定制家具将消亡，成品家具呢？ | 庄承浩专栏

摘要：定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在今年7月份一次公开活动中称，3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙，同质化越来越严重。

  定制家具是近些年市场的“当红炸子鸡”，其实最近他们的日子也不是那么好过。

  定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在今年7月份一次公开活动中称，3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙，同质化越来越严重。

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  笔者在最近一个定制行业人的大会上，也听到了一些前端服务商高管的数据分享，她表示，上半年整个市场的成品家具下滑了30%左右，而定制家具也下滑了20%左右。我们总以为别人的日子总是比我们自己好过，其实家家有本难念的经。

  从几家上市定制企业发布的财报来看，即便是塔尖的那几家企业，其同比增长率也出现比较大幅度的下滑。而中小型定制企业，倒闭、破产的接连出现。

  说到底，目前多数定制企业只是在用比较先进的方式在卖一样的板材，大芯板、刨花板、中密度纤维板、实木颗粒板、实木指接板等，板都是供应商提供的，质量不会有区别。

  定制企业之间拼的主要是服务，包括像设计、效率、安装工人素质等。对于中小型企业来讲，上面三个维度，均很难跟大企业抗衡（很多小商家连三维家的一个账号都买不起），唯有价格战一条路可走。

  可惜的是，行业里的龙头企业，其实也已经走进价格战的怪圈，包括欧派和索菲亚，公开讲好像是在比拼概念（口号），比拼服务，其实内里也都在比价格。于是，一线品牌低端系列产品的价格和二三线品牌的同类产品越来越相近，在这种情况下，多数消费者还是愿意将钱花在广告投入更多的“知名品牌”上。最终的结果是，大量二三线品牌成了一线品牌价格战的炮灰。

  对于成品家具工厂和成品家具经销商转型做定制，笔者的观点是审慎而为。

  一方面，定制家具的差异化相比更少，这意味着品牌要脱颖而出更不容易，另一方面，这个行业对服务水平的要求更高，比如设计和安装。如果你在成品家具领域做得不好，现在转型做定制，成功的几率也不会很高。

  还有，将来很可能是整装为王的时代，而做整装的，有可能是定制企业，也可以是装修公司、家居卖场、房地产开发商，甚至来自其他行业的跨界企业。如果整装服务真的能够到来，定制家具就没有存在的意义了，反而属于软装领域的成品家具还有生存空间。

  当然，前提还是差异化，因为市场不需要那么多提供千篇一律产品的品牌。

  无论是定制还是成品，品牌都应该努力找到自己的标签，“我们不一样”可以说是衡量家具企业未来市场竞争力的重要标准。如果你提供的产品和服务还是跟市面上的其他品牌一样，那么你的机会不会太多。

  我们很多企业各种风格、各种材料都做，但并不是因为他们在某个领域已经做到绝对领先，需要通过其他领域进一步扩张，相反，他们只是因为市场流行什么就跟风做什么，到最后反而丢失了自己的强项和优势，也模糊了品牌和企业的形象。

  其他行业都在谈“极致”，而恰恰我们的行业没有。差异化可以从设计、服务、品质等方面找到突破口，只要我们足够极致，能够做到别人不能做到的，那么，我们的竞争力就是存在的。

  在某种意义上讲，成品家具比定制更有前景。(文/庄承浩)

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