家具业营销2.0时代 新营销模式分析探索(3)

摘要：2011年对家具行业来说就是一场持续时间漫长的寒冬，整个行业市场情况持续低迷，而外部市场环境却在不断恶化。企业生产成本持续上升，原材料、劳动力、管理成本不断上升；融资环境恶化，央行今年已经调息3次，中小企业贷款成本和信贷体量减少；一线城市市...

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　　比如说曲美，曲美做网络NO.1，敢为天下先，尝试网络非常精彩，家具行业我们通常所讲的经营的模式独立店、店中店，曲美又率先搞了和网络的淘宝商城，又搞了“万人砍价曲亿团”，家具行业到现在为止还是对网络销售是将信将疑，对电商是将信将疑。我这里有一个曲美2010年11月的一个数据，网络销售平台销售额、销售收益翻4倍，网上的销售额占据了曲美总额的40%。

　　【新浪家居】在他整个的销售网上达到了40%的比例。

　　【毛小星】这样分的话如果他一年的销售额15个亿你可以算出他的销售额有多大，我们可以推算一下，总之曲美我觉得他除了传统的这种营运做得比较好以外，网络销售他敢于去做一些尝试、敢于做一些突破，搞网络淘宝的这种尝试，我觉得这 家具行业应该去学习的，是可圈可点的地方。我这里有很多的资料，他为什么做好，为什么解决了经销商的一些质疑，线上线下怎么配合的，这个环节里头你要想去琢磨的话可研究的地方是非常多了。这是第一个。

　　第二个，我觉得可圈可点的是红星美凯龙，红星美凯龙这个企业二十多年，因为我跟车总也比较熟悉，这个企业他第一个做家具品牌连锁，第一个做加盟店，第一个买地自建商场，目前在全国70多家连锁的卖场，2011年全国他的目标是要达到40个，作为一个卖场或者是一个物业，从常州走向上海，从上海又走向全国，过去我们对卖场不是这么理解的，过去一个卖场比如欧亚达就是做武汉，居然之家就是在北京开一个店。现在开始不是这样了，现在都是跑马圈地，红星全国都开，居然之家十几家二十几家地开，集美家居全国开，还有厦门开连锁，欧亚达全国开连锁，所以我觉得红星美凯龙在物业方面这种跑马圈地抢市场份额这个应该是可圈可点的。

　　还有慕思、美克美家、沙发的顾家工艺等企业，这些企业都值得我们去关注和学习。这些企业都有自己的不同点，他们都把这些点做得非常的好，如果我们能从他们成功的经验里面学到一些东西，坚持做一些自己的特色，那企业应该会做得比较成功。

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