业跟经销商、跟企业三方面的关系，你不会有好的结果。

　　【新浪家居】其实有时候我们一个品牌出去展览或者怎么样可能会比较淡薄。

　　【张炯澍】对。

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